Рынок развернулся лицом к покупателю? В I квартале 2026 года сразу в 35,5% объявлений продавцы вторички в Петербурге снизили цены. По крайней мере, такие данные озвучили эксперты Яндекс Недвижимость, средний дисконт –3,6%.
Многие хотели бы это прочитать так:
📉 «рынок пошёл вниз»
📉 «можно торговаться»
📉 «покупатели снова диктуют условия»
Но это не совсем так. Разбираемся, что происходит на самом деле.
❗ Главный парадокс рынка: скидки есть, квартир – нет
Пока все обсуждают снижение цен, рынок переживает куда более важное изменение – резкое падение предложения.
По данным Домклик:
Весна 2025 года:
- ~16–17 тысяч квартир в продаже
Начало 2026 года:
- ~12,6–12,7 тысяч
📉 Минус около 4 000 объектов за год. то есть почти четверть всего рынка. Это очень сильное движение. И именно оно сейчас определяет правила игры.
Особенно заметна тенденция в сегменте маленьких квартир. В марте 2025 года на вторичном рынке Петербурга продавалось почти 1,5 тыс. студий (не доли, именно полноценные квартиры, построенные после 2000-х).
В начале 2026 года было менее 1 тыс. Сейчас предложение немного восполнилось – около 1,1 тыс. вариантов. Но все-равно существенное падение налицо. Предложение усохло почти на треть.
Про однокомнатные квартиры можно сказать то же самое. В 2025 году в начале года их было примерно 2,3–2,5 тыс. (современные дома от 2010 г. постройки). Сейчас – уже около 1,8 тыс.
💡 Почему тогда говорят о снижении цен на квартиры?
Здесь ключевой момент, который многие не учитывают:
👉 Снижают не «все подряд»
👉 Снижают, по-видимому, цены на те объекты, которые надолго зависли в рекламе. Они изначально сильно переоценены и/или имеют те или иные недостатки.
Рынок сейчас четко разделился на два лагеря:
🟢 Ликвидные квартиры
- нормальная рыночная цена
- понятная планировка
- хорошее состояние
💬 Такие объекты:
- продаются быстро
- часто без торга
- иногда – даже с конкуренцией покупателей
🔴 Переоцененные квартиры
- завышенная цена «на авось»
- устаревший ремонт
- слабая локация или параметры
💬 Вот они:
- висят месяцами
- не получают просмотров
- в итоге – снижаются
И, я думаю, именно они создают статистику «35,5% со скидками».
Сейчас предложение на минимуме. Спрос оживает (во многом из-за снижения ставки), да и депозиты уже не столь выгодны. Хорошие объекты быстро «вымываются».
Рынок стал жестче. Прежде всего – для продавцов с нереалистичной ценой.
⚠️ Ошибка, которая сейчас стоит денег
Многие продавцы до сих пор живут в логике:
«Поставлю подороже – потом поторгуюсь»
В 2026 это уже работает далеко не всегда.
Сценарий чаще выглядит так:
- Квартира выходит с завышенной ценой
- Нет звонков и просмотров
- Объект «зависает», рынок устает от этой квартиры.
- В итоге – снижение цены. И еще хорошо, если на эти самые 3,6%. Это только тот дисконт, который аналитики наблюдают в истории цены объявлений. Но в ходе устного торга происходит ее снижение, которое нигде не фиксируется.
🧠 Что это значит для продавцов
Рынок сейчас не про «ждать», а про точность.
✔ Правильная цена – быстрый результат
❌ Ошибка в цене – потеря времени и денег
И самое неприятное: чем дольше квартира висит, тем сильнее падает интерес к ней.
Конечно, можно создать новое объявление вместо старого. Но умный человек всегда найдет и посмотрит историю рекламы в данном конкретном доме.
🏠 А что с покупателями?
На фоне новостей про скидки создается ощущение, что сейчас «идеальный момент». Но реальность сложнее:
Поскольку хороших квартир мало, нужно не ждать огромных скидок (так вы поймаете неликвид), а ловить отличный объект, который подходит вам по всем параметрам. Буквально ежедневно смотреть, что новенького.
Классный объект по не завышенной цене уходит сейчас за несколько дней.
Итак, снижение цен – это не кризис. Это коррекция ошибок продавцов. А главный тренд сейчас – это дефицит предложения.
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +79052006402
Пишите в MAX, Телеграм, на почту arezenkov@yandex.ru
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉4000 квартир просто пропали: вторичка, ты что творишь?
👉Пять ошибок инвесторов в недвижимость СПб
👉Почему вторичка сегодня выгоднее новостройки
— — —
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.