Друзья, я часто слышу от молодых коллег: «Вот если бы у меня был свой НПЗ и танкерный флот, я бы тоже покорил мир». И каждый раз вспоминаю историю одной компании, которая начинала с малого, а теперь входит в число мировых лидеров. Речь о «Роснефти». Да-да, той самой, которую сегодня называют «государственным гигантом». Но 30 лет назад это была молодая компания, которая, как и мы с вами, искала свой путь на внешние рынки.
Я специально изучил недавнее исследование Финансового университета о том, как «Роснефть» выстраивала свою международную стратегию. И нашёл там 7 уроков, которые пригодятся любому, кто хочет выйти за пределы России. Даже если у вас пока нет ни своих скважин, ни флота. Мудрость крупных игроков иногда помогает маленьким не наступать на те же грабли.
Начинай с того, что у тебя в руках
Когда «Роснефть» только создавалась, у неё не было ничего, кроме унаследованных от советских времён активов. Но были запасы. Огромные запасы. Сегодня, в 2024 году, компания открыла 7 новых месторождений и 97 залежей с общим объёмом 0,2 млрд тонн нефтяного эквивалента. Общие запасы достигли 21,5 млрд тонн.
Первый урок: прежде чем выходить на внешние рынки, разберись, что у тебя есть дома. Это не значит, что нужно иметь миллиарды тонн. Но ты должен чётко знать: какой у тебя продукт, сколько его, и почему он лучше, чем у конкурентов. Если не знаешь, никто не поверит.
Строй вертикаль, но не превращай её в бетонную стену
«Роснефть» — классический пример вертикально-интегрированной компании (ВИНК). Она контролирует всё: от разведки до сбыта. Это позволяет снижать издержки и гарантировать стабильность поставок. В 2024 году выручка компании выросла на 10,7% и достигла 10,1 трлн рублей. Для сравнения: Shell, Total и Equinor в том же году снизили производство.
Но вертикаль — это не самоцель. Второй урок: гибкость важнее, чем монолитность. Когда в 2022 году Европа закрыла двери, «Роснефть» не рухнула. Потому что у неё были активы в Индии, Венесуэле и других странах. И она могла перенаправить потоки. Вертикаль помогает, но не заменяет стратегическое видение.
Ищи баланс между долгами и амбициями
У «Роснефти» высокий уровень заимствований. Это факт. И это ограничивает финансовую гибкость. В условиях нестабильных цен на нефть долговая нагрузка становится критическим фактором. В 2024 году компания показала чистую прибыль 1 084 млрд рублей (рост на 14,4%), но капитальные затраты выросли на 11,2%.
Третий урок: не строй амбициозные планы на чужие деньги. Даже если ты веришь в проект, даже если у тебя есть поддержка государства. Долг — это не свобода, а ответственность. И в кризис он может стать неподъёмным.
Не держи все яйца в одной корзине
До 2022 года основным рынком для «Роснефти» была Европа. Сегодня это уже не так. Компания активно развивает проекты в Азии, Африке, Латинской Америке.
💡 Пример: в Индии «Роснефть» владеет 49,13% Nayara Energy — крупнейшего частного НПЗ в стране. Это не просто экспорт нефти, а участие в переработке и сбыте. Добавленная стоимость остаётся внутри компании.
💡 Пример: в Венесуэле компания долгие годы работала с PDVSA в совместных проектах. Да, сейчас активы пришлось продать из-за санкций. Но опыт остался. И связи — тоже.
Четвёртый урок: география — твой главный актив. Не зацикливайся на одном регионе. Ищи партнёров там, где тебя ждут. Даже если это далеко и сложно.
Готовься к тому, что правила могут измениться в любой момент
Германия. «Роснефть» управляла долями в трёх крупных НПЗ: PCK Raffinerie (54,17%), Bayernoil (28,57%) и MiRO (24%). Они перерабатывали российскую нефть для всей Европы. В 2022 году контроль над этими активами передали немецким властям. Всё. Без компенсации. Без суда.
Пятый урок: никогда не считай зарубежные активы вечными. Политический риск — это не абстракция. Это реальность, которая может обнулить многолетние инвестиции за одну ночь. Страхуйся. Имей план «Б». И план «В».
Адаптируйся к местным условиям, но не теряй лица
Выходя на новый рынок, «Роснефть» создаёт совместные предприятия с местными партнёрами. В Индии — Nayara Energy. В Венесуэле — Petromonagas, Petroperija, Boqueron. В Африке — альянсы с национальными компаниями.
Шестой урок: уважай местные традиции и правила. Не пытайся навязать свои стандарты. Но и не становись «своим парнем» в ущерб качеству. Баланс между адаптацией и сохранением идентичности — вот что отличает успешную экспансию от провала.
Смотри в будущее, но помни о настоящем
Авторы исследования отмечают, что «Роснефть» по-прежнему слишком сфокусирована на нефтегазовом секторе. Инвестиции в «зелёную» энергетику пока скромные. Это риск в долгосрочной перспективе. Но в краткосрочной — это позволяет сохранять лидерство.
Седьмой урок: не поддавайся моде, но и не игнорируй тренды. Зелёная энергетика — это не завтра. Но она уже сегодня влияет на цены, на доступ к капиталу, на репутацию. Будь готов к переходу. Но не прыгай в пустоту.
Итог
Друзья, я не случайно выбрал «Роснефть» для этого разбора. Это наша компания. Она — часть нашей жизни. И её опыт — это не сухая статистика, а живая история о том, как можно и нужно выходить на мировые рынки, даже когда всё против тебя.
Сегодня, в 2026 году, мы видим, как меняется мир. Старые рынки закрываются, новые открываются. И те, кто усвоит эти 7 уроков, будут в выигрыше. Независимо от масштаба.
Подписывайтесь, чтобы не пропускать новые разборы. В следующей статье расскажу, как мы с партнёрами пытались повторить путь «Роснефти» на одном из африканских рынков и что из этого вышло.
А теперь вопрос к вам: как вы считаете, стоит ли российским нефтяным компаниям активно осваивать Африку и Латинскую Америку, или лучше сосредоточиться на Азии?
Пишите в комментариях, обсудим.