Все думают, что работа агента по недвижимости – это легкие деньги. Объявления кричат: «200–300–500 тысяч в месяц, потолка нет». Кажется, еще немного – и купишь свою квартиру. Но реальность совсем другая.
💥 Первый шок: полгода без денег
О чем не говорят на собеседованиях:
Первые 3–6 месяцев агент обычно не зарабатывает ничего.
Ну. или практически ничего. Без накоплений не выжить.
Ты проходишь обучение (от недели до месяца), выходишь «в поле» – и понимаешь, что клиентов нет. Их нужно искать самому.
А это самый сложный этап.
На этом этапе многие начинают совмещать с той же доставкой, но тогда ты не развиваешься в сфере недвижимости, и очень скоро перегораешь.
📞 Холодные звонки – путь в никуда?
Многих новичков сажают на обзвон собственников.
На практике это выглядит так:
- тебе не рады,
- тебя перебивают,
- тебе не доверяют.
И самое неприятное – ты начинаешь чувствовать себя просителем. Привыкать к этой роли.
Еще приходится врать, отрабатывать возражения – ох как меня бесит это словосочетание.
Лично я попробовал пару раз такие звонки – и бросил. И понял, что я буду лучше расти как эксперт, развивать соцсети. Чтобы клиенты приходили ко мне за советом, а не я кому-то навязывался.
Холодные звонки – это тупиковая стратегия для большинства.
🤯 Почему не получается даже с друзьями
Казалось бы – начни с окружения.
Но тут включается страх:
- «А вдруг накосячу?»
- «А если испорчу отношения?»
И в итоге ты зависаешь между:
еще не агент, но уже не просто знакомый.
📉 Первый год: доход ниже, чем у курьера
Правда, которую редко озвучивают:
В первый год многие агенты зарабатывают меньше, чем доставщик пиццы или водитель такси.
Почему так:
- сделки редкие,
- опыта мало,
- клиенты не доверяют,
- сделки срываются.
Плюс:
- оклада нет,
- процент низкий,
- стабильности – ноль.
⚖️ Цена ошибки слишком высокая
Ты работаешь с большими деньгами. И любая ошибка может стоить очень дорого.
А опыта еще нет.
Отсюда постоянный стресс:
«Я мало знаю, денег нет, а ответственность огромная».
🚀 Когда становится легче
Если не сдался в первый год – начинается рост.
На 2–3 год:
- появляются постоянные клиенты,
- сделки идут регулярнее,
- доход становится ощутимым.
- проходишь полноценное обучение в сфере недвижимости (далеко не все это делают, а зря).
- сертифицируешься в профильном объединении.
Но тут приходит новое осознание.
⏰ Ты больше не принадлежишь себе
Рынок недвижимости не знает слова «выходной».
Твоя реальность:
- звонки с утра до ночи,
- переписки даже после 23.00,
- показы в выходные и праздники,
- отпуск с телефоном в руке.
Если ты привык к четкому графику – будет тяжело.
Но лично для меня в этом больше свободы, чем на постоянке в офисе. Лучше я буду пахать сутками, но зато могу гибко планировать свой день, и постоянно иметь новые впечатления.
🌪️ Хаос вместо стабильности
В этой профессии нет ровного потока.
Вот как это выглядит:
- 2–3 месяца – тишина,
- потом одновременно 4–5 сделок.
И ты не можешь взять и отложить половинку из них на потом.
Это:
- перегрузки,
- работа без пауз,
- постоянное переключение внимания.
Потом – снова затишье.
Но я вывел для себя одно важное правило, чтобы не закисать в периоды затишья: если сейчас нет сделок, садись и развивай соцсети, еще и еще. Когда начнутся сделки, будет не до того.
Я и сейчас, как только есть пауза, пишу сразу несколько статей и ставлю в отложенные, чтобы обеспечивать регулярный выход материалов.
🧠 Главный навык – не продажи
Ошибка новичков: думать, что риэлтор – это продавец.
На самом деле ты:
переговорщик и психолог.
Ты находишься между:
- покупателем,
- продавцом,
- их агентами,
- и кучей интересов.
И должен всех свести к одной точке. Одно неправильно сказанное слово, или потеря ясного контакта с контрагентом и сделка срывается.
Я лично спас не один десяток сделок, которые уже были на грани настоящей психологической катастрофы.
🧘 Почему без навыков саморегуляции не выжить
Нагрузка на нервную систему у агентов – огромная.
Особенно когда:
- несколько сложных сделок одновременно,
- конфликтные клиенты,
- срывы на финише.
Мне, например, сильно помогает опыт в психологии и телесных практиках, в том числе йога (да был и такой период у меня в жизни)
Важно уметь чувствовать, как сложная реальность начинает травмировать твое тело и психику, где начинается сбой, дисбаланс, и вовремя это исправить: продышать, расправить, выговориться и т.п.
Риэлтор – во многом это проводник между людьми и их потребностями, надо быть достаточно чутким, расслабленным, подвижным, не копить эмоции и уж тем более негатив внутри. Нужно быть, если можно так выразиться, прозрачным для людей.
🎯 Работа воронки (и к этому надо привыкнуть)
В сфере недвижимости ты работаешь не с результатом, а с вероятностью.
Пример:
- рекламируешь 15 объектов,
- 8 – отваливаются,
- 5 – продаются не тогда, когда ты планировал, откладываются на потом,
- 2 – доходят до сделки.
И это нормально.
🔄 Постоянная многозадачность
В один момент у тебя:
- 20 объектов,
- новые клиенты,
- текущие сделки,
- обучение,
- соцсети,
- личная жизнь (если повезет).
И все это одновременно.
❤️ Так зачем вообще идти в эту профессию?
При всей сложности…
Риэлторство – это кайф.
Если ты:
- любишь людей,
- умеешь договариваться,
- готов играть в долгую,
- и не боишься нестабильности –
эта профессия может дать:
- свободу,
- высокий доход,
- интересную жизнь.
💬 Мой совет новичкам
Если бы я начинал сейчас:
- глубоко изучал бы рынок
- сразу вел соцсети (как получается)
- искал свой формат: текст, видео, сторис
Это длинный путь. Но он работает.
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +79052006402
Пишите в MAX, Телеграм, на почту arezenkov@yandex.ru
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉4000 квартир просто пропали: вторичка, ты что творишь?
👉Новостроек будет много, но вас это не обрадует
👉Почему вторичка сегодня выгоднее новостройки
— — —
📲 Telegram: «Метры и деньги» – инвестиции и реальные кейсы.
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.