Многие рекламодатели любят только поиск.
Их аргумент простой: «На поиске самый горячий трафик»
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Это правда.
Но в этой правде спрятана большая стратегическая ошибка.
Почему поиск кажется идеальным
Поиск дает:
- понятный спрос
- высокую конверсию
- быстрые заявки
- ощущение контроля
Человек уже ищет решение.
Вам остается просто поймать момент.
Но проблема в том, что поиск - это конец пути клиента, а не его начало.
Ограничение №1. Спрос не бесконечный
У любого рынка есть потолок.
Количество людей, которые ищут:
- «купить»
- «заказать»
- «стоимость»
ограничено.
Когда вы зависите только от поиска:
- рост останавливается
- цена клика растет
- борьба становится жестче
Вы начинаете делить один и тот же спрос с конкурентами.
Реальный кейс
Компания работала только на поиске.
Ситуация:
- стабильные заявки
- хорошая экономика
- ощущение, что все работает
Но рост остановился.
После подключения дополнительных каналов:
- РСЯ
- ретаргетинг
- холодные сегменты
часть клиентов начала узнавать бренд заранее.
Через несколько месяцев вырос и брендовый поиск.
То есть другие каналы подогрели сам поиск.
Ограничение №2. Вы зависите от аукциона
Если весь бизнес держится на поиске:
- конкуренты повышают ставки
- цена клика растет
- маржа падает
Вы не контролируете рынок.
Вы просто участвуете в торгах.
Ограничение №3. Вы не формируете спрос
Поиск работает только тогда, когда человек уже решил искать.
Но огромное количество клиентов:
- еще не осознали проблему
- откладывают решение
- не знают о вашем продукте
Если вы не работаете с этой аудиторией,
ее заберет кто-то другой.
Ограничение №4. Бренд не растет
Компании, живущие только на поиске:
- редко запоминаются
- редко формируют доверие
- редко становятся «первым выбором»
Их находят случайно.
А сильные бренды находят специально.
Почему многие все равно остаются на поиске
Потому что:
- там проще считать
- там быстрее результат
- там меньше неопределенности
- там привычно
Но удобство редко равно росту.
Как должна выглядеть здоровая система
Поиск - это центр, но не единственный источник.
Вокруг него работают:
- охватные каналы
- ретаргетинг
- брендовые касания
- работа с холодной аудиторией
В итоге:
часть людей ищет вас уже подготовленными.
Полезная информация
- Поиск собирает существующий спрос
- Другие каналы его создают
- Брендовый поиск - индикатор силы рекламы
- Чем сильнее бренд, тем дешевле клики
- Рост почти всегда приходит из расширения каналов
Типичный конфликт
- «Но там холодная аудитория»
- Она холодная только до первого контакта.
Вывод
Поиск - мощный инструмент.
Но это последний этап решения, а не вся стратегия.
Бизнес, который живет только на поиске:
- зависит от аукциона
- ограничен спросом
- не формирует рынок
А значит рано или поздно упирается в потолок.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как ломают воронки маркетологи.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы