406 подписчиков

Как запустить первую рекламную кампанию - пошаговая инструкция для новичков

28 февраля28 фев

5 мин

Запуск первой рекламной кампании в Яндекс Директе может показаться сложным, но если действовать по плану, вы избежите типичных ошибок и получите первые конверсии с минимальными рисками. Разберем процесс от подготовки до запуска и первых оптимизаций. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Шаг 1. Определите цель кампании Четко сформулируйте, чего хотите добиться: Пример: «Получить 10 заявок на ремонт ноутбуков в Москве за 30 дней при CPA ≤ 5 000 руб.» Шаг 2. Рассчитайте целевой CPA Шаг 3. Подготовьте посадочную страницу

Проверьте сайт/лендинг по критериям: Тест: попросите 3–5 человек выполнить целевое действие. Если > 30 % затруднились - дорабатывайте страницу. Шаг 1. Создание кампании в Яндекс Директе Настройки на уровне кампании: Шаг 2. Подбор ключевых фраз Инструменты: Яндекс Вордстат, подсказки в интерфейсе Директа. Правила: Минус‑фразы: добавьте 20–30 слов, которые не относятся к вашему предложению («бесплатно», «скачать», «своими руками»). Шаг

Оглавление

Подготовка: что нужно сделать до запуска
Кейс: запуск первой кампании для студии маникюра
Чек‑лист: 7 шагов к запуску первой кампании

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Подготовка: что нужно сделать до запуска

Шаг 1. Определите цель кампании

Четко сформулируйте, чего хотите добиться:

продажи товара/услуги;
сбор заявок (лидов);
увеличение трафика на сайт;
продвижение акции или нового продукта.

Пример: «Получить 10 заявок на ремонт ноутбуков в Москве за 30 дней при CPA ≤ 5 000 руб.»

Шаг 2. Рассчитайте целевой CPA

Шаг 3. Подготовьте посадочную страницу
Проверьте сайт/лендинг по критериям:

скорость загрузки < 3 секунд (проверьте через PageSpeed Insights);
соответствие заголовка объявления и первого экрана;
четкое CTA («Заказать», «Получить консультацию»);
простота формы заявки (не более 3–5 полей);
блоки доверия («Гарантия», «Отзывы», «Сертификаты»).

Тест: попросите 3–5 человек выполнить целевое действие. Если > 30 % затруднились - дорабатывайте страницу.

Шаг 1. Создание кампании в Яндекс Директе

Настройки на уровне кампании:

Тип кампании: «Поиск и Рекламная сеть Яндекса» или отдельно «Поиск» (для старта лучше выбрать «Поиск»);
Геотаргетинг: укажите регион показа (город, область, радиус вокруг точки);
Расписание показов: круглосуточно или по рабочим часам бизнеса;
Стратегия: «Максимум кликов» с ограничением по цене клика (для сбора статистики) или «Оптимизация конверсий» (если есть данные по целям).

Шаг 2. Подбор ключевых фраз

Инструменты: Яндекс Вордстат, подсказки в интерфейсе Директа.

Правила:

соберите 10–20 ключевых фраз с четким коммерческим намерением (например, «ремонт ноутбуков Москва», «замена экрана ноутбука»);
избегайте широких запросов («компьютер», «электроника»);
используйте операторы соответствия:
кавычки («») - для фиксации количества слов;
восклицательный знак (!) - для фиксации формы слова;
квадратные скобки ([]) - для фиксации порядка слов.

Минус‑фразы: добавьте 20–30 слов, которые не относятся к вашему предложению («бесплатно», «скачать», «своими руками»).

Шаг 3. Создание объявлений

Требования к тексту:

заголовок 1: до 56 символов, с ключевой фразой;
заголовок 2: до 30 символов, дополнительная выгода;
текст: до 75 символов, акцент на УТП («Скидка 15 %», «Гарантия 2 года»);
CTA: «Заказать сейчас», «Получить расчет»;
быстрые ссылки: 2–4 штуки («Акции», «Отзывы», «Контакты»).

Совет: создайте 2–3 варианта объявлений для A/B‑теста.

Пример объявления:

Заголовок 1: «Ремонт ноутбуков в Москве - от 2 000 руб.»;
Заголовок 2: «Гарантия 1 год»;
Текст: «Мастера с опытом 5+ лет. Выезд за 1 час. Звоните!»;
Быстрые ссылки: «Цены», «Отзывы», «О нас».

Шаг 4. Настройка целей в Яндекс Метрике

Действия:

установите счетчик Метрики на сайт;
настройте цели:
«Отправка формы»;
«Звонок»;
«Покупка»;
свяжите Метрику с Яндекс Директом (в настройках кампании).

Шаг 5. Запуск и первые проверки

После запуска:

проверьте статус объявлений («Идут показы»);
убедитесь, что цели в Метрике фиксируются;
проанализируйте первые 5–10 кликов: соответствуют ли запросы вашим фразам.

Первые 3–7 дней:

отключите нерелевантные запросы из отчета «Поисковые запросы»;
добавьте новые минус‑фразы;
при низком CTR обновите объявления (2–3 новых варианта).

Кейс: запуск первой кампании для студии маникюра

Исходные данные:

цель: получить 15 заявок на маникюр в Москве за месяц;
средний чек: 3 500 руб.;
бюджет: 21 000 руб./мес.

Действия:

подготовили лендинг с формой записи и фото работ;
собрали фразы: «маникюр Москва», «аппаратный маникюр», «маникюр с покрытием»;
добавили минус‑фразы: «обучение», «курсы», «дома»;
создали 2 варианта объявлений с акцентом на «Бесплатный дизайн»;
настроили цель «Отправка формы» в Метрике.

Результаты через 30 дней:

получено 18 заявок;
CPA: 1 167 руб. (< целевого);
CTR: 4,2 %;
конверсия сайта: 3,8 %.

Чек‑лист: 7 шагов к запуску первой кампании

Определите цель (конверсии, CPA, срок).
Подготовьте сайт (скорость, CTA, форма заявки).
Соберите семантику (10–20 фраз с коммерческим намерением).
Настройте кампанию (геотаргетинг, бюджет, стратегия).
Создайте объявления (2–3 варианта, четкое УТП).
Подключите Метрику (настройте цели, свяжите с Директом).
Запустите и проверьте (статусы, первые клики, конверсии).

Вывод: ключевые принципы для новичка

Начните с малого. Тестируйте на ограниченном бюджете (20–30 % от планируемого).
Фокус на точность. Узкая семантика и геотаргетинг дают лучший ROI.
Тестируйте объявления. A/B‑эксперименты выявляют лучшие креативы.
Контролируйте CPA. Сравнивайте с целевым значением каждые 3–5 дней.
Оптимизируйте рано. Отключайте неэффективные запросы и объявления сразу.
Документируйте. Записывайте гипотезы и результаты - это база для будущих кампаний.