Это самый частый запрос на консультациях за последний год.
«Ольга, висим 3 месяца. Тишина. Звонят только риэлторы. Что происходит?»
Давайте разберем 5 причин, почему в телефонной трубке тишина.
1️⃣ Цена — фильтр, который делает квартиру невидимой.
«Я столько вложил в ремонт!» — эмоция понятная, но для рынка это не аргумент. Покупатель сегодня рационален.
Он сравнивает:
✅ альтернативы в том же ЖК, районе или даже округе;
✅новостройки с льготными программами.
Он ищет в конкретном ценовом коридоре. Если похожие квартиры стоят 35–40 млн, а ваша — 41 млн, для него она просто не существует.
Не потому что плохая, а потому что сработали фильтры поиска.
📲 Почему тогда звонят агенты?
Потому что это их работа. Они:
✅ собирают аналитику;
✅ формируют подборки;
✅ проверяют актуальность объектов;
✅ ищут собственников, открытых к работе с профессионалами.
Даже если вы не планируете работать с агентом, спокойное общение помогает остаться в рекомендациях профессионалов. До 95% покупателей приходят через агентов. Если вы будете грубить агентам, объект может выпасть из подборок. Тогда тишина может стать полной.
2️⃣ Визуал, который «съедает» стоимость.
Золотое правило: продают не метры, а сценарии жизни и эмоции.
Что видит покупатель чаще всего?
❌ Темные фото на телефон.
❌ Личные вещи в кадре.
❌ Текст: «уютная светлая квартира в хорошем районе».
Даже последний iPhone не спасет, если нет навыка интерьерной съемки. У клиента есть 2 секунды, чтобы зацепиться взглядом.
Не вышло — он листает дальше. Слабый визуал = скрытые сомнения в качестве всего остального.
3️⃣ Фильтр «Свой — Чужой».
Фраза «собственник, без посредников» часто считывается не как «выгода», а как «зона риска».
Покупатели охотнее звонят в агентства. Особенно иногородние. Им нужна гарантия безопасности сделки, а не просто ключи.
4️⃣ Закрытые каналы продаж.
Объекты класса бизнес+ часто уходят через закрытые партнерские чаты. Разместившись только на открытых площадках, вы можете не попасть в поле зрения платежеспособного клиента.
5️⃣ Стратегия «Разместил и жду»
Даже некоторые агенты работают в старой парадигме, не отличаясь стратегией от собственников:
📌 разместили;
📌 ждут звонка.
Сейчас ждать — проигрышная тактика.
Нужно активно продвигать:
✅ работа по базе целевых покупателей;
✅ партнерские продажи;
✅ сделать так, чтобы вашу квартиру увидели как можно больше потенциальных покупателей, чтобы вы могли выбрать лучшего, а не ждать единственного.
Что можно сделать самостоятельно?
✅ Заказать профессиональную фотосъемку (предварительно подготовив квартиру).
✅ Проверить цену по реальным сделкам, а не по «хотелкам» в интернете.
✅ Написать текст о жизни в квартире, а не о стенах.
Продавать самому — ваше право и выбор. Главное, чтобы это не превращалось в бесконечный тест на прочность нервной системы.
А что для вас важнее при продаже: скорость или максимальная цена?
Напишите в комментариях 👇
Если ваша задача — продать квартиру по максимальной цене и при этом не "зависнуть" на рынке?
Вот мои материалы, которые вам могут в этом помочь.👇
Как правильно оценить квартиру для продажи по максимальной цене?
Как подготовить квартиру к продаже с минимальными затратами, чтобы продать по максимальной цене
Две главные ошибки собственника, из-за которых он теряет деньги на продаже квартиры
Как продать квартиру по максимальной цене быстро: 10 ключевых шагов
Если сами не готовы с этим разбираться👇
Telegram / Max: +7-989-114-38-48 - бесплатная консультация.
Ольга Левчук — эксперт по жилой недвижимости в Москве, партнер и акционер Федерального агентства недвижимости WELCOME 24.