Вы теряете целевых клиентов, если до сих не представлены на этой площадке.
Сегодня Авито — уже не просто доска объявлений для продажи б/у вещей. Платформа превратилась в крупный классифайд, который аккумулирует большой объем трафика.
По сути, это площадка, где сосредоточены товары и услуги разных форматов как от частных продавцов, так и от различных компаний
Важно понимать, что Авито — не маркетплейс. Здесь ценным конечным продуктом является не оформленный заказ, а заявка — сообщение в чат или звонок.
Я, Ольга Богданова, руководитель юнита Маркетплейсы маркетингового агентства Комплето, поделюсь, чем Авито отличается от маркетплейсов и что указывать в объявлении, чтобы оно приносило заявки.
Особенности Авито
Платформа конкурирует в поисковой выдаче с сайтами компаний, а значит, что бизнес может получать дополнительный условно бесплатный трафик за счет присутствия на площадке.
К примеру, возьмем компанию, которая занимается логистикой товаров из Китая и размещает свои объявления на Авито. Пользователи, которые введут запрос «доставка грузов из Китая», смогут увидеть в поисковой выдаче ее предложение на Авито, перейти по ссылке и оставить заявку на услугу.
Таким образом, конкурируя с другими сервисами доставки в поиске, логистическая компания может привлекать целевых клиентов без дополнительных затрат на рекламу.
Что важно учитывать продавцу:
- Объявления на Авито можно размещать как частному, так и юридическому лицу.
- На платформе действуют тарифы: оплата за размещение или за показы.
- Объявление — это не карточка товара, а мини-лендинг с УТП, фото, кейсами и подробным описанием.
- Конверсия зависит от того, насколько объявление отвечает запросу пользователя.
- Присутствие на площадке позволяет компаниям перехватывать спрос на товары или услуги, который уже сформирован.
Путь пользователя на Авито выглядит следующим образом: поиск услуги → изучение предложений в выдаче → переход в объявление → оставление заявки.
Еще больше площадок для B2B собрали подборке, которая поможет вам в продвижении вашего бизнеса:
Как должно выглядеть объявление
В отличие от маркетплейсов, где решает цена и логистика, здесь важна подача.
Хорошее объявление на Авито должно содержать:
- уникальное торговое предложение;
- демонстрацию процесса работы;
- реальные фотографии товара или процесс выполнения услуги;
- кейсы;
- отзывы.
Понятное для потенциального клиента объявление — залог успешного продвижения на Авито.
Как эффективно продавать на Авито
Относитесь к площадке как к полноценному инструменту лидогенерации, где задача — довести пользователя от просмотра объявления до обращения.
Если аудитория уже ищет ваш товар или услугу и частотность запроса достаточная, Авито станет для вас дополнительным каналом привлечения клиентов — как для B2C, так и для B2B-компаний.
Еще больше материалов про бизнес на маркетплейсах — в Telegram-канале и блоге Комплето, а также в моем ТГ-канале «Королева маркетплейсов», где я делюсь нюансами работы селлеров.
P.S. Что еще почитать по теме:
Почему в 2025-26 году не стоит выходить на маркетплейсы