В B2B важны касания и доверие. И на Авито вы можете найти свою бизнес-аудиторию, продвигать не только товары, но и услуги, а также прогнозировать спрос.
Сергей Сухоплюев, руководитель юнита Трафик маркетингового агентства Комплето, объяснил, почему Авито — один из основных инструментов B2B-продвижения, и каким компаниям эта площадка необходима.
Специфика лидогенерации в B2B
Performance-маркетинг активно меняется, и бизнес ищет новые способы привлечения лидов.
Специфика B2B-сегмента усложняет лидогенерацию: на процесс влияют ограниченный спрос, особенно в сложных нишах, долгий цикл сделки и необходимость большого количества касаний для совершения продажи.
Какие каналы эффективны в B2B, рассказали в материале:
Зачем B2B-компаниям продвигаться на Авито
Avito — уже давно не «барахолка», а эффективная платформа для бизнеса, где можно быстро проверять гипотезы и привлекать трафик. Каждый день ее посещают десятки миллионов пользователей, а сам сервис постоянно внедряет улучшения.
Так, с августа по октябрь 2025 года, общее количество визитов на Авито составило 324,1 миллиона:
От «классических» маркетплейсов Avito отличается:
- аудиторией с уклоном в бизнес-сегмент;
- продажей не только товаров, но и услуг;
- возможностью выстраивания позиционирования за счет создания отдельных персонифицированных страниц для магазинов;
- наличием инструмента «Аналитика спроса», с помощью которого вы можете спрогнозировать количество запросов и примерный объем показов;
- доступом к прозрачной системе аналитики обращений.
Как показывает опыт Комплето, компаниям, работающим в сложных B2B-нишах, грамотное продвижение на Авито приносит:
1. Первые строки в поисковой выдаче. Авито почти всегда есть в топе выдачи по запросам, связанным с покупкой оборудования, материалов и других смежных товаров.
2. Больше запросов от компаний, ведь малый и средний бизнес уже не первый год работает с площадкой, отодвинув на второй план частные объявления.
3. Относительно недорогие лиды и заинтересованную аудиторию. Сервис находится в процессе перманентного развития и привлечения новых пользователей. Изучив предложения конкурентов, можно понять, на какое количество лидов рассчитывать.
Проанализируйте свою нишу и конкурентов, чтобы улучшить позиции вашего сайта в поисковой выдаче, с помощью чек-листа:
Как понять, что Авито подходит вашему бизнесу в качестве инструмента продвижения
Советуем протестировать продвижение на Avito, если работаете в сфере:
- производства/реализации оборудования для бизнеса;
- продажи бизнеса или франшиз;
- ремонта и обслуживания техники;
- связанной с коммерческим транспортом и недвижимостью;
- производства/реализации строительных материалов.
Лайфхак: чтобы понять, подойдет ли вам Авито или нет, в строке поиска на сайте введите ключевой запрос по вашей тематике. Если увидите предложения конкурентов, то точно стоит попробовать.
Также Avito может стать еще одним способом «монополизировать» поисковую выдачу. Как это сделать, рассказали в материале:
Присоединяйтесь к нам в следующей статье, чтобы получить пошаговый алгоритм запуска B2B-бизнеса на Авито.
Больше материалов на тему бизнеса и digital ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето, а также в ТГ-канале «Кто украл трафик | B2B», где Сергей Сухоплюев рассказывает, как системно управлять маркетингом.
P.S. Читайте также:
Монополизируйте поисковую выдачу: как B2B-компаниям занять несколько строк в топ Яндекс и Google
Кейс. Рост коммерческого трафика на 43%: SEO без «волшебной таблетки»