412 подписчиков

Как настроить кампании с оплатой за конверсии - полное руководство

14 февраля14 фев

5 мин

Кампании с оплатой за конверсии в Яндекс Директе позволяют платить только за целевые действия (покупки, заявки, регистрации), снижая риски перерасхода бюджета. В 2026 году их использование увеличивает ROI на 40–60 %, но требует точной настройки. Разберем, как выстроить такую кампанию, чтобы она работала на максимум. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Распространенные заблуждения: Определение целевых действий

Выберите: Настройка отслеживания конверсий

Проверьте: Выбор стратегии

Варианты: Установка бюджета и лимитов

Рекомендации: Сегментация кампаний

Разделите: A/B‑тестирование креативов

Экспериментируйте с: Аналитика и оптимизация

Отслеживайте: Задача: увеличить количество заявок на 40 % при бюджете 600 000 руб./мес. Действия: Целевые действия: Отслеживание: Стратегия: Сегментация: A/B‑тест: Оптимизация: Определить цели Настроить отслеживание Выбрать стратегию Установить бюджет и лимиты Запустить и мониторить Оп

Выберите: Настройка отслеживания конверсий

Проверьте: Выбор стратегии

Варианты: Установка бюджета и лимитов

Рекомендации: Сегментация кампаний

Разделите: A/B‑тестирование креативов

Экспериментируйте с: Аналитика и оптимизация

Оглавление

Почему оплату за конверсии недооценивают
Что теряет бизнес без оплаты за конверсии:
7 шагов к эффективной кампании с оплатой за конверсии

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Почему оплату за конверсии недооценивают

Распространенные заблуждения:

«Это слишком дорого» - стоимость конверсии зависит от ваших настроек, а не от алгоритмов;
«Не подходит для новых проектов» - эффективна даже при отсутствии истории конверсий (с правильной стратегией);
«Сложно контролировать» - гибкие лимиты и отчеты дают полный контроль.**

Что теряет бизнес без оплаты за конверсии:

возможность минимизировать риски при тестировании новых ниш;
потенциал для роста ROI за счет фокусировки на целевых действиях;
время на ручную оптимизацию ставок.

7 шагов к эффективной кампании с оплатой за конверсии

Определение целевых действий
Выберите:

покупку;
отправку заявки;
регистрацию;
звонок через виджет.
Инструмент: Яндекс Метрика («Цели»).

Настройка отслеживания конверсий
Проверьте:

корректность установки счетчика Яндекс Метрики;
передачу данных о стоимости заказа (если есть);
работу целей в режиме реального времени.
Эффект: точные данные для оптимизации.

Выбор стратегии
Варианты:

«Целевая доля рекламных расходов» - оптимизация под заданный ROAS;
«Средняя цена конверсии» - удержание стоимости в рамках лимита;
«Максимум конверсий» - максимизация количества при ограниченном бюджете.
Совет: начните с «Средней цены конверсии» для контроля затрат.

Установка бюджета и лимитов
Рекомендации:

дневной бюджет - не менее 10‑кратной стоимости конверсии;
максимальная цена конверсии - на 15–20 % выше средней по рынку;
ограничение по доле рекламных расходов (если используется ROAS).

Сегментация кампаний
Разделите:

по категориям товаров/услуг;
по гео (города, регионы);
по типу аудитории (новые посетители vs. ретаргетинг).
Плюс: точечная оптимизация под каждый сегмент.

A/B‑тестирование креативов
Экспериментируйте с:

заголовками («Скидка 20 %» vs. «Бесплатная доставка»);
текстами («Гарантия 2 года» vs. «Сервис в подарок»);
CTA («Купить» vs. «Узнать цену»).
Результат: рост конверсий на 20–35 %.

Аналитика и оптимизация
Отслеживайте:

количество конверсий (цель: +20 % ежемесячно);
стоимость конверсии (сравнение с планом);
ROAS (цель: >150 %);
процент отказов.
Инструмент: отчет «Конверсии» в Яндекс Директе.

Кейс: рост заявок в сервисе онлайн‑обучения

Задача: увеличить количество заявок на 40 % при бюджете 600 000 руб./мес.

Действия:

Целевые действия:

отправка заявки на курс;
регистрация на вебинар.

Отслеживание:

цели в Яндекс Метрике (проверка через «Вебвизор»);
передача стоимости курса через Ecommerce.

Стратегия:

«Средняя цена конверсии» (лимит: 1 500 руб.);
дневной бюджет: 20 000 руб.

Сегментация:

курсы по IT (50 % бюджета);
маркетинг и дизайн (30 % бюджета);
ретаргетинг (2 gefw20 % бюджета).

A/B‑тест:

вариант А: скидка в заголовке (конверсия 8,2 %, CPA 1 340 руб.);
вариант Б: бесплатный урок (конверсия 7,1 %, CPA 1 620 руб.).

Оптимизация:

увеличение бюджета на вариант А;
добавление ретаргетинга для посетителей страниц курсов.

Результаты через 1,5 месяца:

заявки выросли на 52 %;
CPA снизился на 24 % (с 1 580 до 1 200 руб.);
ROAS увеличился до 180 % (доход 1 080 000 руб. при затратах 600 000 руб.);
количество целевых действий - +45 %.

Чек‑лист: 6 шагов к запуску кампании с оплатой за конверсии

Определить цели

выбрать целевые действия;
проверить их в Яндекс Метрике.

Настроить отслеживание

установить счетчик;
протестировать цели.

Выбрать стратегию

«Целевая доля рекламных расходов»;
«Средняя цена конверсии»;
«Максимум конверсий».

Установить бюджет и лимиты

дневной бюджет;
максимальная стоимость конверсии.

Запустить и мониторить

начать с 20–30 % бюджета;
проверять метрики каждые 5 дней.

Оптимизировать

масштабировать успешные сегменты;
отключать низкоэффективные группы;
корректировать лимиты на основе CPA.

Вывод: ключевые принципы оплаты за конверсии

Точность целей. Чем четче определены конверсии, тем эффективнее оптимизация.
Контроль лимитов. Устанавливайте разумные пороги для CPA и ROAS.
Сегментация. Разделяйте кампании для точечной настройки.
Тестирование. A/B‑эксперименты выявляют лучшие креативы.
Аналитика. Отслеживайте метрики для своевременной корректировки.

С чего начать?

Установите Яндекс Метрику и настройте цели (минимум 2–3 действия).
Выберите стратегию («Средняя цена конверсии» или «Целевая доля рекламных расходов»).
Определите дневной бюджет и максимальную стоимость конверсии.
Создайте 2–3 варианта объявлений для A/B‑теста.
Запустите кампанию с бюджетом 15–20 % от месячного.
Через 7–10 дней проанализируйте CPA и количество конверсий, масштабируйте успешные настройки.

Помните: оплата за конверсии - это не «волшебная кнопка», а инструмент для снижения рисков. Ваша задача - задать четкие параметры и вовремя корректировать стратегию. Настройте процессы, и алгоритмы сделают остальное!