Есть посадочные страницы, которые не чинятся.
И чем раньше это признать, тем дешевле обойдется бизнесу.
Самая дорогая ошибка - пытаться спасти мертвый лендинг.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Признак №1. Его «улучшают» месяцами
Если лендинг:
- переделывают блоки
- меняют цвета
- двигают кнопки
- переписывают тексты
А заявок все нет -
проблема не в деталях.
Проблема в концепции.
Признак №2. Он объясняет, но не продает
Типичная ситуация:
- все логично
- все подробно
- все аккуратно
Но нет:
- боли
- напряжения
- выбора
- причины действовать сейчас
Лендинг для «понимания» - не лендинг для денег.
Реальный конфликтный кейс
Собственник вложил в сайт:
- дизайн
- копирайтинг
- разработку
- «душу бренда»
Реклама идет. Заявки слабые.
Анализ:
- универсальный посыл
- нет сегментации
- нет давления
- нет отсечения «не наших»
Итог:
- «Давайте еще чуть-чуть поправим»
Через 3 месяца:
- бюджет сожжен
- веры в рекламу меньше
- лендинг все такой же мертвый
Новый лендинг дал результат за 3 недели.
Признак №3. Он нравится вам, а не рынку
Если аргумент:
«Мне кажется, так лучше»
Это не аргумент.
Это мнение.
Рынок голосует:
- заявками
- деньгами
- действиями
Если рынок молчит -
ему неинтересно.
Признак №4. Он не фильтрует аудиторию
Хороший лендинг:
- отталкивает лишних
- усиливает нужных
- задает ожидания
Если вам пишут все подряд -
страница работает против вас.
Почему такие лендинги не стоит «дожимать»
Потому что:
- фундамент слабый
- оффер размыт
- логика неправильная
- любые улучшения косметические
Это как чинить перекошенную дверь подкрашиванием.
Когда точно пора выбрасывать
Если:
- 2–3 гипотезы не дали сигнала
- трафик качественный
- аналитика подключена
- проблема повторяется
→ лендинг не выполняет функцию.
Что делать вместо «допиливания»
- Вернуться к боли клиента
- Сузить сегмент
- Упростить вход
- Убрать все лишнее
- Переписать оффер с нуля
Не «улучшать». Пересобрать!
Полезная информация
- Хороший лендинг не универсален
- Продажа важнее дизайна
- Если страницу жалко выбросить - она уже опасна
- Косметика не спасает концепцию
- Новый лендинг часто дешевле старого
Типичный самообман
- «Мы уже столько вложили»
Рынку все равно. Он не учитывает ваши вложения.
Вывод
Посадочная страница - не памятник.
Она либо продает, либо мешает.
Если страница:
- не дает заявок
- не фильтрует
- не управляет ожиданиями
Ее не лечат.
Ее выбрасывают.
И это одно из самых выгодных решений в рекламе.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему не стоит платить процент с рекламного бюджета.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы