Процент с бюджета - одна из самых токсичных моделей оплаты в рекламе.
Она выглядит логично.
А работает против бизнеса.
«Чем больше бюджет - тем больше интерес агентства»
На практике все наоборот.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
В чем главная проблема процента
Процентная модель не связана с результатом.
Агентству выгодно:
- увеличивать бюджет
- не выключать неэффективное
- растягивать тесты
- «лить, чтобы лилось»
А бизнесу выгодно:
- эффективность
- точность
- контроль
- отключение лишнего
Интересы не совпадают.
Как выглядит процент с бюджета в реальности
- Кампании редко выключаются
- Нулевые тесты живут месяцами
- Бюджет «плавно растет»
- Эффективность вторична
И все это подается как:
«Мы масштабируемся»
Реальный кейс из практики
Компания платила 15% с бюджета.
Бюджет вырос с 300 тыс до 1,2 млн.
Продажи - почти без изменений.
Почему:
- агентству невыгодно резать
- проще «подкручивать»
- меньше конфликтов
- больше оборот
После перехода на фикс + KPI:
- половина кампаний была отключена
- структура упрощена
- прибыль выросла при меньшем бюджете
Почему процент убивает дисциплину
Потому что:
- нет стимула к оптимизации
- нет боли за слив
- нет мотивации отключать
- нет ответственности за «мало, но точно»
Процент - это модель расхода, а не роста.
Частый аргумент агентств
- «Мы заинтересованы в росте»
Да. Но росте бюджета, а не прибыли.
Это разные вещи.
Когда процент особенно опасен
- нет прозрачной аналитики
- нет доступа к CRM
- нет четких KPI
- бизнес не считает юнит-экономику
В таких условиях процент - просто налог на доверие.
Какие модели работают лучше
1. Фикс + KPI
2. Фикс за стратегию + бонус за результат
3. Оплата за управляемый объем работ
Они:
- создают рамки
- заставляют считать
- поощряют отключение лишнего
- снижают конфликт интересов
Почему бизнес все равно выбирает процент
Потому что:
- кажется проще
- не надо разбираться
- «так у всех»
- меньше переговоров
Но простота здесь - дорогая.
Полезная информация
1. Процент с бюджета мотивирует тратить, а не думать
2. Рост бюджета ≠ рост прибыли
3. Хороший специалист не боится фиксированной ответственности
4. Процент - удобен исполнителю, опасен бизнесу
5. Оплата должна быть привязана к решениям, а не к расходам
Типичный конфликт
- «Но так агентство будет стараться»
- Стараться тратить. Не зарабатывать.
Вывод
Процент с бюджета - это модель из прошлого.
Она не про эффективность.
Она про обороты.
Если вы платите за то, сколько потратили,
не удивляйтесь, что тратят больше.
В рекламе платить нужно:
-за результат
· за решения
· за результат
А не за прокрут денег.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как считать цену отказа клиента.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы