Кризис - лучшее время для роста.
Но только для тех, кто понимает, что делает.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Остальные в кризис:
- режут бюджеты
- выключают рекламу
- замирают
- ждут «когда все пройдет»
И именно в этот момент рынок перераспределяется.
Главный страх бизнеса в кризис
«Сейчас не время для рекламы»
На самом деле:
- спрос не исчезает
- он меняется
- он становится осторожнее
- он выбирает жестче
И тот, кто остается в поле зрения, забирает рынок.
Что происходит с рекламой в кризис
- Часть игроков уходит
- Аукцион становится мягче
- Конкуренция снижается
- Ошибки становятся дороже для слабых
- Сильные получают преимущество
Кризис - это фильтр.
Реальный кейс из практики
Услуги для бизнеса, период турбулентности.
Один конкурент:
- выключил рекламу
- сократил маркетинг
- «переждал»
Второй:
- пересобрал офферы
- усилил давление
- расширил охват
- пошел в риск
Через 3 месяца:
- первый потерял позиции
- второй стал «стандартом выбора»
Рынок не ждет возвращений.
Почему масштабироваться в кризис выгодно
Потому что:
- внимание клиентов дешевле
- конкуренты тише
- можно тестировать быстрее
- ошибки дают больше инсайтов
Риск есть всегда.
В кризис он просто честный.
Типичная ошибка рекламодателя
Продолжать рекламироваться так же, как «в мирное время».
Кризис требует:
- другого входа
- других смыслов
- других аргументов
- другой логики давления
Людям не нужны лозунги.
Им нужны решения.
Как правильно использовать кризис в рекламе
- Убрать абстракции
- Усилить конкретику
- Перепаковать оффер
- Сузить сегменты
- Подсветить выгоду здесь и сейчас
Кризис не про красоту.
Он про выживание и рост.
Почему слабые боятся масштабирования
Потому что:
- нет аналитики
- нет понимания экономики
- нет запаса прочности
- нет доверия к цифрам
Кризис лишь вскрывает это.
Полезная информация
- В кризис выигрывают не экономные, а точные
- Отключенная реклама - потерянная доля рынка
- Масштабирование = контроль, а не увеличение бюджета
- Кризис ускоряет обучение рекламы
- Самые сильные бренды выросли в сложные периоды
Типичный внутренний конфликт
- «А вдруг не окупится?»
- А если конкуренты займут место?
Кризис - это выбор между страхом и расчетом.
Вывод
Кризис - не пауза.
Кризис - развилка.
Можно:
- спрятаться
- экономить
- ждать
А можно:
- думать
- считать
- действовать
Рынок всегда помнит тех,
кто был рядом, когда было тяжело.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему бизнес не должен думать «меня уже знают» - никто не знает.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы