Реклама без аналитики - это не маркетинг.
Это расход денег с красивыми отчетами.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Можно лить трафик месяцами, радоваться кликам и CTR,
и при этом не понимать, что вообще происходит с деньгами.
Главная иллюзия рекламодателей
«Мы видим заявки - значит, все нормально»
Нет.
Заявки - это не результат.
Результат - это:
- продажи
- прибыль
- повторные сделки
- окупаемость
Без аналитики вы видите движение, но не видите смысл.
Что такое трафик без аналитики на практике
Это когда:
- нет связки с CRM
- нет понимания источника сделки
- нет разницы между мусорным и целевым лидом
- нет данных по отказам
- нет цифр после заявки
Фактически вы покупаете:
«людей, которые что-то сделали»
А что именно - неизвестно.
Реальный конфликтный кейс
Проект в услугах.
Реклама «работает» по отчетам:
- заявки есть
- CPL приемлемый
- трафик стабильный
Вопрос собственнику:
- Сколько продаж с Директа за месяц?
Ответ:
- Не знаю. Примерно.
Подключили аналитику:
- 70% лидов - мусор
- 20% - не дозвонились
- 10% - реальные диалоги
- 2 сделки из 120 заявок
Реклама не сломалась.
Она просто стала видна.
Почему Яндекс не решает эту проблему
Потому что Яндекс отвечает:
- за клики
- за показы
- за алгоритмы
Он не знает, что у вас:
- менеджеры не перезванивают
- оффер не продает
- CRM забита хаосом
- сделки умирают через 2 дня
Без аналитики вы обвиняете не того.
Самая дорогая ошибка - оптимизироваться вслепую
Когда нет аналитики:
- вы усиливаете мусор
- обучаете алгоритмы на плохих лидах
- масштабируете убыточные сегменты
- делаете ложные выводы
Это как разгонять машину,
не глядя на дорогу.
Что аналитика дает на самом деле
Она:
- Показывает, где именно умирают деньги
- Отделяет трафик от продаж
- Дает аргументы для решений
- Убирает эмоции из рекламы
- Делает рост управляемым
А не «магическим».
Почему бизнес тянет с аналитикой
Потому что:
- страшно увидеть правду
- станет ясно, кто реально проваливает результат
- исчезнут удобные оправдания
- придется принимать решения
Аналитика - это ответственность.
Полезная информация
- Заявки без CRM - шум
- CPL без продаж - фикция
- Аналитика нужна до масштабирования, а не после
- Без данных нельзя улучшать рекламу
- Самые болезненные цифры - самые полезные
Типичный самообман
- «Давайте сначала заработаем, потом подключим аналитику»
Нет.
Сначала аналитика.
Потом заработок.
Иначе вы просто узнаете, сколько денег можно сжечь.
Вывод
Трафик без аналитики - это не актив.
Это риск.
Можно лить больше.
Можно платить дороже.
Можно менять подрядчиков.
Но без понимания, что происходит после клика,
вы всегда будете играть вслепую.
Реклама без аналитики не масштабируется.
Она разоблачает слабый бизнес.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как увеличить конверсию с мобильных - 7 проверенных приёмов
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы