Клиенты часто удивляются, когда риэлтор отказывается брать квартиру в продажу. Кажется: «Ну что сложного – выставил объявление и жди покупателя». На практике всё иначе. Ниже – честно рассказываю, какие объекты я лично не беру в работу и почему
Документы: помогу, но только если со мной честны
Если есть проблемы с документами – не страшно. Я помогу собрать необходимый пакет, разложу всё по полочкам, подскажу алгоритм.
Если у клиента нет времени – можно оформить доверенность.
❌ Но если собственник темнит и отказывается показывать документы до выхода объекта в рекламу – я в работу не беру.
Работать «вслепую» – значит подставлять и себя, и будущего покупателя.
Когда на продавца кто-то давит
Я воздержусь от работы, если вижу, что решение о продаже принимает не сам собственник. Иногда это не мошенники, а родня, друзья, «знающие люди», которые постоянно меняют условия, цену и стратегию.
В таких ситуациях сделки часто срываются на финише.
Алкоголь и другие зависимости
Не возьмусь продавать объект, если вижу, что у продавца есть серьёзные проблемы с алкоголем.
Это не про осуждение – это про риски, срывы договорённостей и юридическую безопасность сделки.
Долги, аресты, ипотека – можно, но не всем
Квартиры с ипотекой, арестами приставов, крупными долгами можно продавать.
Но только если клиент:
- ничего не скрывает;
- открыто рассказывает о проблемах;
- понимает, что такой объект стоит дешевле рынка.
❌ Если человек хочет «как у соседей, только без скидки», несмотря на обременения – мы просто не сойдёмся.
Прописанные, которые не собираются выписываться
Квартиру с прописанным человеком, который в принципе отказывается сниматься с регистрации, продать можно. С последующей выпиской через суд.
Но:
- цена будет сильно ниже рынка;
- продавец должен это понимать и быть к этому готов.
Если ожидания не совпадают с реальностью – в работу не беру.
Завышенная цена и нежелание слышать рынок
Можно выставить объект на 10–20% выше средней цены и посмотреть отклик.
Если звонков нет – постепенно снижать.
❌ Если продавец хочет нереалистичную сумму и не готов к корректировкам – нет смысла тратить деньги на рекламу.
➡️ Исключение – уникальные объекты, где рынок сложно оценить сразу. Иногда такие квартиры действительно удаётся продать дороже ожиданий.
Локация – не проблема
Я беру в работу объекты в любом районе Санкт-Петербурга и даже в Ленобласти.
Для меня важна не близость к дому, а нормальная организация времени.
Продажа + аренда одновременно
В последнее время неохотно беру объекты, которые одновременно продают и сдают в аренду.
Это мучение для всех:
- агента,
- арендатора,
- покупателей,
- и самого собственника.
Показы, торг, сроки – всё превращается в хаос.
А вот сложные случаи – люблю
Я охотно беру в работу:
- объекты с обременениями;
- маткапитал;
- опеку;
- сложные цепочки и встречки.
Расселял коммуналки, где в цепочке было около 10 объектов – мне это действительно интересно.
Без договора сразу – не проблема
Если клиент не готов сразу заключать агентский договор и хочет сначала посмотреть на мою работу – ок.
Договор можно подписать позже, когда уже найден покупатель. Такое возможно.
Необычные запросы – всегда «да»
Странные, нестандартные, нетипичные задачи – это мой профиль.
Скучные сделки бывают, а вот интересные запоминаются 🙂
В итоге
Риэлтор отказывается от объекта не потому, что «не хочет работать», а потому что:
- не готов рисковать;
- не хочет обманывать ожидания клиента;
- и ценит своё время и репутацию.
Если вы готовы к честному диалогу и реальности рынка – мы точно найдём общий язык.
— — —
Если вам нужно продать квартиру выгодно или подобрать объект на первичном / вторичном рынке
Запишитесь на бесплатную консультацию – разберём вашу ситуацию и варианты без воды и навязывания.
📞 +7 905 200-64-02
Telegram @rezenkov / MAX
Алексей Резенков, АН «Невский Простор»
Лучший агент по результатам 2023–2025 гг.
Аттестат № РОСС RU РГР ТОС АН 13518
— — —
📌 Рекомендуемые материалы:
👉За какое время семья в Петербурге "проест" квартиру
👉Почему советская вторичка лучше новостроек
👉Как купить квартиру по цене ниже рыночной
— — —
📲 Telegram: «Метры и деньги» – инвестиции и реальные кейсы.
💬 Новинка! Чат «Спроси риэлтора» – бесплатные консультации.