Многие рекламодатели тратят бюджет на точные настройки объявлений, но забывают про самое важное - посадочную страницу. Результат: высокий CTR, но нулевые заявки. Даже идеальное объявление не спасет, если пользователь попадет на сайт с кашей из текста, старыми фото и неясным CTA. Разберем, как сделать лендинг, который закрывает 5–7 % конверсии.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Почему посадочные страницы не конвертируют
Типичные ошибки:
- Несоответствие объявлению. Обещали «ремонт за 3 дня», а на сайте - «сроки от недели».
- Перегруженность. Много текста, блоков, всплывающих окон.
- Слабый заголовок. «Добро пожаловать» вместо «Ремонт квартиры под ключ за 14 дней».
- Нет социальных доказательств. Ни отзывов, ни сертификатов, ни количества выполненных проектов.
Итог: пользователь уходит за 10–15 секунд, CPA растет, бюджет уходит в пустоту.
7 правил конверсионного лендинга
Единая цепочка: объявление → заголовок → CTA
Пользователь должен видеть то же, что и в объявлении.
- Объявление: «Дизайн-проект за 2 дня - от 8 990 руб.»
- Заголовок на лендинге: «Готовый дизайн-проект за 2 дня - от 8 990 руб.»
- Подзаголовок: «Без предоплаты. Работаем по договору»
Эффект: снижение % отказов на 25–40 %, рост доверия.
Заголовок с УТП и сроком
Используйте формулу:
- Что? + За сколько? + Цена/выгода
Примеры: - «Ремонт 1-комнатной квартиры за 14 дней - от 199 000 руб.»
- «Установка кондиционера за 3 часа - с гарантией 3 года»
Плюс: сразу ясно, что предлагаете, и пользователь не уходит.
Фото работ - по сегментам
Покажите:
- Тип жилья: новостройка, хрущевка, элитный дом;
- Бюджет: эконом, средний, премиум;
- Сроки: до/после, процесс работ.
Совет: добавьте подписи: «Ремонт 2-комнатной квартиры в ЖК “Солнечный”, 18 дней, бюджет 280 000 руб.»
Калькулятор стоимости
Простой инструмент повышает вовлеченность:
- выбор типа помещения (квартира, офис);
- площадь;
- уровень отделки (эконом, комфорт, бизнес);
- вывод: примерная стоимость + кнопка «Уточнить у менеджера».
Эффект: увеличение времени на сайте на 2–3 минуты, рост заявок на 30–50 %.
Социальные доказательства
Разместите:
- Отзывы с фото и именами (не «Аноним»);
- Числа: «Более 1 200 завершенных проектов», «Работаем с 2012 года»;
- Сертификаты и партнерства (если есть);
- Логотипы клиентов (для B2B).
Итог: снятие возражений до первого звонка.
Форма заявки - минималистичная
Поля:
- имя;
- телефон;
- кнопка «Получить расчет».
Не нужно: email, комментарии, чекбоксы.
Плюс: каждое лишнее поле снижает конверсию на 10–15 %.
CTA в каждом блоке
Повторяйте предложение:
- в шапке;
- после фото;
- после калькулятора;
- в конце страницы.
Формулировки: - «Рассчитать стоимость за 2 минуты»
- «Получить скидку 10 % на первый заказ»
- «Замер бесплатно - завтра в 10:00»
Кейс: рост конверсии строительной компании с 1,8 % до 5,1 %
Задача: увеличить количество заявок при бюджете 200 000 руб./мес.
Исходные данные:
- конверсия: 1,8 %;
- % отказов: 72 %;
- среднее время на сайте: 48 сек.
Что сделал:
- Переписал заголовок под объявление:
- было: «Ремонт под ключ в Москве»;
- стало: «Ремонт 1-комнатной квартиры за 14 дней - от 199 000 руб.»
- Добавил 6 фото по сегментам (новостройки, хрущевки, бизнес-класс).
- Внедрили калькулятор: выбор площади, типа ремонта, вывод стоимости.
- Вставили 4 отзыва с фото и именами.
- Упростили форму: оставили только имя и телефон.
- Добавили CTA в каждый блок.
- Настроили автоподмену номера для трекинга.
Результаты через 6 недель:
- конверсия выросла до 5,1 % (+183 %);
- % отказов упал до 41 % (−31 п.п.);
- среднее время на сайте - 3 мин 12 сек (+300 %);
- CPA снизился с 4 200 до 1 850 руб. (−56 %);
- количество заявок увеличилось на 112 %.
Чек‑лист: 6 шагов к конверсионному лендингу
Соответствие объявлению
- проверьте, что заголовок на лендинге совпадает с объявлением;
- УТП, цена, срок - должны быть идентичны.
Четкий заголовок
- используйте формулу: «Что + за сколько + цена»;
- разместите в зоне видимости без прокрутки.
Фото по сегментам
- выделите 3–5 ключевых групп клиентов;
- покажите реальные работы для каждой.
Инструмент вовлечения
- калькулятор, чек-лист, тест, онлайн-замер;
- минимум усилий - максимум пользы.
Социальные доказательства
- отзывы с фото;
- цифры (проекты, годы, рейтинг);
- сертификаты (если уместно).
Простая форма + CTA
- не более 2–3 полей;
- кнопка с выгодой («Получить скидку», «Рассчитать бесплатно»);
- повтор CTA в каждом блоке.
Вывод
Посадочная страница - это последний и главный шаг в воронке. Даже самый точный таргетинг не поможет, если лендинг не продает. Чтобы он работал:
- соответствовал объявлению - не обманывайте пользователя;
- был конкретным - цифры, сроки, фото;
- вовлекал - калькулятор, CTA, отзывы;
- упрощал решение - минималистичная форма, понятный CTA.
Ключевые принципы:
- Единство сообщения. От объявления до кнопки - одна история.
- Доверие через доказательства. Покажите, что вы - не первый день.
- Минимум трений. Чем проще оставить заявку - тем больше конверсия.
- Тестирование. A/B-тестируйте заголовки, CTA, формы.
С чего начать?
- Возьмите одну группу объявлений с высоким CTR, но низкой конверсией.
- Проверьте, совпадает ли заголовок на лендинге с объявлением.
- Добавьте калькулятор или чек-лист.
- Упростите форму до 2 полей.
- Вставьте 2–3 отзыва с фото.
- Замерьте конверсию через 2 недели.
Помните: пользователь пришел за решением, а не за чтением текста. Сделайте лендинг, который говорит с ним на одном языке - и он останется.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как настроить ретаргетинг, который приносит 40 % продаж.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы