382 подписчика

Яндекс Директ 2026: как настроить ретаргетинг, который приносит 40 % продаж

25 января25 янв

5 мин

Многие рекламодатели считают ретаргетинг «дополнением» - включили и забыли. На деле это один из самых эффективных инструментов: посетители, которые уже интересовались вашим продуктом, в 5–7 раз чаще совершают покупку. Разберем, как настроить ретаргетинг, который не просто висит в кампаниях, а приносит реальные деньги. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Типичные ошибки: Результат: раздражение аудитории, высокий CPA, низкая конверсия. Сегментация по поведению

Разделите аудиторию: Динамические объявления (DPA)

Автоматически показывайте: Ретаргетинг по этапам воронки Ограничение по времени Комбинированные сегменты

Создавайте сложные группы: Задача: увеличить конверсию при бюджете 120 000 руб./мес. Исходные данные: Что сделал: Настроил 5 сегментов: Для каждого: Исключил пользователей, которые уже купили. Результаты через 2 месяца: Настройте цели в Яндекс Метрике Создайте сегменты Напишите персонализированные объявления Подключите DPA (

Разделите аудиторию: Динамические объявления (DPA)

Автоматически показывайте: Ретаргетинг по этапам воронки Ограничение по времени Комбинированные сегменты

Оглавление

Почему стандартный ретаргетинг не работает
5 стратегий для эффективного ретаргетинга
Кейс: рост продаж мебельного магазина на 42 % через ретаргетинг

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Почему стандартный ретаргетинг не работает

Типичные ошибки:

Одинаковые объявления для всех. Показывают одно и то же и тем, кто просто зашел на сайт, и тем, кто почти оформил заказ.
Слишком большой охват. Включают всех посетителей за 30 дней - в группу попадают случайные люди.
Нет персонализации. Не учитывают, что именно смотрел пользователь.
Игнорируют время. Не меняют предложение в зависимости от срока с момента визита.

Результат: раздражение аудитории, высокий CPA, низкая конверсия.

5 стратегий для эффективного ретаргетинга

Сегментация по поведению
Разделите аудиторию:

Посетители сайта (7–14 дней): общее напоминание.
Объявление: «Были у нас? У нас новая акция»
Просмотрели товар, но не добавили в корзину: предложение по схожим товарам.
Объявление: «Искали кухонный гарнитур? Посмотрите новинки»
Добавили в корзину, но не купили: срочное предложение.
Объявление: «Оставили товар в корзине? Скидка 10 % до конца дня»
Купили ранее: кросс‑продажи.
Объявление: «Клиентам из прошлого заказа - скидка 15 % на второй проект»
Эффект: рост конверсии на 30–60 % за счет релевантности.

Динамические объявления (DPA)
Автоматически показывайте:

товар, который пользователь смотрел;
актуальную цену;
скидку или бонус.
Пример:
Заголовок: «Вернитесь к покупке»
Описание: «Вы смотрели диван “Оксфорд” - сейчас со скидкой 20 %»
Плюс: персонализация без ручного труда, рост CTR на 40 %.

Ретаргетинг по этапам воронки

Осведомленность: «Напоминаем о себе» + УТП.
Интерес: «Посмотрите, что вы изучали» + скидка.
Решение: «Сохраните вашу скидку» + таймер.
Покупка: «Завершите заказ - подарок внутри»
Итог: плавное ведение к конверсии.

Ограничение по времени

7–14 дней: активный ретаргетинг (повышенные ставки, срочные CTA).
15–30 дней: мягкое напоминание («Мы скучаем»).
30+ дней: исключите или покажите общую рекламу.
Совет: не показывайте одно и то же более 2 недель - это раздражает.

Комбинированные сегменты
Создавайте сложные группы:

«Посмотрели цену ремонта, но не оставили заявку»;
«Были на сайте 2+ раза за неделю»;
«Изучали портфолио, но не звонили».
Результат: точечное воздействие на «теплую» аудиторию.