384 подписчика

Яндекс Директ 2026: как выстроить круглогодичную стратегию продвижения - от анализа до масштабирования

1 февраля1 фев

5 мин

Многие рекламодатели действуют по шаблону: в пик‑сезон - максимум рекламы, в спад - пауза. Но такой подход лишает бизнес двух ключевых преимуществ: возможности укрепить позиции в «тихие» месяцы и снизить стоимость привлечения в пиковые периоды. Разберем, как создать стратегию, которая обеспечит стабильный рост вне зависимости от сезона. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Типичные ошибки, ведущие к потерям: Последствия: Глубокий анализ исторических данных

Соберите статистику за 3 года по: Сегментация аудитории по сезонным мотивам

Для каждого периода - свои сообщения: Контент‑маркетинг как фундамент доверия

В «тихие» месяцы публикуйте: Динамический ретаргетинг

Настраивайте сегменты: Партнерские программы для расширения охвата

Варианты коллабораций: Гибкое распределение бюджета

Формула расчета: Бюджет=(CPA в пик×0,5)×прогнозное кол‑во конверсий Автоматизация коммуникаций

Используйте: Задача: снизить сезонный ра

Соберите статистику за 3 года по: Сегментация аудитории по сезонным мотивам

Для каждого периода - свои сообщения: Контент‑маркетинг как фундамент доверия

В «тихие» месяцы публикуйте: Динамический ретаргетинг

Настраивайте сегменты: Партнерские программы для расширения охвата

Варианты коллабораций: Гибкое распределение бюджета

Формула расчета: Бюджет=(CPA в пик×0,5)×прогнозное кол‑во конверсий Автоматизация коммуникаций

Используйте: Задача: снизить сезонный ра

Оглавление

Почему стандартные подходы не работают
7 элементов круглогодичной стратегии
Кейс: стабилизация продаж в сфере ремонта квартир

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Почему стандартные подходы не работают

Типичные ошибки, ведущие к потерям:

Однообразие креативов. Использование одних и тех же объявлений круглый год.
Отсутствие сегментации. Предложение «универсального» УТП вместо персонализации.
Реактивное управление. Корректировки только после падения показателей.
Неэффективное распределение бюджета. Траты в пик без резерва на тестирование в несезон.

Последствия:

рост CPA в пиковые месяцы;
потеря аудитории в межсезонье;
нестабильный денежный поток.

7 элементов круглогодичной стратегии

Глубокий анализ исторических данных
Соберите статистику за 3 года по:

конверсиям по месяцам и неделям;
динамике CPA и CTR;
сезонным запросам (через Яндекс Вордстат);
эффективности креативов.
Результат: выявление точек спада/роста, прогнозирование бюджета.

Сегментация аудитории по сезонным мотивам
Для каждого периода - свои сообщения:

Пик: «Осталось 3 места на этой неделе!», «Акция до конца месяца».
Спад: «Забронируйте цену 2026 года», «Подарок при предоплате».
Межсезонье: «Подготовка к пику: бесплатный аудит», «Пакет со скидкой 20 %».
Эффект: поддержание вовлеченности вне зависимости от спроса.

Контент‑маркетинг как фундамент доверия
В «тихие» месяцы публикуйте:

кейсы с цифрами («Сократили сроки на 30 %»);
гайды («Чек‑лист выбора подрядчика»);
видео («Как проходит наш процесс работы»);
интерактивные инструменты (калькуляторы, тесты).
Плюс: снижение CPA в пик за счет прогрева аудитории.

Динамический ретаргетинг
Настраивайте сегменты:

посетители сайта без заявки - предложение «скидка 15 %»;
клиенты, оставившие корзину - «завершите заказ со бонусом»;
бывшие покупатели - кросс‑продажи («дополните заказ аксессуаром»).
Совет: меняйте креативы и CTA каждые 3–4 недели.

Партнерские программы для расширения охвата
Варианты коллабораций:

с поставщиками - «скидка на материалы при заказе услуг»;
с блогерами - обзоры с промокодом;
с сервисами доставки - бонусы за комплексный заказ.
Итог: снижение стоимости лида за счет совместного бюджета.

Гибкое распределение бюджета
Формула расчета:

Бюджет=(CPA в пик×0,5)×прогнозное кол‑во конверсий

Пик (3–4 мес.): 60–70 % бюджета (масштабирование успешных сценариев).
Межсезонье (5–6 мес.): 20–30 % (тестирование новых гипотез).
Спад (2–3 мес.): 10–20 % (контент и ретаргетинг).
Плюс: контроль затрат и плавный рост продаж.

Автоматизация коммуникаций
Используйте:

email‑рассылки с персонализированными предложениями;
чат‑боты для ответов на частые вопросы;
триггерные сообщения (напоминание об акции, статус заказа).
Эффект: экономия ресурсов и повышение конверсии.

Кейс: стабилизация продаж в сфере ремонта квартир

Задача: снизить сезонный разрыв (ноябрь–январь: спад до 50 %) при бюджете 300 000 руб./мес.

Действия:

Анализ данных за 3 года - выявлены 4 точки спада.
Для каждого периода:

ноябрь: акция «Подарок к Новому году - дизайн‑проект бесплатно»;
декабрь: «Зафиксируйте цену 2026 года»;
январь: «Раннее бронирование - скидка 20 % на материалы».

Запуск контента:

2 статьи в месяц («Как выбрать подрядчика»);
вебинары раз в квартал («Тренды ремонта 2027»).

Ретаргетинг с сезонными CTA («Осталось 5 мест на замер»).
Партнерство с магазином стройматериалов - совместные акции.
Перераспределение бюджета:

пик (апрель–июнь): 70 %;
межсезонье: 25 %;
спад: 5 % (на контент и ретаргетинг).

Результаты через 6 месяцев:

колебания продаж снизились до 15 %;
CPA в спад упал на 35 % (с 4 200 до 2 730 руб.);
конверсия в межсезонье выросла на 75 % (с 1,6 % до 2,8 %);
количество повторных клиентов увеличилось на 45 %.

Чек‑лист: 7 шагов к круглогодичному росту

Собрать данные

статистика кампаний за 2–3 года;
показатели CPA, CTR, конверсий по месяцам;
список «упущенных» лидов.

Определить сезонные циклы

высокий сезон (3–4 мес.);
низкий сезон (2–3 мес.);
межсезонье (5–6 мес.).

Разработать УТП для каждого периода

для пика: срочность, ограниченность;
для спада: выгода, планирование;
для межсезонья: подготовка, кросс‑продажи.

Составить контент‑план

статьи, видео, кейсы - для прогрева;
акции, скидки - для активации.

Настроить ретаргетинг

сегменты по поведению;
сезонные CTA;
ограничение по времени показа.

Распределить бюджет

в пик: 60–70 %;
в межсезонье: 20–30 %;
в спад: 10–20 %.
ежемесячно корректируйте на основе данных.

Автоматизировать коммуникации

email‑рассылки;
чат‑боты;
триггерные сообщения.

Вывод: ключевые принципы успешной стратегии

Планирование. Работайте на 6–12 месяцев вперед.
Гибкость. Меняйте сообщения под настроение аудитории.
Прогрев. Контент и ретаргетинг снижают CPA в будущем.
Партнерства. Расширяйте охват через коллаборации.
Автоматизация. Экономите ресурсы за счет технологий.

С чего начать?

Выгрузите статистику кампаний за последний год.
Выделите 3 месяца с самым низким спросом.
Для каждого:

придумайте 2–3 акции для «плановых» клиентов;
напишите 1 статью для блога;
настройте ретаргетинг на «упущенных» лидов.

Запустите кампании с бюджетом 10–15 % от месячного.
Через 2 месяца проанализируйте CPA и конверсию, масштабируйте успешные идеи.

Помните: стабильный бизнес - это не только про «горячий» сезон. Управляйте сезонностью, и вы получите преимущество перед конкурентами, которые ждут лучших времен.