Рынок digital‑рекламы постоянно меняется - алгоритмы, поведение пользователей, инструменты. Разберем, какие подходы в Яндекс Директе дают результат прямо сейчас, и как выстроить кампанию, которая будет приносить прибыль.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Что изменилось в Яндекс Директе за последний год
Рост мобильного трафика
Более 70 % кликов приходится на смартфоны. Важны:
- адаптивные объявления;
- ускоренные мобильные страницы (AMP);
- кнопки «Позвонить» в объявлениях.
Новые форматы объявлений
- Видеообъявления в поисковой выдаче (до 15 сек.);
- Карусели для демонстрации нескольких товаров;
- Интерактивные элементы (например, выбор цвета/размера прямо в объявлении).
Усложнение таргетинг
Появились сегменты на основе:
- поведенческих паттернов («часто покупает премиум‑товары»);
- жизненных событий («планирует переезд»);
- кросс‑девайсного отслеживания.
5 стратегий для роста конверсий в 2026
Гиперсегментация аудитории
Создайте отдельные кампании для:
- новых клиентов (акцент на УТП и скидки);
- лояльных покупателей (программы лояльности, апселлинг);
- «теплой» аудитории (ретаргетинг с персональными предложениями).
Эффект: снижение CPA на 20–30 %.
Использование динамического ремаркетинга
Показывайте пользователям:
- товары, которые они смотрели;
- сопутствующие продукты («К вашей корзине рекомендуем…»);
- эксклюзивные скидки для «брошенных корзин».
Результат: возврат до 25 % потенциальных клиентов.
Оптимизация по микроконверсиям
Отслеживайте не только заказы, но и:
- просмотры ключевых страниц;
- время на сайте > 1 мин;
- скачивание прайса;
- подписки на рассылку.
Плюс: более точная настройка автостратегий.
Интеграция с CRM
Настройте передачу данных о:
- статусе заказа (оплачен/отменен);
- среднем чеке;
- повторных покупках.
Это позволит: - исключать «мертвые» лиды;
- повышать ставки для высокодоходной аудитории;
- запускать ретаргетинг по клиентам.
Эксперименты с видеоконтентом
Используйте:
- короткие ролики (5–10 сек.) с УТП;
- обзоры продуктов;
- отзывы клиентов.
Совет: тестируйте разные версии для разных сегментов.
Кейс: увеличение ROI сервисного центра на 60 %
Задача: повысить количество заявок на ремонт техники при ограниченном бюджете.
Исходные данные:
- конверсия: 2,3 %;
- CPA: 680 руб.;
- бюджет: 180 000 руб./мес.
Что сделали:
- Разделили кампании по типам услуг (ремонт смартфонов/ноутбуков/ТВ).
- Добавили видеообъявления с демонстрацией процесса ремонта.
- Настроили ретаргетинг для пользователей, изучавших цены.
- Оптимизировали посадочную страницу: добавили калькулятор стоимости, онлайн‑запись.
- Интегрировали Яндекс Метрику с CRM для отслеживания реальных заявок.
Результаты через 3 месяца:
- конверсия выросла до 3,7 %;
- CPA снизился до 490 руб.;
- количество заявок увеличилось на 58 %;
- ROI вырос на 60 %.
Чек‑лист: 7 шагов к оптимизации кампании
Проверьте семантику
- удалите нерелевантные запросы;
- добавьте низкочастотные ключи;
- обновите минус‑слова.
Протестируйте новые форматы
- видеообъявления;
- карусели;
- интерактивные элементы.
Оптимизируйте посадочные страницы
- скорость загрузки < 2 сек.;
- CTA выше складки;
- контакты в 1 клик.
Настройте ретаргетинг
- для брошенных корзин;
- для посетителей ключевых страниц;
- для клиентов с прошлых заказов.
Интегрируйте аналитику
- Яндекс Метрика + CRM;
- отслеживание микроконверсий;
- UTM‑метки.
Тестируйте автостратегии
- начните с «Оптимизации конверсий»;
- задайте реалистичные KPI;
- контролируйте бюджет.
Анализируйте конкурентов
- используйте сервисы анализа рекламы (например, «Яндекс Вордстат»);
- изучайте их УТП и предложения.
Вывод
В 2026 году успех в Яндекс Директе зависит от:
- гибкости (быстрое тестирование новых форматов);
- точности (гиперсегментация + персонализация);
- интеграции (данные из CRM, аналитики);
- скорости (оптимизация страниц, отклик на заявки).
Ключевые рекомендации:
- Не бойтесь экспериментировать с видео и интерактивными форматами.
- Вкладывайтесь в ретаргетинг - это самый «теплый» трафик.
- Используйте автостратегии, но контролируйте их работу.
- Измеряйте не только макро-, но и микроконверсии.
Регулярно пересматривайте стратегию, следите за обновлениями платформы и адаптируйтесь под изменения рынка - это залог стабильного роста ROI.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как увеличить конверсию в Яндекс Директе: разбор реальных инструментов и стратегий.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы