382 подписчика

Как увеличить конверсию в Яндекс Директе: разбор реальных инструментов и стратегий

17 января17 янв

4 мин

Даже при грамотно настроенной кампании в Яндекс Директе потенциал роста часто остаётся нереализованным. Разберём рабочие методы повышения конверсии - от тонкой настройки объявлений до оптимизации пользовательского пути. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. 1.Несоответствие объявления и посадочной страницы. Пользователь ожидает увидеть то, что обещано в рекламе. Если заголовок говорит о «скидке 30 %», а на сайте её нет - конверсия падает. 2.Сложная форма заявки. Более 3–4 полей в форме = рост отказов. Люди не хотят тратить время. 3.Медленная загрузка страницы. Каждый лишний секунда задержки снижает конверсию на 7–10 %. 4.Нечёткий призыв к действию (CTA). «Узнать больше» работает хуже, чем «Получить расчёт стоимости за 5 минут». 5.Отсутствие доверия. Нет отзывов, сертификатов, гарантий - пользователь сомневается. 1.Персонализация объявлений под сегменты Пример: Эффект: рост CTR на 15–25 %. 2.Использование динамических объявлений Автоматически подста

Оглавление

Почему конверсия может быть низкой: 5 частых причин
6 проверенных способов поднять конверсию
Кейс: рост конверсии интернет‑магазина одежды на 52 %

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Почему конверсия может быть низкой: 5 частых причин

1.Несоответствие объявления и посадочной страницы. Пользователь ожидает увидеть то, что обещано в рекламе. Если заголовок говорит о «скидке 30 %», а на сайте её нет - конверсия падает.

2.Сложная форма заявки. Более 3–4 полей в форме = рост отказов. Люди не хотят тратить время.

3.Медленная загрузка страницы. Каждый лишний секунда задержки снижает конверсию на 7–10 %.

4.Нечёткий призыв к действию (CTA). «Узнать больше» работает хуже, чем «Получить расчёт стоимости за 5 минут».

5.Отсутствие доверия. Нет отзывов, сертификатов, гарантий - пользователь сомневается.

6 проверенных способов поднять конверсию

1.Персонализация объявлений под сегменты

Пример:

для новичков: «Первый заказ со скидкой 20 %»;
для вернувшихся: «Вам скидка 15 % за прошлый визит».

Эффект: рост CTR на 15–25 %.

2.Использование динамических объявлений

Автоматически подставляйте в текст:

название товара из запроса;
актуальную цену;
наличие на складе.

Результат: снижение стоимости заявки на 12–18 %.

3.A/B‑тестирование заголовков

Проверьте:

эмоциональные vs рациональные формулировки;
цифры («-40 %» vs «Скидка»);
вопросы («Нужна новая кухня?» vs «Закажите кухню»).

Совет: тестируйте минимум 2 недели, выборку - от 1 000 кликов.

4.Оптимизация посадочной страницы

Что добавить:

видео-обзор продукта;
блок «Почему мы» с преимуществами;
кнопки CTA выше складки (без прокрутки);
контакты в 1 клик.

Итог: рост конверсии на 20–30 %.

5. Ретаргетинг с персонализированными предложениями

Для пользователей, которые:

смотрели товар, но не купили: «Специально для вас - скидка 10 %»;
заполняли форму, но не отправили: «Забыли заявку? Поможем!».

Эффективность: возврат до 15 % «потерянных» клиентов.

6.Настройка корректировок ставок

Повышайте ставки для:

аудитории 25–45 лет (если это ваша ЦА);
мобильных пользователей (если сайт адаптирован);
регионов с высокой конверсией.
Плюс: снижение CPA на 10–15 %.

Кейс: рост конверсии интернет‑магазина одежды на 52 %

Задача: увеличить количество заказов при сохранении CPA.

Исходные данные:

конверсия: 1,8 %;

CPA: 450 руб.;
бюджет: 200 000 руб./мес.

Что сделал:

Переработал тексты объявлений, добавив УТП («Бесплатная доставка и примерка»).
Создал отдельные кампании для сезонных коллекций.
Оптимизировали мобильную версию сайта (скорость загрузки - до 2 сек.).
Настроили ретаргетинг с предложением «Завершите заказ скидка 15 %».
Добавили отзывы и фото клиентов в карточки товаров.

Результаты через 2 месяца:

конверсия выросла до 2,7 %;
CPA снизился до 380 руб.;
количество заказов увеличилось на 52 %;

Чек‑лист для быстрой проверки кампании

Перед оптимизацией пройдитесь по списку:

Все ли ключевые фразы релевантны?
Соответствуют ли объявления посадочным страницам?
Работает ли форма заявки на мобильных?
Есть ли чёткие CTA на всех этапах воронки?
Настроены ли цели в Яндекс Метрике?
Обновлены ли минус‑слова?
Тестируются ли новые варианты объявлений?

Вывод

Повышение конверсии в Яндекс Директе - это не разовая акция, а постоянный процесс. Начните с аудита текущих кампаний, устраните «узкие места», затем внедряйте продвинутые тактики.