Есть ощущение, что маркетинг «не работает»?
Бюджеты уходят, подрядчики меняются, инструменты пробуют — а результата всё равно нет.
И самое опасное здесь даже не потери денег.
Самое опасное — иллюзия, что проблема где-то снаружи: в рынке, алгоритмах, специалистах.
На практике большинство провалов в маркетинге — самосозданные.
Без злого умысла. Без глупости. Просто из-за неправильных решений и ожиданий.
Этот блок — не про теорию.
Он про антикейсы, которые повторяются у бизнеса снова и снова.
Как бизнес сливает бюджет, даже не запуская рекламу
Один из самых частых сценариев выглядит так:
- нет чёткой цели маркетинга;
- нет понимания, кто клиент и за что он платит;
- нет расчёта экономики;
- нет готовности к трафику и продажам.
Формально реклама ещё не запущена.
Фактически деньги уже потеряны.
Потому что дальше запускается хаотичное движение:
«давайте попробуем», «все так делают», «вдруг выстрелит».
Маркетинг без исходных данных — это не эксперимент.
Это гарантированный слив, просто растянутый во времени.
Почему дорогие подрядчики не гарантируют результат
Очень популярная логика:
«Возьмём топовое агентство — и всё заработает».
Но маркетинг — не услуга «под ключ» в вакууме.
Подрядчик:
- не управляет продуктом;
- не отвечает за продажи;
- не контролирует экономику;
- не принимает ключевые управленческие решения.
Если внутри бизнеса:
- слабый оффер,
- размытая стратегия,
- хаос в приоритетах,
- отсутствие ответственности,
то даже самый дорогой подрядчик станет просто дорогим наблюдателем проблем.
Типовые провалы маркетинга в малом и среднем бизнесе
Антикейсы почти всегда повторяются:
- запуск каналов без понимания их роли;
- ожидание быстрых денег от долгих инструментов;
- смена стратегии каждые 2–3 недели;
- KPI ради отчётов, а не ради прибыли;
- попытка «починить» бизнес рекламой.
Внешне кажется, что бизнес активно работает.
Внутри — он просто не даёт маркетингу шанса сработать.
Как бизнес сам создаёт себе проблемы в маркетинге
Маркетинг редко ломается сам по себе.
Чаще его ломают управленческие решения:
- постоянные правки «по ощущениям»;
- вмешательство в операционку без системы;
- противоречивые задачи;
- отсутствие единого ответственного за результат.
В итоге маркетинг превращается в:
- оправдание,
- источник конфликтов,
- вечный «проблемный отдел».
Хотя изначально он должен быть инструментом роста.
Почему «мы уже пробовали — не работает» чаще всего неправда
Фраза «мы это уже пробовали» звучит почти в каждом бизнесе.
Но если разбирать глубже, выясняется:
- пробовали без цели;
- пробовали без стратегии;
- пробовали слишком мало времени;
- пробовали без анализа;
- пробовали в неправильный момент.
Это не опыт.
Это серия несвязанных попыток.
Маркетинг не «работает» или «не работает».
Он либо встроен в систему бизнеса, либо нет.
Главная мысль всего блока
Антикейсы маркетинга — это не про:
- плохие каналы,
- неудачные инструменты,
- «не тот рынок».
Это про управленческие ошибки, которые:
- выглядят логичными;
- совершаются массово;
- дорого обходятся;
- редко осознаются вовремя.
Маркетинг лишь подсвечивает состояние бизнеса.
Он не создаёт проблем — он их ускоряет.
Навигация по блоку «Антикейсы и ошибки»
Материалы блока:
Что дальше
Если в этом блоке мы разбирали где и почему бизнес теряет деньги,
то дальше логичный шаг — управление.
В следующем блоке мы переходим от антикейсов к практике:
БЛОК. Практика и контроль маркетинга: как собственнику держать всё под управлением
Там будет не про инструменты,
а про:
- роли,
- контроль,
- точки принятия решений,
- управляемость маркетинга как системы.
Потому что рост начинается не с рекламы —
а с ответственности за результат.