Бизнес на маркетплейсах сильно изменился в 2025 году: выросли налоги и комиссии, конкуренция стала выше, изменились правила маркировки товаров.
Мы узнали у продавцов, как они оценивают ситуацию на маркетплейсах. Также попросили их поделиться советами, как новичкам избежать убытков в бизнесе.
Дочитайте до конца — поделимся материалами, которые помогут вам начать торговать на онлайн-площадках.
Выжить на маркетплейсах стало сложнее
В 2026 году селлерам предстоит вырасти от любителей до профессионалов. Прийти и получить пассивный доход с минимальными усилиями больше не получится.
Ищите баланс. Надо находить схемы и площадки для баланса между расходами и возможностями роста. Селлерам придется уравновешивать продажи другими каналами сбыта, чтобы перераспределять спрос между ними.
Считайте юнит-экономику. Выживут селлеры, которые научились считать юнит‑экономику и продавать при высокой конкуренции. Сложнее всего будет тем, кто привык продавать товары без ярких отличий от конкурентов.
Работайте с трафиком. Пора переливать трафик между товарами и площадками. Стоит включить службу заботы в виде, например, телеграм‑бота, чтобы не терять покупателей. Это эффективнее, чем плодить инфлюенсеров.
Еще надо выстраивать ценообразование и оценивать риски. Нет опыта — идите к тем, у кого его хватает, потому что за ошибки придется дорого заплатить.
Пора забыть про легкие деньги
В 2026 году селлерам стоит подготовиться к высокой конкуренции. Часть предпринимателей не сможет больше продавать на маркетплейсах.
Нужно много работать. У вас не должно быть иллюзий по поводу расходов, сложностей и подводных камней. Налоги и комиссии ползут вверх, есть проблема демпинга.
Следите за цифрами. После налоговой реформы и повышения комиссий выживут селлеры, которые следят за показателями и работают с оборачиваемостью. Помните, что вложенные деньги возвращаются долго, и стоит выяснить, как ускорить этот процесс.
Работайте с ассортиментом. Выигрывает тот, кто регулярно выводит новинки, чтобы отстраиваться от конкурентов, и считает юнит‑экономику.
При этом нет альтернатив маркетплейсам по трафику, поэтому продавцы будут приспосабливаться, искать новые стратегии и работать с разными каналами продаж.
Время «темщиков» прошло
В 2026 году выживут те, кто умеет работать системно, фокусируется на брендинге, аналитике, снижении издержек и разделении каналов продаж.
Подготовьтесь к старту. Wildberries и Ozon по‑прежнему останутся лидерами по трафику, но есть альтернативы. Нишевые маркетплейсы — находка для тех, кто хочет выделиться и работать на рынке с умеренной конкуренцией.
Не стоит дробить бизнес. Селлерам-новичкам не подходят импульсивные запуски без расчета юнит‑экономики, серые поставки и работа только на внутреннем трафике маркетплейса.
Переходите от тактики к стратегии. Если ваш бизнес все еще на плаву и растет, продолжайте строить устойчивую систему. Время «темщиков» на маркетплейсах прошло, от быстрого заработка нужно идти к настоящему бизнесу.
Хотите узнать больше? Советуем прочитать наши материалы:
1. Как начать зарабатывать на Wildberries: https://dzen.ru/a/aH5VelwueSHv58lc
2. Как не прогореть на маркетплейсах: https://dzen.ru/a/Z_4XMd0-jhXnr5H_
3. Как открыть интернет-магазин с нуля: https://dzen.ru/a/aHEgWXCEZh13kHih