Контекстная и таргетированная реклама в рекрутинге может работать не хуже, чем в продажах, но только при правильной настройке процессов.
В прошлом материале Сергей Сухоплюев, руководитель юнита Трафик маркетингового агентства Комплето, рассказал, какие digital-инструменты можно использовать при поиске специалистов в команду и как подготовить объявление, которое заинтересует кандидатов:
В этой статье эксперт поделился рекомендациями, которые помогут понять, что выбранный digital-инструмент подходит для рекрутинга в вашей компании, и как избежать типовых ошибок при поиске сотрудников.
Нужен ли большой бюджет на продвижение рекламы для привлечения специалистов
Все зависит от ваших потребностей. Бюджет, конечно, понадобится, но не существенный.
Как минимум будут необходимы хоть какие-то средства на рекламу, настройку процесса, оптимизацию посадки и объявлений, а также на обработку обращений.
Перед запуском рекламной кампании рекомендуем проверить себя по нашему чек-листу, чтобы не «слить» бюджет:
✅ Скачать чек-лист по запуску рекламы в Яндекс Директ
Как компании понять, какие именно площадки использовать для поиска кандидатов
Есть условно универсальный способ: вбейте ключевой запрос в поисковой строке Яндекса и посмотрите, на каких площадках размещены аналогичные вакансии.
Получив такой инсайт, вы можете пойти двумя путями:
- Усилить присутствие на тех же площадках, конкурируя за внимание потенциальных кандидатов благодаря более сильному офферу и подаче.
- Пойти «от противного» и протестировать каналы, где конкурентов меньше или нет вовсе.
Второй подход часто дает более качественные отклики за меньшие деньги, особенно при дефиците кадров.
Однако важно помнить, что выбор площадки сам по себе не решает задачу найма. При поиске кадров как привычными способами, так и при использовании альтернативных инструментов не забывайте о:
- развитии и укреплении своего HR-бренда;
- работе с отзывами о компании как работодателе;
- формировании конкурентоспособных условий труда.
Без этого даже самые эффективные площадки не дадут устойчивого результата, поскольку кандидаты будут приходить, но не задерживаться на этапе отклика или выхода на работу.
Какие ошибки чаще всего совершают работодатели при поиске кандидатов
1. Запускать контекстную рекламу, если вы еще не использовали «классические» площадки или хотите найти одного кандидата, при том, что сайт под эти задачи не адаптирован.
В таком случае контекст становится избыточным и дорогим инструментом. При этом неадаптированный под рекрутинг сайт усиливает проблему: пользователь переходит по объявлению, но не понимает, куда он попал, что от него хотят и как быстро откликнуться.
В результате бюджет расходуется, а откликов либо нет, либо они нерелевантны.
Какие тренды контекстной рекламы будут актуальны в 2026 году?
2. Давать рекламу, когда нет ресурсов на быструю обработку поступающих заявок, а вы не хотите вкладывать средства в поиск и привлечение.
Даже хорошо настроенная реклама не будет работать, если входящие отклики остаются без быстрой реакции.
Кандидаты в digital-каналах принимают решения также быстро, как уходят к тем работодателям, кто выходит на связь первым.
Если у вас нет ресурсов на обработку заявок или желания инвестировать в сам процесс подбора, реклама лишь создаст иллюзию активности, но не приведет к закрытию вакансий.
Как мы в Комплето сократили издержки на обучение и поиск персонала, читайте в материале.
3. Использовать digital-инструменты без готовности к аналитике и оптимизации.
Даже при наличии бюджета и запущенных кампаний эффективность привлечения кандидатов напрямую зависит от регулярного анализа:
- какие объявления дают отклик;
- какие таргетинги работают;
- где теряются заявки.
Без системного мониторинга показов, кликов и конверсий реклама быстро превратится в статью расхода, требующую постоянных вложений времени и ресурсов, но не дающую прогнозируемого результата.
Больше статей про рекрутинг и digital публикуем в Telegram-канале, сообществе Вконтакте и блоге Комплето.
P.S. Рекомендуем к прочтению:
Креатив и результативность в B2B-продвижении: как создать рекламную кампанию, которая работает
Как оптимизировать работу HR-отдела с помощью CRM-систем
Поиск сотрудников за счет digital-инструментов: как быстро закрывать вакансии