Продать одну квартиру – уже стресс. А продать две, чтобы потом купить одну побольше или получше – это почти всегда история с повышенным уровнем тревожности.
✔️Ты никогда не знаешь заранее, какая квартира уйдёт первой.
✔️Нужно ли выставлять обе сразу или по очереди?
✔️Что делать с деньгами после первой сделки?
✔️А если вторую будут долго смотреть, но не покупать?
✔️И как всё это увязать так, чтобы не сорвалась покупка мечты?
За годы работы у меня было несколько таких кейсов. И я точно знаю: если не бежать сломя голову, а заранее обсудить разные сценарии и двигаться шаг за шагом, всё можно провести спокойно – и даже с хорошим финансовым результатом.
Расскажу две истории из практики.
История первая. Две квартиры → одна в новостройке
Семье нужно было продать две квартиры и купить одну большую – в новостройке, в привычном районе, с расчётом на второго ребёнка.
Первая квартира – трёшка на Гражданском проспекте, панельный дом серии 1-ЛГ-606.
Наследство, около 60 метров, ремонта фактически нет. Хотели около 10 млн.
Мы вышли в рекламу, квартиру активно смотрели, но пару месяцев никто не решался купить. В итоге собственник сказал: «Не тянем». Снизили цену, и квартира ушла за 9 млн – чуть ниже рынка того времени, зато без бесконечного ожидания.
Вторая квартира – однушка, где семья жила сама. Выборгский район, Большой Сампсониевский, кирпичный дом 80-х.
Минус очевидный – запах в подъезде. По оценкам сервисов – максимум 7,5 млн.
Но внутри был очень приятный ремонт. И я предложила рискнуть: выставить квартиру заметно дороже рынка.
Реакция была предсказуемой. Люди приходили, смотрели и иногда буквально крутили пальцем у виска. Кто-то даже говорил, что я плохой агент и зря трачу их время. На фото квартира выглядела отлично – а запах подъезда, увы, не передаётся через объявления.
Мы не спешили. Держали цену, аккуратно снижались. В итоге квартиру купил человек, которому она действительно зашла – за 9,2 млн.
Пока продавалась вторая квартира, деньги от первой почти год пролежали на депозите и дали неплохой плюс.
В результате семья спокойно купила отличную двушку в престижной новостройке того же Выборгского района – с привычными магазинами, детским садом и всей инфраструктурой.
История вторая. Квартиры → дом у озера
Молодой паре нужно было продать две квартиры и купить большой загородный дом – в красивом месте, недалеко от Петербурга.
Первая квартира – двушка на Гражданском проспекте, кирпичный дом серии 1-528КП-40. Наследство, под ремонт.
Выставили за 8,7 млн. Первый месяц – тишина. А потом пришла покупательница и взяла квартиру без торга.
Мы обсуждали, стоит ли повысить цену в рекламе и ждать чуда, но решили не рисковать – спрос был вялый.
Вторая квартира – Петроградка, старый фонд, метро «Спортивная», хорошие виды.
Но есть нюанс: пятый этаж без лифта. Лифт формально есть, его когда-то построили жильцы мансарды, но в эксплуатацию он так и не введён.
Квартиру смотрели активно, но все покупатели жёстко торговались – до 16 млн. Мы же просили 18,8.
Сложность была в том, что после продажи первой квартиры ребята уже нашли дом мечты – прямо на берегу озера. Продавец дома был готов подождать несколько месяцев, но психологически это всё равно очень тяжёлая ситуация. Когда у тебя уже есть встречная покупка и сроки, держать цену невероятно сложно.
И вот тут всё сложилось почти как в кино. Под конец допустимого срока появился покупатель, который купил квартиру за 18,2 млн – с минимальным торгом и по хорошей цене.
Дом купили. Все выдохнули.
Что хочу сказать в итоге
Такие сделки не проходят бесследно – седых волос точно прибавляется.
Зато когда всё получается, испытываешь настоящее профессиональное удовольствие.
Продать две квартиры и купить одну – это не про скорость.
Это про стратегию, выдержку и постоянный контакт с клиентом.
И да, это возможно. Даже в непростом рынке.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 – 2025 года. Аттестат №РОСС RU РГР ТОС АН 13518
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Прогноз цен на жилье 2026: когда взлетаем?
👉Денег нет... А продажи новостроек растут!
👉Как купить квартиру по цене ниже рыночной
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!