Большинство рекламодателей смотрят на конкурентов эмоционально.
И именно поэтому проигрывают.
Типичная картина:
- «У них больше бюджет»
- «Их везде крутят»
- «Они демпингуют»
- «Нам с ними не тягаться»
Это не анализ. Это оправдания.
Холодный взгляд на конкурентов - один из самых недооцененных инструментов роста в рекламе.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Главная ошибка: сравнивать себя с картинкой
Рекламодатель видит:
- красивые сайты
- агрессивные объявления
- высокие позиции
- большое присутствие в РСЯ
И делает вывод:
«Они сильнее»
Факты обычно другие:
- реклама убыточна
- воронка течет
- заявки не закрываются
- бюджет жгут ради видимости роста
В рекламе громкость ≠ эффективность.
Как на самом деле нужно смотреть на конкурентов
Не как на угрозу.
А как на источник данных.
Конкурент - это:
- чужие гипотезы за чужие деньги
- чужие ошибки
- чужие страхи
- чужие ограничения
Задача - не повторять.
Задача - использовать.
Что анализировать, а что игнорировать
Игнорировать:
- дизайн сайта
- «красивые» креативы
- громкие обещания
- субъективные ощущения
Анализировать:
- структуру спроса
- типы офферов
- логику сегментации
- повторы смыслов
- стабильность присутствия
Если конкурент крутится месяцами - значит, реклама как минимум не убыточна.
Практика из реального кейса
B2B-услуги, высокая конкуренция.
Рекламодатель жалуется:
«Нас давят крупные игроки»
Анализ:
- 80% конкурентов работают только по поиску
- одинаковые офферы
- ноль ретаргетинга
- ноль догрева
- одинаковые посадки
Решение:
- вынос боли в отдельные сегменты
- агрессивный догрев
- разрыв логики «запрос → услуга»
- работа по отказам
Результат:
- CPL выше рынка
- продажи стабильнее
- конкуренты начали копировать спустя 3 месяца
Почему эмоции убивают анализ
Когда вы злитесь на конкурентов, вы:
- теряете объективность
- начинаете копировать
- боитесь отличаться
- играете в догонялки
А догонялки - это всегда проигрыш.
Холодный подход к конкурентам выглядит так
Вы не спрашиваете:
- «Почему у них дешевле?»
Вы спрашиваете:
- где они теряют деньги
- где они ленятся
- где они боятся
- где они действуют шаблонно
Рынок почти всегда ленив.
Полезная информация
- Конкуренты редко знают, что делают
- Массовые решения почти всегда неэффективны
- Повторы в рекламе - признак страха
- Стабильность важнее громкости
- Лучшие точки роста - там, куда никто не лезет
Типичный конфликт внутри команды
- «Давайте сделаем как у них»
- Зачем?
- «Ну у них же работает»
- Работает или просто видно?
Если стратегия строится на зависти - она обречена.
Вывод
Конкуренты - не враги и не ориентир.
Это поле экспериментов, за которые вы не платили.
Побеждают не те, кто громче.
Побеждают те, кто:
- считает холодно
- думает стратегически
- действует без эмоций
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему баннеры без оффера - пустышка.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы