Баннеры - это самый дорогой самообман в рекламе.
-Красиво.
-Аккуратно.
-«Имиджево».
И абсолютно бесполезно для продаж, если внутри нет оффера.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.
Большинство рекламодателей искренне верят, что баннер должен:
- нравиться
- быть аккуратным
- «не давить»
- «не отпугивать»
И именно поэтому баннеры не работают.
Иллюзия визуала
Типичный баннер без оффера выглядит так:
- логотип
- красивая картинка
- абстрактный слоган
- максимум «Узнайте больше»
Такой баннер решает одну задачу - понравиться дизайнеру.
Рекламе это не нужно.
Что происходит в голове пользователя
Человек листает ленту или смотрит площадку не потому, что хочет купить.
Он там по своим делам.
Если баннер не отвечает на вопрос:
- зачем мне это
- что я получу
- почему сейчас
- чем вы отличаетесь
Он просто не существует.
Красивый баннер без оффера = пустой показ.
Главная ошибка рекламодателей
Они путают:
- визуальный контакт
- рекламное воздействие
Контакт был.
Воздействия - нет.
Потому что оффер - это не «скидка».
Оффер - это смысл, ради которого человек должен остановиться.
Реальный кейс из практики
Ниша - услуги с чеком выше среднего.
Изначально:
- дорогие баннеры
- фотосессия
- дизайнерская графика
- ноль конкретики
Результат:
- CTR низкий
- заявки дорогие
- продажи нестабильные
Что сделали:
- убрали «красоту»
- вынесли боль клиента в лоб
- добавили конкретный результат
- сузили аудиторию
Новый баннер выглядел хуже.
Заявок стало больше.
Продаж - тоже.
Почему оффер важнее картинки
Картинка привлекает взгляд.
Оффер удерживает внимание.
Без оффера:
- баннер не продает
- не фильтрует аудиторию
- не формирует ожидания
- не отсекает мусор
А значит:
- заявки случайные
- менеджеры страдают
- бизнес злится на рекламу
Как выглядит баннер с оффером
Он:
- сразу говорит, для кого
- сразу обозначает проблему
- сразу дает причину кликнуть
- не боится быть «неудобным»
Он может быть:
- грубым
- резким
- простым
- неэстетичным
Но он работает.
Типичный страх собственника
- «А вдруг отпугнем?»
Да, отпугнете.
И это хорошо.
Реклама должна отталкивать не ваших.
Если баннер нравится всем - он не нужен никому.
Почему агентства любят баннеры без оффера
Потому что:
- их проще согласовать
- меньше конфликтов с клиентом
- можно спрятаться за дизайн
- сложнее доказать провал
Оффер - это ответственность.
Дизайн - это ширма.
Полезная информация
- Баннер без оффера не продает, он просто занимает место
- CTR без конверсий - пустой показатель
- Чем дороже продукт, тем жестче должен быть оффер
- Баннер обязан фильтровать аудиторию
- Хороший баннер часто выглядит «некрасиво»
Частый конфликт в проектах
- «Сделайте помягче»
- Для чего?
- «Чтобы не пугать»
- Тогда готовьтесь платить за мусорные клики
Вывод
Баннер - это не картинка.
Баннер - это удар по вниманию.
Если в нем нет оффера:
- вы платите за фон
- вы кормите площадки
- вы не управляете ожиданиями
В рекламе выигрывают не красивые.
Выигрывают понятные и дерзкие.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему рекламные гипотезы нужно защищать.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы