Если верить разговорам в бизнес-среде, Telegram уже должен был заменить сайт, рекламу и отдел продаж.
Каналы растут, чаты кипят, все «что-то продают».
Но проходит месяц-два — и реальность бьёт по голове:
подписчики есть, реакции есть, а денег нет.
Так Telegram — рабочий канал продаж или очередной миф?
Разбираемся честно.
Почему Telegram считают «золотой жилой»
Ожидания обычно такие:
- Подписчики — тёплые,
- Конкуренции меньше,
- Алгоритмов почти нет,
- Можно писать «по-человечески»,
- Доверие выше, чем в рекламе.
И всё это частично правда.
Но именно слово частично здесь ключевое.
Главный миф №1
«Если есть канал — будут продажи»
Самый распространённый самообман.
На практике:
- Канал есть,
- Контент есть,
- Охваты есть,
- Продаж — 0 или случайные.
Почему так происходит?
Потому что Telegram — не магазин и не реклама.
Это среда общения и доверия.
Если:
- Нет системы,
- Нет воронки,
- Нет логики касаний,
канал превращается в блог «для своих».
Главный миф №2
«Подписчики в Telegram сразу готовы покупать»
Нет.
Подписчик ≠ клиент.
Подписчик — это человек, которому интересно читать.
Продажа начинается, когда:
- Вы регулярно попадаете в его боль,
- Объясняете сложное простым языком,
- Показываете опыт,
- Не пытаетесь продавать в каждом посте.
Telegram продаёт долго, а не «с первого касания».
Главный миф №3
«Достаточно полезного контента»
Полезный контент — это база.
Но он сам по себе не продаёт.
Если в канале:
- Нет кейсов,
- Нет примеров клиентов,
- Нет объяснения, как вы можете помочь,
читатель думает:
«Интересно пишет… но чем он занимается — не очень понятно».
Продажи не появляются из воздуха.
Что в Telegram реально работает
🔹 1. Личное присутствие автора
Telegram отлично чувствует фальшь.
Работает:
- Личная позиция,
- Честные наблюдения,
- Сомнения, ошибки, выводы.
Не работает:
- Обезличенные тексты,
- «Мы — компания, предоставляющая услуги».
🔹 2. Регулярность, а не идеальность
Лучше:
- 3–4 нормальных поста в неделю,
чем:
- Один «идеальный» раз в месяц.
Telegram — про привычку.
Люди покупают у тех, кто всегда на связи, а не появляется раз в три недели.
🔹 3. Продажи через контекст
В Telegram продаёт не кнопка «Купить», а логика:
- Обсуждаете проблему,
- Показываете последствия,
- Делитесь опытом,
- И только потом предлагаете решение.
Продажа выглядит как продолжение диалога, а не как реклама.
🔹 4. Связка с другими каналами
Telegram плохо привлекает холодную аудиторию, но отлично:
- Дожимает,
- Удерживает,
- Повышает доверие.
Лучше всего он работает в связке:
- С сайтом,
- С рекламой,
- С SEO,
- С личным брендом.
Сам по себе Telegram редко становится основным источником продаж.
Что в Telegram не работает
❌ Постоянные прямые продажи
❌ Канал без чёткой темы
❌ Переписанные статьи «из интернета»
❌ Ожидание быстрых денег
❌ Отсутствие понимания, зачем этот канал вообще существует
Неприятная правда
Telegram не продаёт, если:
- У вас нет экспертизы,
- Вам нечего сказать,
- Вы не готовы вкладываться временем.
Он усиливает сильных.
И беспощадно подсвечивает слабых.
Вывод
Telegram — реальный канал продаж,
но не:
- Быстрый,
- Простой,
- Автоматический.
Это канал доверия, влияния и долгой игры.
И если относиться к нему как к «ещё одному источнику заявок» —
он почти всегда разочаровывает.
А у вас Telegram сейчас —
рабочий инструмент или «канал, который вроде бы надо вести»?
Напишите в комментариях — интересно посмотреть, как у кого устроено 👇