Чем дольше работаю риэлтором, тем сильнее убеждаюсь: в недвижимости нет безвыходных ситуаций. Зато бывают ситуации, где кто-то решает промолчать. Или не молчать. И от этого зависят судьбы других людей.
Эта история – как раз про это.
Мы продавали квартиру в сталинке в Московском районе Санкт-Петербурга.
Дом – крепкий, с широкими лестницами и окнами, которые «дышат».
Та самая сталинка, в которую либо влюбляются, либо не понимают вовсе.
Собственником был Сергей Иванович, руководитель крупного предприятия.
Человек статусный, занятой, на показы и сделки не ездил.
Всё общение шло через его помощника – Аркадия. Самоуверенного, всегда «на связи».
Меня им порекомендовали через знакомых.
Цена у квартиры была ниже рынка – деньги нужны были быстро.
Как сказал Аркадий:
– Нужно пополнить оборотку. Времени особо нет.
Покупатель нашёлся почти сразу. Позвонил, пока я затоваривался в супермаркете: в одной руке сумка, в другой скидочная карта, телефон – практически в третьей руке, точнее между плечом и ухом.
Мужчина лет шестидесяти, глава большого семейства, назовём его Родион (представился без отчества, так и просил его называть). Большой, радушный, с широкой душой, готовой обнять и знакомого, и не очень. Он и при первом звонке говорил так, будто знал меня сто лет. И это было как-то.. естественно.
Квартиру смотрели уже на следующий день, причем другие интересанты как-то рассосались сами собой, будто уступая дорогу широкому намерению Родиона.
Интеллигентный, аккуратный, он был из тех, кто ходит по квартире медленно.
Он не «смотрел метры» – он в них жил.
Он сразу сказал:
– Я искал именно такую. Я уже вижу, как старший сын с семьей сделают тут ремонт. Другой квартиры нам не надо.
Родион внёс аванс тут же.
Мы начали готовиться к сделке.
И вот тут история свернула не туда.
Как-то между делом Аркадий (помощник продавца) сказал мне:
– Есть один момент… Сергей Иванович хотел бы наличный расчёт.
Я удивился.
– Зачем? Сейчас так почти никто не делает.
Аркадий помолчал и добавил, как бы вскользь:
– Ну… мало ли. Сейчас деньги придут — не придут.
– В смысле?
– Да там у предприятия дела не очень. Всякое бывает. Банкротство, не банкротство…
И вот тут внутри у меня всё сжалось.
Формально – банкротства нет.
Юридически – собственник чист. Я проверял.
Но по факту: я же не знаю всей ситуации, может, там, бизнес трещит, а руководитель может отвечать личным имуществом. А подробностей мне продавец говорить больше не хочет. Но слово "банкротство" прозвучало в воздухе.
И в этот момент у любого риэлтора есть выбор.
Можно сделать вид, что ты ничего не слышал.
Можно сказать себе: «Я же со стороны продавца».
Можно довести сделку, получить комиссию и забыть.
А можно – быть честным.
Я понимал: Родион мне доверяет.
Он советовался, спрашивал, слушал.
И я не имел права оставить его в неведении.
Я позвонил.
Сказал аккуратно, без паники, без драм:
– Родион, уважаемый, поймите меня правильно: формально проблем нет.
Но я обязан вас предупредить: у продавца сейчас сложная ситуация с бизнесом.
Его помощник обмолвился про банкротство. Я не могу об этом молчать. Думаю, пока отказаться работать с этим объектом.
Он помолчал (слышно было, что очень расстроился).
Потом сказал:
– Спасибо, что сказали. Это сейчас большая редкость.
Думаю, нам лучше отказаться.
Мы попрощались.
Я выдохнул.
Решил, что история на этом закончена.
Но через три часа он перезвонил.
– Вы знаете… – сказал он. – Я понимаю риски, но я всё равно хочу эту квартиру.
Она мне правда нужна.
Давайте не убегать, а думать.
Мы сели и стали разбирать риски по пунктам.
Без эмоций.
Без «авось».
Что мы сделали:
1. Убедили продавца все-таки на безналичные расчёты – никаких наличных;
2. Нотариальная сделка, чтобы каждый шаг был зафиксирован и проверен;
3. Страхование титула – риска утраты права собственности на 3 года;
4. Никаких переговоров между продавцом и покупателем напрямую, только через нас, посредников, в том числе на акте приема-передачи, когда стороны очень любят обмениваться телефонами (чтобы даже намека на аффилированность сторон не было);
5. Зафиксировали скриншотами, что продажа хоть и с дисконтом, но не за полцены, зафиксировали стоимость аналогичных квартир на момент сделки.
6. Также попросили продавца подтвердить, что у него еще есть несколько объектов недвижимости в собственности.
В самом деле, продавец, Сергей Иванович оказался разумным человеком.
Он согласился на безнал, на нотариуса, на прозрачность.
Сделку мы провели спокойно.
Без спешки.
Без сюрпризов.
Аркадий выдохнул.
Продавец решил свои задачи.
Все остались довольны.
А я в очередной раз убедился:
👉 честность не рушит сделки – она их спасает.
👉 если есть проблема, о ней нужно говорить
👉 а потом не убегать, а искать решение
Да, иногда это сложно.
Иногда страшно.
Иногда кажется, что проще промолчать.
Но в недвижимости молчание – самый опасный инструмент.
***
Если вы хотите выгодно продать квартиру или купить объект на первичном/вторичном рынке, обращайтесь за консультацией к автору данного материала:
+79052006402, Telegram,
Алексей Резенков, АН "Невский Простор". Лучший агент по результатам 2023 – 2025 года. Аттестат №РОСС RU РГР ТОС АН 13518
***
Другие публикации, которые могут вас заинтересовать:
👉Прогноз цен на жилье 2026: когда взлетаем?
👉Денег нет... А продажи новостроек растут!
👉Как купить квартиру по цене ниже рыночной
***
Подписывайтесь на наш Дзен-канал, чтобы не пропустить важное и интересное. Ставьте лайк, если статья была полезна!
***
Больше данных в моем Телеграм 👇👇
Для вас новости, тенденции, советы от агента из первых рук!