Очень многие верят в магию одного источника.
«У меня поиск работает - значит, всё остальное мусор».
Звучит уверенно. По факту - это стратегия выживания, а не роста.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале
Один источник трафика - как бизнес на одном клиенте:
достаточно одного сбоя, и ты в нуле.
А потом начинается классическое нытье:
- показы просели,
- CPC вырос,
- рынок сдулся,
- конкуренты давят.
Нет.
Ты сам душишь свои возможности.
Главная ошибка
Ошибка - превращать поиск в религию.
Многие уверены, что РСЯ «сливает», видео «неформат», ретаргетинг «не нужен», медийка «дорого».
И продолжают качать только то, что когда-то работало.
Проблема:
Поиск - это пик спроса. Там конкуренция, там цена, там перегрев.
Там нельзя масштабироваться бесконечно.
И когда объём трафика заканчивается - люди думают, что это «рынок умер», а не то, что они сами ничего не тестировали.
Конфликтные кейсы
Кейс:Строительство домов
Поиск крутился на 450 тыс. в месяц.
Заявки: 16–18.
Средний CPL: 28–32 тыс.
Клиент в истерике:
«Почему не ниже 20? Вы ничего не умеете!»
Запустили:
-РСЯ с визуалами проектов,
-ретаргетинг на брошенные заявки,
-баннер на спец. условия.
Через 40 дней:
-заявки выросли до 29–32,
-CPL упал до 17–19 тыс.,
-расходы остались те же.
Поиск не изменился.
Изменилось распределение трафика.
Кейс: Кухни на заказ
Менеджер агентства полгода бился в поиске.
Заявки нестабильные, клиент давит, грозится уйти.
Запустили:
-видео-формат в сетях,
-ремаркетинг тех, кто был на сайте,
-баннера под сезон.
CPL упал на 38% за 3 недели.
Клиент перестал токсичить.
И знаете что?
Поиск был на месте. Просто он НЕ МОЖЕТ тащить всё один.
Разбор: что делать
1. Дробить источник трафика
- Поиск горячий.
- Сети качают объём.
- Видео ловит внимание.
- Ремаркетинг закрывает сомневающихся.
2. Распределять деньги по роли
Поиск - заявки сейчас.
Сети - заявки завтра.
Ремаркетинг - дожим.
3. Не искать одну таблетку
Нужна система.
Не победишь рынок одним каналом.
4. Фиксировать прирост
Всё оценивается не по CTR, а:
- по доп.заявкам,
- по CPL в динамике,
- по удержанию клиента.
Полезная инфа
Что смотреть в аналитике, чтобы не врать себе:
· доля трафика из поиска - если >60%, значит зависимость;
· частота показов по ключам - если рынок перегрет, CPC будет расти;
· конверсии по сегментам - ремаркетинг обычно даётx2–x5 конверсию;
· отказы по сетям - если <20%, сети дают норм аудиторию.
Нормальный баланс для стабильности:
· 40% поиск,
· 40% РСЯ,
· 20% ретаргетинг/видео.
Вывод
Один источник трафика - это не стратегия.
Это страх тестировать.
Это иллюзия контроля.
Кому-то удобнее ныть на рынок, чем признать, что он сам не умеет построить систему.
Побеждают те, кто распределяет риски и расширяет каналы.
Все остальные - временные игроки.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, почему стоит тестировать разные форматы объявлений в одной нише.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы