Самый частый провал в Директе - вера в то, что «ниша одна - подход один».
Реальность другая: один и тот же клиент в одной нише реагирует на разную подачу по-разному.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале
Когда крутится только один тип объявления, рекламодатель получает ломанную статистику, слабый CTR, убитый CPC и просевший объём показов.
А потом жалобы: «рынок плохой… аудитория мёртвая… Яндекс подрезает».
Нет. Ты не показал рынку то, на что он кликает.
Главная ошибка
Ошибка №1 - запускать кампанию
только с текстово-графическими объявлениями и считать это “тестированием”.
Обычно это выглядит так:
-одно объявление в спецразмещение,
-одно РСЯ,
-одно доп.изображение,
-всё остальное - молитва.
Результат:
Нет поляризации подходов - нет выявления рабочей психологии клика → нет снижения CPL.
Конфликтные кейсы из практики
Кейс: Ремонт квартир в Москве
Клиент три месяца подряд держал только текстово-графические.
Значения:
-CTR: 2,3%
-CPL: 17–18 тыс.
Клиент психует:
«Лид дороже 12 - расторгаем, рынок тухлый, других подрядчиков нет».
Ситуация переломилась только после того, как запустили три формата одновременно:
1. РСЯ-карусель «до-после»
2. Видео c динамикой помещений
3. Баннер «фиксированная смета»
Через 19 дней:
-CTR в сетях 6,1%
-CPL 10–11 тыс.
Клиент подписал продление на 3 месяца.
Рынок не менялся. Менялась подача.
Кейс: Продажа тентов
Месяц: трафик дешёвый, 0 лидов.
Агентство обвиняет нишу:
«Все смотрят, никто не покупает».
Решение:
-баннер на скорость доставки - клики пошли на эмоции
-подача на цену - закрыла часть аудитории закупщиков
-формат с кейсами - дал заявки
Итог: +45% лидов без изменения ключей.
Проблема была не в спросе, а в подходе.
Разбор по пунктам: что делать
1. Тестируй психологию клика
-эмоция, цена, кейс, гарантия → разные люди.
2. Пробивай форматы параллельно, а не по одному
7–14 дней, минимум 800–1200 показов на формат.
3. Разделяй горячие и холодные форматы
Текст и смарт-баннеры - на горячий спрос.
Видео и графика - на холодный.
4. Не своди статистику в кучу
Оценивай CTR каждого формата отдельно.
5. Отключай мусор быстро
если формат не даёт динамики - режь.
Полезная инфа
Что фиксировать таблицей:
-CTR по каждому формату
-CPC в динамике
-Конверсии по объявлениям, а не по группе
-Время до первой заявки после запуска
-Стоимость лида по формату, а не по кампании
Критерии адекватности:
· CTR <2% на сетях → формат мёртв
-4 дней без лида → отключение
-CTR <2% на сетях → формат мёртвначит, он не собирает клики
Вывод
Тест форматов - это не «творческая баловня», а инструмент рычага:
-снижает CPL,
-защищает от падения показов,
-даёт резерв трафика,
-удерживает контракт,
-убирает субъективщину.
Кто тестирует форматы - управляет рынком. Кто нет - ищет виноватых.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как правильно ставить ставки по ключевым словам, чтобы не сливать бюджет и не кормить аукцион.
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы