307 подписчиков

Как правильно ставить ставки по ключевым словам, чтобы не сливать бюджет и не кормить аукцион

ВчераВчера

4 мин

Если честно - 90% рекламодателей в Директе не умеют работать со ставками.

Они либо «бьют сверху по лбу», переплачивая за каждый клик, либо «жмут до упора» и получают мёртвый трафик. Ставки - это не кнопка «дороже – значит лучше». Это баланс интенсивности конкуренции, качества трафика, предельной цены лида и лимитов бюджета. Разберём, что реально работает. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале Ставки в Директе - это всегда эмоции: -позиция не гарантирует деньги.

-клики не гарантируют лиды.

-аукцион награждает умных, а не богатых. Реальный подход: ставка строится от предельной стоимости привлечения Точка, от которой всё начинается - СPA max (максимальная стоимость заявки). Если ты не понимаешь свою справедливую стоимость заявки - ставки превращаются в рулетку. Например: Теперь назад: если заявка конвертируется в клиента с коэффициентом 1/5, то:

1800 / 5 = 360 ₽ - предельная цена лида Если страница конвертит 5% - 360 / 0,05 = 7 200 ₽ предел C

Если честно - 90% рекламодателей в Директе не умеют работать со ставками.

-клики не гарантируют лиды.

1800 / 5 = 360 ₽ - предельная цена лида Если страница конвертит 5% - 360 / 0,05 = 7 200 ₽ предел C

Оглавление

Основная проблема: люди ставят ставки, исходя из страха
Правда такая:
Формула простая:

Если честно - 90% рекламодателей в Директе не умеют работать со ставками.
Они либо «бьют сверху по лбу», переплачивая за каждый клик, либо «жмут до упора» и получают мёртвый трафик.

Ставки - это не кнопка «дороже – значит лучше». Это баланс интенсивности конкуренции, качества трафика, предельной цены лида и лимитов бюджета.

Разберём, что реально работает.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале

Основная проблема: люди ставят ставки, исходя из страха

Ставки в Директе - это всегда эмоции:

«Если поставлю мало - ничего не увижу»
«Если поставлю много - точно купят»
«Если первый спец - я выиграл»

Правда такая:

-позиция не гарантирует деньги.
-клики не гарантируют лиды.
-аукцион награждает умных, а не богатых.

Реальный подход: ставка строится от предельной стоимости привлечения

Точка, от которой всё начинается - СPA max (максимальная стоимость заявки).

Формула простая:

Если ты не понимаешь свою справедливую стоимость заявки - ставки превращаются в рулетку.

Например:

прибыль с продажи 18 000 ₽
маржинальность 40% - чистая прибыль 7 200 ₽
ты готов отдать за привлечение клиента 25% - 1 800 ₽ на привлечение

Теперь назад: если заявка конвертируется в клиента с коэффициентом 1/5, то:
1800 / 5 = 360 ₽ - предельная цена лида

Если страница конвертит 5% - 360 / 0,05 = 7 200 ₽ предел CPC
Но если страница конвертит 1% - предел 36 000 ₽ (нонсенс - значит сайт проблема).

Вывод - ставки это не про Директ, а про математику бизнеса.

Ставки по типам запросов - разделяй и властвуй

Нельзя ставить одинаковые ставки на:

горячие НЧ («купить бассейн цена»),
инфопрогрев («как построить бассейн своими руками»),
бренды конкурентов («riverpool отзывы»).

Горячие запросы могут стоить в 5–10 раз дороже, и это норма.

Проблема - начинающие пытаются привести одинаковую цену клика.

Схема:

горячие = готовы платить топ
тёплые = средние ставки
холодные = остаточный бюджет или бан

Режим реального контроля ставок - без «соплей»

Нормальный специалист проверяет ставки не реже 2–3 раз в неделю, потому что:

аукцион может подорожать за 6 часов
новая «сборка» конкурентов ломает рынок
алгоритм может понять что ты «слишком щедрый» и начать доить

Если ты ставишь ставку раз в месяц - ты не управленец, ты донор купюр.

Конфликтный кейс из практики

Ниша: юр-услуги, банкротство.
До меня: цена клика 500–650 ₽, 0 заявок за 2 недели.
Причина: «спец сказал, вверху надо стоять».

Что сделал:

убрали спец-размещение по части горячих запросов
оставили ставки на позициях 2–3
расширили тёплые запросы

Итог:
Клик упал до 180–210 ₽, лиды 1200–1600 ₽, ROI в плюсе.
Клиент в шоке: «Мы же не первые!»
А факт - первым быть нельзя, если экономика не тянет.

Частая ошибка - «ставят на прогноз»

Прогноз показов - цифра - ставка.

Проблемы:

прогноз не знает твоей страницы
прогноз не понимает твою экономику
прогноз учитывает среднюю температуру по больнице

Если ты ставишь ставку по прогнозу - ты играешь против профессионалов, которые прогноз и формируют.

Управление ставками через долю выкупа трафика

В Директе важнейший показатель - Доля под управлением.

Это показывает, сколько аукциона ты реально покупаешь.
Если выкупаешь 10–15% - ставки нужно поднимать.
Если 80–90% - снизить, потому что покупаешь воздух.

Ставки через ручные стратегии - мас хэв на старте

Автоматические стратегии нужно подключать после обучения.
До этого - ручные, чистые ставки, без подстраховки.

Потому что:

авто-стратегия обучается на твоих ошибках
если ты кормишь её мусором - она закрепит мусор
если ты перегреваешь CPC - она решит, что «так и надо»

Умная стратегия = итог, не старт.

Полезность

Реальные правила управления ставками:
1. Всегда считай CAC, маржу и коэффициент из лида в клиента.
2. Разделяй запросы на горячие / тёплые / холодные.
3. Удаляй мусорные слова до повышения ставки.
4. Контролируй долю выкупа и реальные позиции.
5. Никогда не ставь ставку «поближе к первому месту» - позиция не KPI.

Вывод

Ставка - это не про «выше-ниже».
Это про бизнес-математику, управление аукционом и психологию конкурентов.
Кто умеет считать - забирает рынок.
Кто ставит эмоциями - платит за воздух.