Я работаю из дома (или чередуя удаленку с наймом) уже довольно давно, примерно с 2016 года. Прошел сложный путь от паники «где взять заказы» до стабильного потока проектов и денег, соответственно.
И сейчас, глядя на начинающих, я часто ловлю себя на мысли: «О, вот это знакомо, я тоже так делал!». Удаленка — это не просто сидеть в труселях за ноутбуком, как многие думают.
Это дисциплина, маркетинг и умение избегать ловушек. Давай разберем главные ошибки, которые тормозят новичков желающих встать на этот непростой путь. Чтобы ты не наступал на те же грабли, разделим их на два фронта: фриланс и удаленка как сотрудник.
Это абсолютно разные форматы работы, требующие разного подхода, хотя оба относятся к удаленке.
Фриланс — ты сам себе начальник (и это проблема)
Если ты выбираешь фриланс, то здесь ты прежде всего продаешь себя как специалиста в какой-то области и свои услуги, соответственно. Ошибки в основном здесь психологические и маркетинговые.
Казалось-бы, чего проще? Зарегистрировался на нескольких биржах фриланса (например, на Kwork) и руби бабло! А нет!
Ошибка №1: «Я берусь за все подряд»
Первое желание начинающего фрилансера — хватать любой заказ, лишь бы заплатили. В итоге берешь и дизайн визиток, и настройку рекламы, и правки текстов. Клиенты (серьезные) чувствуют неуверенность и разброс.
Что делать: Сфокусируйся на 1-2 услугах. Стань в них настоящим экспертом. Гораздо проще продать «Я делаю продающие лендинги» , чем «Я немножко дизайнер, немножко верстальщик».
Ошибка №2: Цена = 0, или демпинг
Мысль «у меня нет опыта, поэтому сначала буду работать за еду 😀 или за отзыв» — убийственна. Во-первых, этим ты привлекаешь самых жадных и проблемных клиентов.
Во-вторых, себестоимость твоего времени (налоги, программы, интернет) никто не отменял.
Что делать: Изучи средние цены на рынке в той нише, в которой ты хочешь зарабатывать. Начни с нижней планки, но никак не с нуля. Постепенно, по мере того как ты будешь набирать опыт, повышай расценки на свои услуги.
Ошибка №3: Пытаться зарабатывать без портфолио и тестового задания
«Я же только начинаю!» — не аргумент. Клиент должен видеть, на что ты способен. Соглашаться на большое тестовое задание «для конкурса» тоже опасно — могут украсть идею.
Что делать: Сделай хотя-бы 2-3 проекта «в стол» для воображаемого клиента или для себя, а еще лучше если у тебя будет полноценное портфолио. Или предложи небольшую, но платную пилотную задачу.
Ошибка №4: Молчание во фрилансе точно не золото
Сделал работу — отправил и пропал. Клиент в неведении, нервничает. Или, наоборот, боишься задать уточняющий вопрос, чтобы не показаться глупым.
Что делать: Коммуникация — 50% успеха. Всегда держи клиента в курсе: «Сделал черновик, высылаю на согласование». Задавай вопросы. Проактивность ценится.
Ошибка №5: Работать без ТЗ и предоплаты
Устные договорённости — путь в никуда. Это такая нехорошая история, которую лучше не допускать никогда.
«Я думал, вы сами догадаетесь!» — классика. А без предоплаты ты вообще рискуешь остаться и без денег, и без проекта. Ищи потом концы!
Что делать: Всегда фиксируй задачу письменно (что, когда, сколько стоит). Бери предоплату (хотя бы 30-50%). Это фильтр от мошенников и гарантия серьезности сторон.
☝ Жить в деревне и работать удалённо- мечта или утопия?🤔
Удаленка: работа в компании, но только из дома
Рассмотрим другой вариант, когда ты хочешь быть полноценным сотрудником в компании с графиком 5/2 и 8 часовым рабочим днем, но только на удаленке. Здесь ты ищешь не заказчика, а работодателя. Ошибки чаще процедуральные.
Объясняю:
Это ошибки в процессах, в "бумажках", в формальностях, в правильной последовательности действий. Не в твоих навыках как специалиста (hard skills), а в том, как ты организовал свой поиск работы.
Проще говоря: Ты отличный дизайнер (навык есть), но делаешь всё не по правилам игры, поэтому тебя не берут на работу.
Ошибки при поиске работы чаще всего выглядят так.
Ошибка №6: Резюме «про всё»
Отправлять одно и то же резюме на вакансии и копирайтера, и менеджера, и таргетолога — бесполезно. HR видит отсутствие фокуса. Компании ценят узконишевых специалистов!
Что делать: Под каждую вакансию кастомизируй резюме! Делай акцент на навыках, которые нужны именно здесь. Ключевые слова из описания вакансии — твои лучшие друзья.
Ошибка №7: Игнорировать «софт скиллы»
Все пишут про знание Python или Photoshop. Но на удаленке критически важны самоорганизация, тайм-менеджмент, письменная коммуникация и тому подобные навыки.
Что делать: Не просто перечисли эти навыки в резюме, а докажи их. Например: «Организовывал командную работу в Trello над учебным проектом», «Веду свой блог, что развивает дисциплину» и т.д.
Ошибка №8: Не проверять компанию и вакансию
«Работа удаленно» бывает разной: иногда это значит «из любого города», а иногда — «из любого района Москвы». А компания вообще может оказаться однодневкой или использовать мошеннические схемы.
Что делать: Ищи отзывы на HH, Glassdoor. Гугли название компании + «отзывы сотрудников». Уточняй на собеседовании: какой график, какие инструменты контроля, оплачивается ли переработка и т.д..
Ошибка №9: Пассивный поиск (только отклики)
Сидеть и ждать, когда HR напишет в ответ на твои 100 откликов — неэффективно.
Что делать: Проявляй активность. Напиши напрямую HR или руководителю в LinkedIn или его аналог в РФ (вежливо и по делу). Расскажи, чем именно ты заинтересовался и что можешь предложить. Создавай контент по своей теме — это лучшая визитка.
Ошибка №10: Не готовиться к «удаленному» собеседованию
Ты думаешь, что главное — надеть пиджак поверх домашней футболки? Нет. Главное — техника и обстановка.
Что делать: Проверь интернет, камеру, микрофон за час до встречи. Выбери тихое, светлое место с нейтральным фоном. Будь готов к вопросу «Как организуешь свое время?». И да, пиджак — все равно надень. Это настраивает на деловой лад. "Встречают по одежке" - не дураки придумали!
💥 Читайте наши статьи:
1. "Почему умение выбивать бабки из заказчика – главный скилл хорошего фрилансера"
2. "Как не выгореть на удалёнке: техники тайм-менеджмента и чек-лист самодиагностики".
3. "Топ-5 перспективных профессий для удалённой работы в 2026 году: Гид по профессиям будущего".
Вместо заключения
Главная ошибка, объединяющая все эти пункты, — боязнь начать и сделать неидеально. Первый заказ на фрилансе будет не таким прибыльным, первое резюме — не самым ярким, а первое собеседование — не самым уверенным.
Это нормально и чаще всего, у всех так и бывает. Удаленная работа, особенно если вы выбираете фриланс, требует мышления предпринимателя: ты отвечаешь за свой «мини-бизнес» по продаже своих навыков.
Учись, адаптируйся, коммуницируй и не работай за «спасибо». У тебя все обязательно получится, если ты будешь упорно, шаг за шагом, идти к своей цели.
🔔🔔🔔 Подписывайтесь на наш канал и телеграмм, в котором мы публикуем анонсы новых курсов, новости, акции и скидки на обучении более чем 50 российских онлайн-школ.
С нами вы всегда будете в курсе того, что происходит на российском рынке онлайн-образования!