Давай без прелюдий, начистоту. Ты прокачал свои скиллы до небес. Твои штуки на React – загляденье (ну или тебе так кажется). Ты рисуешь интерфейсы, от которых Стив Джобс бы прослезился. Твои тексты читаются как бестселлеры.
Ты гордо зовёшь себя senior, lead, гуру и даже что-то зарабатываешь через Kwork. А теперь посмотри на свой банковский счёт. Пусто? Или там скромная сумма, за которую в офисе тебя бы подняли на смех? А ведь ты так мечтал уйти во фриланс, ни от кого не зависеть и зарабатывать миллионы!
Поздравляю. Ты попал в ловушку примерно 90% фрилансеров. Ты думаешь, что продаёшь умение писать код, рисовать или сочинять?
Нет. На самом деле ты продаёшь своё время, нервы и кусок своей жизни. И есть лишь один реальный навык, который отделяет успешного фрилансера от вечно ноющего на форумах: «всех кидают, заказов нет» и т.д. Это скилл железобетонного умения выбивать бабки из заказчиков-халявщиков.
Всё остальное – вторично. Красивое портфолио, отзывы, знание последних фреймворков – это просто красивая обёртка на пустой коробке, если ты не можешь гарантированно конвертировать свою работу в живые деньги.
Почему так? Потому что наш родной российский рынок фриланса наводнён так называемыми «предпринимателями» с уникальной бизнес-идеей «найти лоха, который сделает всё за еду и спасибо».
Вся их ничтожная бизнес-модель строится на твоей наивности. Они мастерски играют на твоих страхах: «сделаешь не так – найдём другого», «это же опыт для тебя», «потом раскрутишься, обрастешь рейтингом и отзывами – отольются тебе денежки рекой».
И знаешь, что самое интересное? Они правы. По своему конечно, но правы. Пока ты боишься, они находят таких вот фрилансеров, согласных работать за копейки. Пока ты соглашаешься на «сначала поработаем, а там посмотрим», они уже ищут следующую жертву. И жертв этих масса!
Хватит это терпеть. Пора осваивать психологическое айкидо. Искусство использовать энергию наезда заказчика в свою пользу. Еще не понял о чем речь? Читай далее и у тебя на многое откроются глаза!
Жёсткий гайд по выколачиванию бабла из заказчиков: психологическое айкидо для фрилансеров
Принцип 1: Ты не проситель, ты – сторона договора
Запомни это как «Отче наш». Ты не мальчик на побегушках, который умоляет выдать ему на пропитание. Ты – профессионал, который оказывает услуги.
Клиент не делает тебе одолжение, давая работу. Вы заключаете сделку: его деньги на твои компетенции в какой-то области.
Как только это щёлкнет у тебя в голове, изменится всё: тон переписки, формулировки, уверенность.
Принцип 2: Деньги вперёд. Всегда. Без исключений
«Аванс 50%» – это не просьба, это правило вселенной, как закон всемирного тяготения. Никаких «я вам доверяю, вы мне». Доверие – это когда ты сделал работу, а тебе за неё заплатили. Всё остальное – благотворительность с твоей стороны.
Аргумент на возражение «А мы не знакомы, я не могу переводить деньги незнакомому человеку».
Ваша версия:
«Я понимаю, но таковы условия работы».
Версия психологического айкидо:
«Именно потому что мы не знакомы, аванс – это единственная гарантия для нас обоих. Вы гарантируете, что я начну работу, а я гарантирую, что выделю на ваш проект время и не пропаду. Без аванса я, к сожалению, не могу вас поставить в график, так как у меня есть обязательства перед другими клиентами, которые правила уважают».
Чувствуешь разницу? Ты не оправдываешься. Ты ставишь ультиматум, снимая с себя роль просителя и перекладывая решение на клиента.
Ты говоришь: «У меня всё хорошо, у меня есть работа, со мной считаются. Хочешь присоединиться к клубу – соблюдай правила». Заказчики это чувствуют и относятся к тебе с уважением.
Принцип 3: Хочешь бесплатно – получай бесплатно
Любимая уловка халявщика – «сделай немного бесплатно, чтобы я понял твой уровень / познакомился с проектом / посмотрел первый вариант».
Твой аргумент:
«Я не работаю бесплатно. Мой уровень можно оценить по портфолио и отзывам. Первый вариант – это уже работа.
Для демонстрации подхода я могу сделать быструю консультацию на 15 минут, где устно распишу план действий. Но как только начинается работа с файлами/кодом/текстом – начинается таймер и действует предоплата».
Не бойся потерять такого «клиента». Ты его не теряешь. Ты отсекаешь вора, который пришёл украсть твоё время. Правильный клиент, у которого есть деньги, ценит своё и твоё время и понимает, что качество стоит денег.
Принцип 4: «Доработки» – это отдельная оплата
Момент, когда сливаются 50% фрилансеров. Работа сдана, клиент доволен. И тут звучит: «О, а можно вот тут ещё одну кнопку? А тут шрифт поменять? А это переписать? Это же 5 минут!».
НЕТ. Это не 5 минут. Это изменение изначальных договорённостей.
Твой Аргумент:
«Конечно, я могу это сделать. Это выходит за рамки утверждённого ТЗ/списка правок. Я оценю эту задачу отдельно и вышлю вам коммерческое предложение. Если вас устроит – сделаем».
Ты не отказываешь. Ты предлагаешь платную услугу. Ты снова не проситель, а профессионал. Клиент либо соглашается и платит, либо отступает. Твоё время защищено.
Что в сухом остатке?
Прокачка скилла «выбивания бабок из клиента» – это не про жадность. Это про уважение к себе и своей работе. Это про построение здоровых, взрослых, деловых отношений. Только так можно вырасти в бизнесе, а фриланс - это твой маленький бизнес, который ты наверняка мечтаешь вырастить до большого!
Каждый раз, когда ты боишься попросить аванс, настоять на оплате доработок или отказаться от бесплатного тестового задания, ты посылаешь себе и клиенту сигнал: «Моя работа ничего не стоит. Со мной можно так обращаться».
И с тобой так и будут обращаться. Если ты не уважаешь себя, почему тебя должен уважать какой-то незнакомый дядя по другую строну экрана. Который даже не знаком с тобой лично.
Перестань быть милым и удобным. Стань профессионалом, который знает цену своему времени и своим нервам. Начни с малого. Со следующего заказа жёстко и уверенно пропиши в чате: «Условия начала работы: аванс 50% по счёту/ссылке. После получения приступаю к работе».
И наблюдай, как отсеивается мусор и остаются те, с кем действительно приятно и выгодно работать. Твоя работа – генерировать результат. А твоя главная миссия – гарантированно конвертировать этот результат в деньги. Всё остальное – лирика.
Как то так! А вы что думаете?
🔔🔔🔔 Было полезно? Ставьте лайк, подписывайтесь на наш канал и телеграмм, в котором мы публикуем анонсы новых курсов, новости, акции и скидки на обучении более чем 50 российских онлайн-школ.
С нами вы всегда будете в курсе того, что происходит на российском рынке онлайн-образования!