Продолжим тему. Мечта любого маркетолога — это продукт, в котором можно постоянно и безнаказанно повышать цены, не теряя при этом доли рынка. Порассуждаем, какими характеристиками должен обладать продукт, чтобы обладать тем самым pricing power.
Сильный бренд
Сильный бренд — это ров, которым ваш бизнес защищает свою зону извлечения прибыли от других игроков рынка.
Высокая продуктовая ценность
Об этом почему-то редко пишут, но продукт с сильным брендом, но без сильной продуктовой (не добавленной!) ценности, которую получает пользовать — это перманентный риск в какой-то момент оказаться «голым королём».
Тема роста ценности продукта очень важна и мы обязательно к ней вернёмся.
Монопольное положение
Монополии — это, конечно, плохо. Однако любой амбициозный бизнес стремится к этому монопольному положению. Другой момент заключается в том, почти любому бизнесу мешают занять монопольное положение, не только конкуренты, но и нерыночные силы. Особенно, если монопольное положение близко.
Специфический продукт
Иногда, чтобы иметь pricing power нужно иметь продукт, который обладает одной из следующих характеристик или их сочетанием:
а.является абсолютно уникальным (вспоминаем про фарму);
б.относится к категории элитных/премиальных [частный случай реализации добавленной ценности] (вспоминаем про цены в одной известной сети продуктового ритейла);
в.вызывающий привыкание (вспоминаем про продукцию одного известного «фруктового» бренда).
______________________________________
Если заметка была для вас интересной, то поддержите её 👍 или поделитесь ей с коллегами. 🙂
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить новые заметки.
Возможно, вам также будет интересно:
Маркетинг в эпоху высокой инфляции
8 правил эффективной брендовой рекламы
Притча о превосходном продукте