Фраза «давай быстро оптимизируем» звучит красиво.
Её любят клиенты.
Её боятся специалисты.
И именно она чаще всего убивает рабочие кампании.
Проблема в том, что в контексте нет понятия «быстро».
Есть понятие дорого - сразу или позже.
Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале
Откуда вообще появился этот миф
Он родился не у директологов.
Он пришёл из бизнеса.
Владелец привык:
- сменил поставщика - увидел результат
- поменял цену - получил реакцию
- запустил акцию - пошли заявки
И он логично ждёт того же от рекламы.
Но Яндекс Директ - не кнопка «сделать хорошо».
Что клиент обычно подразумевает под «быстро»
На практике это выглядит так:
- «прошла неделя, где рост?»
- «давай что-нибудь подкрутим»
- «попробуй другие ключи»
- «может сменим стратегию?»
Каждый такой запрос - удар по обучению алгоритма.
Почему быстрая оптимизация почти всегда вредит
Алгоритм работает на данных.
Не на желаниях.
Не на ожиданиях.
Не на тревоге клиента.
Когда ты:
- меняешь ставки
- переписываешь объявления
- чистишь семантику
- переключаешь стратегии
ты обнуляешь накопленную логику показов.
Фактически ты говоришь системе:
«Забудь всё, что ты понял. Начинай сначала».
Реальный конфликтный кейс
Интернет-магазин, средний чек выше рынка.
Кампания после запуска:
- первая неделя минус
- вторая неделя стабилизация
- третья неделя рост заявок
Клиент не выдерживает:
- «слишком медленно»
- «давай ускорим»
За 10 дней:
- сменили стратегию
- подняли ставки
- добавили новые группы
Результат через месяц:
- заявок меньше
- цена выше
- качество хуже
Фраза клиента:
«Раньше было медленно, теперь дорого».
Самый опасный момент - 7–14 день
Это период, когда:
- алгоритм только начинает понимать аудиторию
- данные ещё «сырые»
- результаты нестабильны
Именно в этот момент:
- чаще всего всё ломают
- реже всего нужно что-то делать
Почему эксперт почти всегда выглядит «медленным»
Потому что он:
- ждёт статистику
- смотрит не на эмоции, а на срезы
- не делает резких движений
Со стороны кажется:
«он ничего не делает»
На деле:
он не мешает системе зарабатывать деньги.
Чем быстрая оптимизация отличается от грамотной
Быстро:
- много действий
- мало логики
- нет пауз
- решения на эмоциях
Грамотно:
- одно изменение
- одна гипотеза
- пауза на обучение
- анализ по сегментам
Почему клиенты часто требуют скорости
Честно и без иллюзий.
Потому что:
- страшно жечь бюджет
- нет доверия к процессу
- бизнесу нужен контроль
- нет понимания, как работает Директ
Это не «плохие клиенты».
Это необъяснённые клиенты.
Полезная инфа
Два практических приёма из реальной работы.
Первый.
Перед запуском сразу проговаривать:
- этапы
- сроки
- что считается нормой
- где возможны просадки
Второй.
Фиксировать правило:
одно крупное изменение - раз в 7–10 дней.
Не чаще.
Это резко снижает количество хаоса.
Почему «ничего не делать» иногда лучше
Потому что:
- данные копятся
- алгоритм учится
- система стабилизируется
Иногда оптимизация - это наблюдение, а не действие.
Вывод
Быстрая оптимизация - это не про результат.
Это про тревогу.
Чем чаще ты дёргаешь кампанию:
- тем дороже обходится каждый тест
- тем дольше система приходит в норму
В Яндекс Директе выигрывают не те, кто делает больше.
А те, кто делает вовремя.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о том, как отличить алгоритмическую просадку от управленческой ошибки
Кейсы
Кейс: Продвижения типографии в Яндекс.Директ: полгода работы
Кейс: Как я продвинул доставку еды через Яндекс.Директ за год сотрудничества на 120%
Кейс: Типография 250 постоянных B2B клиентов в типографию за 3 года работы
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы
Кейс: Продвижение Салона Красоты
Кейс: Как за 4 месяца принес строительной компании 400+ заявок
Кейс: Продвижение Типографии 285 заявок за 4 месяца работы
Кейс: Доставка еды 2000+ заявок за 3 месяца работы
Кейс: Как я привлек 245 заявок для студии маникюра из Яндекс Директ
Кейс: Кухни на заказ 84 заявки по 1949 рублей за месяц
Кейс: Онлайн-школа психологии
Кейс: Интернет-магазин по продаже кондиционеров
Кейс: Продажа одежды на Вайлдбериз
Кейс: Онлайн-школа с бюджетом 2 млн. рублей в месяц
Кейс: Выкуп квартир в Москве продвижение в Яндекс Директ
Кейс: Продвижение контакт-центр результаты за полгода работы