В нише авто под заказ много обращений формата «посмотреть варианты» или «узнать цену», и только часть клиентов реально готова к сделке.
Из-за этого реклама часто кажется дорогой, а лиды — «нецелевыми».
Но чаще всего проблема не в каналах, а в том, как выстроена воронка и фильтрация заявок.
Мы в Andreev Digital взяли проект, где лид стоил около 8000 ₽, а сделок было мало и нерегулярно. Через месяц работы стоимость заявки снизилась почти в 10 раз, а поток стал стабильным и прогнозируемым.
Было → стало
Ситуация клиента
Клиент — компания, которая привозит автомобили под заказ из Китая, Японии и Кореи.
До нашего подключения реклама практически не велась: основным источником был сарафан, заявки приходили редко, а сделки закрывались долго.
Задача:
создать предсказуемую и масштабируемую систему лидогенерации, чтобы заявки приходили ежедневно, а менеджеры получали тёплый поток, а не хаотичные запросы.
Что мы сделали
1. Запустили лидогенерацию с нуля
Настроили связку: ВК → Telegram → Avito (тестовый запуск). Это позволило собирать лиды сразу из нескольких каналов и выстраивать контроль по качеству.
2. Перепаковали оффер и креативы
Ушли от абстракций («авто под заказ»).
Сделали акцент на том, что реально важно клиенту:
- финальная стоимость,
- сроки поставки,
- этапы логистики,
- прозрачность процесса.
3. Ввели предквалификацию
Чтобы отсечь запросы «просто узнать», добавили мини-этап:
– бюджет
– модель/класс
– формат покупки
Это сильно подняло качество обращений.
4. Переработали скрипты продаж
Особенно на этапах интереса и выбора. Менеджеры стали направлять клиента, а не просто отвечать на вопросы.
5. Дали стратегические рекомендации
Долгосрочная система для ниши:
- Telegram-канал с регулярным контентом,
- выход на YouTube для объяснения процесса покупки,
- система прогрева подписчиков.
Результат
- ~370 лидов в месяц
- Снижение CPL с ~8000 ₽ до ~760 ₽
- Лиды стали теплее, больше осознанных запросов
- Цикл сделки стал управляемым, а не хаотичным
Это рост не за счёт «магических креативов», а благодаря системному подходу: упаковка → воронка → фильтрация → обработка.
Что дальше
Для клиента подготовлен следующий этап развития:
- запуск YouTube-канала,
- создание контент-плана для Telegram,
- автоматизация оценки лидов в CRM.
Эти шаги усиливают доверие и сокращают путь клиента к сделке.
Если вам интересно, как выстроить поток заявок под вашу нишу – загляните в Telegram «Андреев / Backstage маркетолога». Там мы показываем реальные кейсы и объясняем, как работать с трафиком без слива бюджета.
