Andreev Digital

Многие предприниматели считают, что на Авито всё решает бюджет: заплатил за продвижение – и объявление автоматически будет показываться выше. На практике алгоритмы площадки работают сложнее. Продвижение действительно влияет на видимость, но далеко не является единственным фактором. По опыту Andreev Digital, стабильный поток заявок получают объявления, которые правильно оформлены и дают хороший отклик пользователей. Разберём основные факторы, которые влияют на выдачу объявлений на Авито. Алгоритмы стараются показывать пользователям наиболее подходящие предложения...

Когда реклама начинает приносить заявки, у бизнеса появляется логичное желание – увеличить бюджет и получать больше клиентов, но на практике часто происходит обратное: бюджет растёт, а стоимость заявки увеличивается. Иногда заявок становится больше, но прибыль не растёт. По опыту Andreev Digital, масштабирование рекламы ВКонтакте — это отдельный этап работы. Если просто увеличить расходы, можно «сломать» кампанию. Разберёмся, как правильно увеличивать объёмы рекламы. Многие думают, что масштабирование выглядит так: есть заявки → увеличиваем бюджет → получаем больше заявок...

Многие предприниматели воспринимают Авито как обычную доску объявлений: разместили карточку услуги – и ждут заявки, но на практике клиенты смотрят не только на само объявление, но и на профиль компании. Если профиль выглядит пустым или недоработанным, уровень доверия падает. Даже хорошее объявление может проиграть конкуренту, у которого лучше оформлена страница. Разберёмся, как правильно оформить профиль компании на Авито, чтобы он усиливал объявления и увеличивал количество обращений. Когда пользователь открывает объявление, он почти всегда заходит в профиль...

Знакомая ситуация? Вы выложили объявление на Авито, получили первые заявки, обрадовались, а потом – тишина. Проходит неделя, две, месяц. Просмотры есть (иногда), а сообщений – ноль. В голову лезут мысли: «Авито больше не работает», «Конкуренты задавили», «Алгоритмы сломались». Но чаще всего проблема в другом: ваше объявление просто «умерло». И вы этого не заметили. В этой статье я расскажу, по каким признакам диагностировать «смерть» карточки и как вернуть её к жизни. Авито – это живая экосистема...

Многие предприниматели сталкиваются с ситуацией: рекламную кампанию в Яндекс.Директ запускают по одной и той же схеме, с теми же объявлениями и ключевыми словами, но результаты в регионах сильно отличаются. В одном городе заявки стоят 800 рублей, а в другом — уже 2–3 тысячи. Где-то кампания быстро набирает обороты, а где-то почти не даёт отклика. По опыту Andreev Digital, это нормальная ситуация. Реклама в разных регионах почти никогда не работает одинаково. И на это влияет несколько факторов. Самая очевидная причина – количество рекламодателей. В крупных городах конкуренция обычно выше. Больше компаний участвует в аукционе, ставки растут, а стоимость клика увеличивается...

Многие предприниматели думают, что на Авито всё решает продвижение. Заплатили больше – объявление выше, но на практике всё немного сложнее. По опыту Andreev Digital, объявления могут получать стабильный поток заявок даже без большого бюджета, а могут «тонуть» в выдаче, несмотря на продвижение. Причина – в алгоритмах ранжирования. Разберём основные факторы, которые действительно влияют на видимость объявлений. Авито старается показывать пользователю максимально подходящие предложения. Поэтому важны: Если объявление слишком общее, алгоритму сложнее понять, кому его показывать...

Авито + ВК → стабильные 35–50 заявок в неделю. СТО специализируется на BMW, Mercedes, Audi, Volkswagen. Мастера сильные, сервис хороший – но поток был хаотичным. В среднем – 8–10 обращений в неделю. Без стабильности. Без прогнозируемости. Наша задача – собрать управляемую систему. Было: – 8–10 заявок в неделю – 1200–1500 ₽ за заявку с Авито – ВК почти не работал – около 40% обращений целевые Стало: – 35–50 заявок в неделю – 380–520 ₽ за заявку с Авито – 650–850 ₽ из ВК – около 70% целевых обращений – появились стабильные повторные клиенты До нас: Авито Одно объявление “ремонт немецких авто”...

Авито может давать стабильный поток заявок. В некоторых нишах – до 60–80% всех обращений и в этот момент у бизнеса возникает ощущение: «Зачем нам ещё что-то? Всё и так работает». По опыту Andreev Digital, именно в этой точке и появляется стратегический риск. Потому что любой один канал – это зависимость. Разберём, когда Авито должно оставаться основным инструментом, а когда пора строить экосистему. Авито хорошо работает, если: Например: В таких нишах площадка может быть сильным фундаментом. Но даже здесь важно понимать: фундамент – это не всё здание...

Логика кажется простой. Есть заявки → увеличиваем продвижение → получаем больше диалогов → растёт прибыль, но на практике всё часто происходит иначе: – бюджет вырос в 2 раза, – диалогов стало больше, – прибыль почти не изменилась, – маржа снизилась. По опыту Andreev Digital, масштабирование на Авито – это отдельный этап работы и если усиливать только бюджет, можно «сломать» экономику. Разберём, почему так происходит. Каждая категория имеет ограниченный объём спроса. Когда вы резко увеличиваете продвижение: Количество сообщений может вырасти, но конверсия падает...

Когда к нам обратилась стоматологическая клиника, она работала по знакомой многим модели: – сайт давал около 30 заявок в месяц, – купонаторы приводили ещё 15–20 пациентов, – основной поток – гигиена по акции. Формально пациенты были, но маржинальность – низкая. Люди приходили на скидку и редко возвращались. Клиника хотела уйти от купонаторов и построить собственный, управляемый канал привлечения. Наша задача — собрать полноценную систему маркетинга. До начала работы: По сути, маркетинг держался на одном канале и акциях...

Большинство предпринимателей оценивают Авито так: – сколько просмотров – сколько диалогов – сколько заявок Если цифры растут – значит, всё хорошо, но по опыту Andreev Digital, диалоги не равны деньгам. Именно поэтому у многих создаётся ощущение: «Лидов много, а прибыли нет». Разберёмся, как правильно считать экономику Авито, чтобы управлять не переписками, а результатом. Допустим: Вопрос: хорошие ли это показатели? Пока вы не знаете: оценить эффективность невозможно. Диалоги – это только верх воронки...

«Сделайте аудит» – одна из самых популярных фраз в маркетинге, но по опыту Andreev Digital, аудит нужен не всегда. Иногда бизнесу нужен не разбор, а решение. Иногда – пересборка. Иногда – просто управленческая дисциплина. Разберёмся, в каких случаях аудит действительно имеет смысл, а в каких – это просто попытка “что-то проверить”. Самая частая ситуация. – клики идут – заявки есть – менеджеры работают – а выручка стоит на месте В этом случае аудит помогает найти: Часто оказывается, что проблема не в рекламе, а в системе...