Вы когда-нибудь задумывались о профессии, где нет потолка для доходов, но нет и гарантированной зарплаты? Где вы одновременно и психолог, и юрист, и стратег? Где ваш офис — весь город, а результат работы зависит от вашего упорства и знаний?
Речь, как вы наверняка догадались, идет о профессии риэлтора. И это не просто «показываю квартиры», как многие себе представляют. Это достаточно сложная, многогранная и очень интересная работа.
Давайте постараемся разобраться, что скрывается за глянцевой вывеской этой профессии, кому она подойдет и где можно получить нужные знания, чтобы начать карьеру риэлтора.
Курсы риэлтора позволяющие получить эту профессию с нуля и с хорошей скидкой:
🔥 Курс от МИПО: https://mipo.msk.ru/professions/Jurisprudence/rieltor .Промокод Partners15 - скидка 15% на все программы обучения МИПО.
🔥 Курс от МИТУ: https://mitm.institute/rieltor--kurs. Есть промокод Proudalenku. Он дает шикарную скидку в 20% от окончательной стоимости на любой из курсов МИТУ.
Кто такой риэлтор на самом деле? Разрушаем мифы
Если вы думаете, что риэлтор — это человек, который носит костюм, водит клиентов по квартирам и забирает себе процент от сделки, вы сильно упрощаете и обесцениваете эту профессию.
Представьте на минуту, что вы не просто посредник, а главный режиссер в важнейшем спектакле жизни вашего клиента — покупке или продаже жилья. От вашей работы зависит, будет ли это легкая комедия с happy end или затянутая драма с испорченными нервами.
Современный риэлтор — это, по сути, управляющий проектом под названием «Сделка с недвижимостью». И этот проект включает в себя массу ролей:
- Переговорщик: Он сводит интересы двух сторон, каждая из которых хочет выгоды. Нужно найти общий язык и с продавцом, который завышает цену, и с покупателем, который хочет скидку.
- Юрист-консультант: Он должен знать основы жилищного законодательства, видеть риски в документах (например, долги по ЖКХ, обременения, права несовершеннолетних) и уметь их минимизировать.
- Маркетолог: Он создает привлекательное предложение: пишет продающие тексты, делает качественные фото, размещает объявления на множестве площадок и продвигает объект.
- Психолог: Он чувствует настроение клиента, снимает напряжение, гасит конфликты и мотивирует на принятие решений.
- Аналитик: Он отслеживает цены на рынке, знает ситуацию в конкретных районах и может дать точный прогноз по стоимости недвижимости.
Однажды к моему знакомому риэлтору обратилась пара, которая год не могла продать самостоятельно свою «хрущевку» не первой свежести, доставшуюся им после ухода в мир иной бабушки. Они были в отчаянии.
Оказалось, они просто показывали потенциальным покупателям темные углы и рассказывали, как им тут плохо жилось.
По совету риэлтора, они сделали перестановку, поменяли кое-какую мебель, добавили света, сформулировали сильные стороны района (развитая инфраструктура, зеленая зона) и продали квартиру за две недели по хорошей цене.
Это и есть настоящая работа хорошего риэлтора — находить ценность там, где другие ее не видят.
Плюсы профессии: почему идут в риэлторы?
Да, доход здесь не гарантирован, но зато он прямо пропорционален вашим усилиям. Представьте, что вы не просите прибавку у начальника, а просто берете и зарабатываете ее, закрыв еще одну сделку. Это мощнейшая мотивация.
- Свобода и гибкий график. Вы сами планируете свой день. Нет начальника, который стоит над душой. Это идеально для людей, которые ценят автономию и умеют себя организовывать. Хотите работать с 6 утра? Пожалуйста. Нужен выходной среди недели? Решайте сами. Но помните: свобода планирования — это не свобода от работы.
- Неограниченный доход. Ваш заработок — это проценты от сделок. Чем больше и лучше вы работаете, тем выше ваш доход. В отличие от многих профессий с окладом, здесь ваш финансовый потолок определяете только вы. Одна удачная сделка с элитной недвижимостью может принести доход, сравнимый с годовой зарплатой офисного сотрудника.
- Постоянное развитие. Рынок недвижимости, законы, ипотечные программы — все меняется каждый день. Вы будете учиться постоянно, и это не позволит вам «застояться». Ваш мозг всегда будет в тонусе.
- Полезные связи. Вы будете постоянно общаться с десятками людей: клиенты, банковские служащие, юристы, коллеги из других агентств. Это бесценный опыт, который пригодится и в жизни, и в бизнесе.
- Ощутимый результат. Вы помогаете людям обрести новый дом, решить жилищный вопрос, вложить деньги. Видеть счастливые глаза молодой семьи, получившей ключи от своей первой, пусть и маленькой, квартиры — это дает мощное чувство выполненной работы и социальной значимости, которое мало с чем сравнимо.
Минусы профессии: к чему нужно быть готовым?
Теперь о ложке дегтя, причем довольно большой. Романтика свободного графика быстро меркнет, когда в пятницу вечером вам звонит клиент и говорит: «Я завтра прилетаю на один день, нужно посмотреть 10 объектов».
Минусов в профессии риэлтора тоже хватает, например:
- Отсутствие стабильности. Это главный минус. Могут быть месяцы затишья, когда сделок нет, а значит, нет и дохода. Нужна финансовая «подушка безопасности» и стрессоустойчивость. Отпуск не оплачивается, больничные — тоже.
- Высокий уровень стресса. Сделки срываются в последний момент, клиенты бывают неадекватными, возникают непредвиденные юридические проблемы. Эмоциональное выгорание — частый спутник новичков. Вам могут нахамить, обвинить во всех грехах, а через неделю позвать на новую сделку.
- Ненормированный рабочий день. Клиенты работают до вечера, поэтому показывать квартиры и вести переговоры часто приходится поздно вечером или в выходные. Ваше личное время перестает быть только вашим.
- Конкуренция. На рынке много и опытных, и начинающих риэлторов. Чтобы выделиться, нужно предлагать реально качественный сервис. Вам придется постоянно доказывать свою полезность.
- Ответственность. Ошибка в документах или упущенная деталь может стоить клиенту (и вам) больших денег и нервов. Риски огромны. Вы отвечаете не только за свои действия, но и за честность всех участников сделки, что, увы, не всегда можно проконтролировать.
💥 Читайте нашу статью: "Как становятся риэлторами"?
Один день из жизни риэлтора: не только показы
Чтобы вы понимали полную картину, вот как может выглядеть обычный день среднестатистического риэлтора:
- 9:00 — Разбор почты, звонки «спящим» клиентам из базы.
- 10:30 — Встреча с фотографом на новом объекте, обсуждение ракурсов.
- 12:00 — Составление и размещение объявления, рассылка по базам.
- 14:00 — Встреча в банке с ипотечным специалистом по поводу изменений в программах для семей с детьми.
- 16:00 — Показ квартиры трем разным парам.
- 19:30 — Ведение переговоров между продавцом и самым заинтересованным покупателем по телефону (да, это часто происходит после ужина).
- 21:00 — Планирование завтрашнего дня и краткий анализ: что сделано, что упущено.
Как видите, офисная работа занимает лишь малую часть. Точнее, ее практически и нет. А вот поездок будет много.
Какими качествами должен обладать успешный риэлтор?
Техническим навыкам можно научиться. А вот с «внутренним стержнем» сложнее. Без него в профессии придется туго. Итак, какими качествами вы должны. в идеале, обладать, чтобы преуспеть в этой профессии:
- Коммуникабельность. Вы должны не просто болтать, а уметь слушать, задавать правильные вопросы и убедительно говорить.
- Стрессоустойчивость. Умение держать удар и не принимать проблемы близко к сердцу — ключевой навык.
- Честность и порядочность. Репутация в этом бизнесе — это всё. Одна нечестная сделка может перечеркнуть годы труда.
- Обучаемость. Готовность постоянно учиться новому — не опция, а необходимость.
- Целеустремленность и самодисциплина. Без внутреннего стержня и умения заставлять себя работать в непродуктивные дни далеко не уедешь.
И главное — нужно искренне хотеть помочь человеку. Если ваша цель только комиссия, клиенты это почувствуют и уйдут к тому, кто действительно вникает в их ситуацию.
Карьера риэлтора: с чего начать и куда расти?
Путь в эту профессию редко бывает прямым. Но если начинать с нуля, то идеальная карьера может выглядеть примерно так:
- Стажер/помощник риэлтора. Вы учитесь у опытного наставника, помогаете с бумагами, ходите на показы, изучаете базу. Дохода почти нет, зато есть бесценный опыт и возможность понять, ваше ли это.
- Риэлтор. Вы самостоятельно ведете сделки, ищете клиентов, зарабатываете на процентах. Это основная боевая единица, где вы и добытчик, и стратег, и исполнитель.
- Старший риэлтор/руководитель отдела продаж. Вы не только ведете свои сделки, но и управляете командой, обучаете новичков, получаете процент от их сделок. Здесь уже подключаются менеджерские навыки.
- Владелец агентства недвижимости. Вы создаете свой бренд и бизнес-модель. Ответственность вырастает в разы, но и потенциал дохода уже совсем другой.
Где учиться на риэлтора? Получаем базу для старта
Здесь важно понимать: одного желания мало. Нужны системные, структурированные знания.
Самостоятельное обучение по статьям в интернете — путь в никуда, слишком много подводных камней и нюансов, о которых пишут лишь в специализированной литературе.
Идеальный вариант для новичка — пройти качественные курсы, которые дадут и теорию, и, что самое важное, практику.
Для тех, кто хочет получить серьезную базу и не набить шишек на реальных сделках, советуем обратить внимание на следующие курсы от МИПО и МИТУ, ведущих российских институтов, которые известны своими качественными программами профессиональной переподготовки.
Большой плюс в том, что пройти их и получить диплом, можно дистанционно, не покидая работы и семьи.
Например, в Московском Институте Профессионального Образования (МИПО) предлагаются программы, сфокусированные на самых практических аспектах работы риэлтора.
Они помогут вам разобраться в юридических тонкостях, основах ведения сделок и «подводных камнях» документов, что критически важно для избежания фатальных ошибок в будущем.
Это отличный старт, чтобы не чувствовать себя полным профаном в первые месяцы работы.
🔥 Ссылка на курс: https://mipo.msk.ru/professions/Jurisprudence/rieltor. Промокод Partners15 - скидка 15% на все программы обучения МИТУ.
А в Московском Институте Технологий и Управления (МИТУ/МИТМ) можно найти более глубокие и комплексные программы, которые подойдут тем, кто хочет не просто работать риэлтором, но и в перспективе строить карьеру в управлении или открыть свое агентство.
Подход МИТУ часто сочетает в себе фундаментальность классического образования с самыми актуальными рыночными требованиями, что дает выпускнику весомое конкурентное преимущество.
🔥 Ссылка на курс: https://mitm.institute/rieltor--kurs. Есть промокод Proudalenku. Можете смело его использовать и называть менеджеру, он дает шикарную скидку в 20% от окончательной стоимости на любой из курсов МИТУ.
Выбирая курсы в других онлайн-школах, смотрите на программу: в ней обязательно должны быть блоки по недвижимости, праву, налогообложению, маркетингу и психологии продаж.
Обращайте внимание на отзывы и, главное, на преподавателей — это должны быть практики, а не теоретики.
Заключение
Если честно, то профессия риэлтора это достаточно сложно. И она для всех. Она для сильных, амбициозных, гибких и честных людей. Будьте готовы к тому, что здесь вас будут ждать взлеты и падения, солидные заработки и месяцы без дохода, благодарные клиенты и непростые переговоры.
Но точно не стоит ее бояться! Если вы готовы учиться, работать на результат и не боитесь ответственности, эта профессия может открыть для вас уникальные возможности, которые вы вряд ли где-то найдете еще.
Она научит вас по-настоящему понимать людей, договариваться и доводить начатое до конца. Эти навыки бесценны в любой сфере жизни. Решайтесь, учитесь и действуйте. Ваш первый шаг — поиск качественного образования, а дальше — все в ваших руках.
🔔🔔🔔 Подписывайтесь на наш канал и телеграмм, в котором мы публикуем анонсы новых курсов, новости, акции и скидки на обучении более чем 50 российских онлайн-школ.
С нами вы всегда будете в курсе того, что происходит на российском рынке онлайн-образования!
Реклама. Информация о рекламодателях доступна по ссылкам в статье.