Мы уже несколько раз писали о том, что рядом с Заречным, в центре Гагарки, строится новый коттеджный квартал — «Горные вершины». Возводит квартал строительная компания «Метражи» из Екатеринбурга.
К застройщикам ИЖС многие относятся с настороженностью: истории о недобросовестных подрядчиках, которые оставляют покупателей без домов и денег, знакомы почти каждому. Мы решили задать директору «Метражей» прямые и острые вопросы. Так сказать, по существу.
1. Мы знаем о вас всю правду. «Метражи» — это вообще агентство недвижимости! Почему вы маскируетесь под строительную компанию?
А мы не маскируемся 🙂 «Метражи» — это группа компаний. Сначала действительно было агентство недвижимости, а сейчас выросло новое направление, стройка. Это произошло очень естественно.
⏏️ Для тех, кто на канале впервые: меня зовут Екатерина Торопова. Я основатель и директор екатеринбургской группы компаний «Метражи» — туда входят агентство недвижимости и строительная компания (ИЖС). Делюсь здесь своими мыслями о рынке недвижимости ⏏️
Помните время после пандемии, когда все устали от самоизоляции, и начался бум на рынке ИЖС? Люди массово покупали дома и коттеджи. А мы, как агентство недвижимости, для них эти объекты искали. Так вот: оказалось, что спрос многократно превышает предложение. На рынке почти не было нормальных, добротно построенных домов. Строилось много, но тяп-ляп, небрежно — выбрать было практически нечего.
Я однажды даже высказала в сердцах: «Хоть бери и сама строй!» А мне ответили: «А почему, собственно, нет? Можно же действительно строить самим». И мы стали строить. На сегодняшний день мы построили в Свердловской области уже около 150 домов. Домов, за которые мне не стыдно.
И в принципе, получилось отличное комбо: агентство недвижимости и строительная компания. Человеку ведь часто надо не просто построить дом — а, например, продать квартиру, оформить ипотеку, найти участок… У нас он может сделать буквально все, никуда не бегая. Мы как «Госуслуги» J
2. Как вы можете строить хорошие дома? Стройка — не женское дело!
Так я ведь не строю сама. Конечно, я сейчас погрузилась в тему и много знаю — но понятно, что я никогда не буду разбираться в стройке так, как опытный прораб. Я руководитель, и у меня две главные задачи. Первая — находить в команду профессионалов: инженеров, прорабов, сметчиков. И вторая — доносить до всех наши главные ориентиры: мы обязаны строить качественно, на совесть, как строили бы для самих себя.
Мне часто говорят: мол, женщины — существа слишком эмоциональные, они не для бизнеса. В этом есть своя правда. Но несколько лет в ИЖС меня закалили. На стройке каждый день бывает с десяток форс-мажоров: от того, что «привезли не тот бетон» или «камаз застрял в грязи» до ситуаций, когда бригадир не вышел на работу или прораб оказался не совсем честным человеком. Поэтому стрессоустойчивость тут формируется быстро. И терпение, и умение принимать решения быстро и с холодной головой.
С другой стороны, эмоциональность помогает легче общаться с клиентами. Потому что очень часто тут нужны не только знания — а именно эмпатия, желание разобраться, чего же по-настоящему хочет клиент. Иногда клиенту важно выговориться, его надо просто выслушать. Мужчинам такая коммуникация дается тяжелее, а у женщин это встроенная функция.
3. С застройщиками связываться — себе дороже! Лучше уж самим строиться.
Если человек — профессиональный строитель, то конечно. При наличии свободного времени он может построить дом сам, и это будет разумно. Но в большинстве случаев люди ведь не строители — и с вероятностью в 90% они допустят массу критичных ошибок.
Когда-то, когда я еще не занималась стройкой профессионально, я строила дом для себя. У меня был хороший прораб, добросовестный, я до сих пор вспоминаю его с благодарностью. Но большого опыта в стройке у него не было — как и профильного образования. А у меня практики не было вообще никакой — поэтому я приняла все, что прораб мне посоветовал: стены из шлакоблока, внутреннее и внешнее утепление пенопластом, деревянные перекрытия.
Сейчас, когда я уже несколько лет в строительном бизнесе, я вижу эти ошибки и понимаю, как надо было сделать правильно. Но это дается только практикой. И если бы я могла дать себе совет в тот момент, когда начинала строиться, то посоветовала бы только одно: найди хорошую строительную компанию — и положись на их опыт.
Недавно один клиент попросил нас достроить его дом: 400 квадратных метров, одноэтажный, с плоской кровлей. Планировка там замечательная, функциональная — а вот с конструктивом ну очень большие проблемы. Начать с того, что в стенах нет арматурной перевязки, то есть стены могут просто рухнуть. Пролеты больше 15 метров — а нагрузку не рассчитывали. Кровля — тоже без расчетов. Нет колонн, нет конструкторских решений, окна установлены так, что стену пришлось усиливать швеллерами, чтобы они не провисли.
В общем, мы не взялись достраивать этот дом: слишком много серьезных проблем. Достроить его так, чтобы в нем можно было безопасно жить, выйдет еще дороже, чем в него вложено изначально.
И вот такие вещи встречаются очень часто. А ведь это несколько миллионов, которые просто, можно сказать, пущены на ветер.
4. Можно подумать, застройщики все хорошо строят! Вот вы сами почему готовые дома продаете? Чтобы было не видно, как их строили?
Давайте по порядку. По нашему опыту, продажа готовых домов — это на сегодня самая безопасная стратегия для всех участников рынка ИЖС. Для покупателя это означает: дом уже есть, можно приехать, посмотреть, купить — без риска застрять в долгострое. Для застройщика — меньше геморроя с эксроу-счетами.
Мы аккредитованы банками, и тоже можем строить по эксроу-счетам — но честно вам скажу: закон об эксроу-счетах для ИЖС настолько сырой, что работать по нему крайне неудобно. Поэтому мы по большей части строим готовые дома, людям проще их купить.
Теперь о том, что «не видно, как строили». Во-первых, наши дома сдаются с предчистовой отделкой, и многое там видно. Во-вторых, на каждый дом у нас есть подробный фото- и видеоотчет по строительству, с фиксацией скрытых работ. Ну, и в-третьих, вы всегда можете позвать независимую экспертизу, чтобы те проверили качество дома. Мы только за.
Повторю: ни за один дом, который мы построили в «Горных вершинах», мне не стыдно. Они построены хорошо.
5. У вас сейчас акция идет: скидка на дома до миллиона рублей! Это значит, что на ваши дома такая наценка, что можно спокойно давать такие скидки?
Нет, не значит. Мы, как я выше сказала, делаем упор на продажу готовых домов. Чтобы строить новые дома, нужны оборотные средства — а они появляются, когда продаются готовые объекты. Иногда выгоднее продать готовый дом дешевле, чем ждать, пока он продастся по полной цене. И мы можем снизить цену даже в ущерб марже, чтобы ускорить этот цикл.
За скидкой стоит не накрутка, а нормальная экономика строительного бизнеса. Вы обратите внимание на условия акции: скидка равна размеру аванса. Вот в чем дело. И да, скидка до миллиона у нас идет на один конкретный дом. На остальные максимальная скидка 500 000 рублей.
Скажу сразу насчет цен. Недавно у нас на экскурсии был один покупатель, который хочет переехать в дом. Он подошел к делу обстоятельно: объехал несколько коттеджных поселков, промониторил, наверное, все предложения в Свердловской области. Так вот, он был удивлен тем, что у нас такие умеренные цены. Всё искал, в чем подвох: а блок у вас какой толщины? А утеплитель? А древесина на кровле огнезащитой обработана? А может, у вас сети не подведены? У него был легкий шок, когда он понял, что дома такого качества в предчистовой отделке могут стоить вменяемых денег.
А сейчас дом может обойтись вам еще дешевле. И если вы присматривались к какому-то дому в «Горных вершинах» — то не упускайте шанс. Такие акции у нас проходят редко.
P.S. Акция у нас проходит до 21 ноября. Специально для читателей «Дзен» мы продлили акцию до 25 ноября. Успевайте!
Другие интересные статьи от автора: