Знаете, премиальные мои, в чём парадокс современных продаж? Мы живём в эпоху нейросетей, космических туристов и доставки за 15 минут. А в продажах… до сих пор цитируют методики 1887 года. Представьте: человек в смарт‑часах, с айфоном в кармане и дроном на балконе — и он же пытается продать по схемам, придуманным, когда лошади были главным транспортом.
«Но это классика!» — скажут традиционалисты. А я отвечу: классика — это Моцарт, Пушкин, «Война и мир». А в продажах классика — это… устаревший софт, который никто не обновлял сто лет.
Вот смотрите. Есть продавец‑«красавчик». Ему повезло: к нему приходят клиенты, которые уже всё решили. «Да, берём! Да, подписываем!» — и деньги на счёт. Красота?
А теперь реальность. Таких «красавчиков» — максимум треть. Остальные 90 % времени продавец слышит… что? Правильно: «Нет». «Подумаю». «Нам не надо». «Перезвоните через полгода».
И что делает наш герой с методичкой 1887 года?
Он:
- вежливо улыбается;
- записывает «отказ»;
- идёт искать следующего «красавчика».
А потом удивляется: «Почему мой доход не растёт?»
Да потому что мы до сих пор играем в «угадайку»:
- «Может, он купит?»
- «А вдруг передумает?»
- «А если я его не достану?»
Пора признать: старые схемы не работают. Они как зонтик из бумаги в ураган — выглядят солидно, но от ливня не спасают.
Что же работает?
Прагматизм. Без иллюзий. Без «а вдруг». Только факты: у клиента есть проблема — у нас есть решение.
Стремление к результату. Не «продать бы как‑нибудь», а «закрыть сделку — и закрыть её выгодно».
Современная механика отношений. Не «впаривание», а диалог. Не давление, а понимание. Не шаблон, а гибкость.
Ведь что хочет клиент? Чтобы его услышали. Чтобы ему помогли. Чтобы он не чувствовал себя «жертвой продавца».
А что хочет продавец? Чтобы его труд оплачивался. Чтобы каждый звонок приносил результат. Чтобы доход рос не на словах, а на счёте.
Так давайте перестанем играть в старинные игры. Давайте продавать по‑новому:
- с умом;
- с результатом;
- с прибылью.
Поэтому, премиальные мои, если вы не хотите больше денег — вы уже проиграли. А если хотите — пора менять правила.
Читать также: