При общении с кандидатами я часто вижу, как сильные руководители с хорошим опытом и целым списком достижений (которые действительно интересны и важны для компании) не получают оффер не потому, что они «плохие» или «некомпетентные», а потому что совершают типичные ошибки на этапе интервью.
Разберём 5 наиболее частых причин отказов — и как их избежать, если вы руководитель (и не только).
1️⃣Несоответствие между резюме и тем, что звучит на собеседовании.
❓Что происходит:
Кандидат в резюме заявляет масштабные достижения, стратегические функции, крупные бюджеты. А на интервью рассказывает только про операционную работу или «ежедневные задачи».
У рекрутера и нанимающего менеджера возникает когнитивный диссонанс: кто перед нами — стратегический управленец или исполнитель?
⚠️Почему это важно:
Работодатель ищет подтверждения, что вы действительно выполняли заявленные функции, а не «просто писали красиво».
Любое расхождение снижает уровень доверия — даже если всё написано честно, но презентовано неудачно.
❓Что делать:
✅Готовьтесь подтверждать каждый пункт резюме конкретными примерами и цифрами.
✅Используйте формулу: задача → действия → результат.
✅Если описывали стратегическую роль — рассказывайте про решения, влияние, результат для компании, а не про процессы и отчёты.
Почему одним руководителям готовы платить миллионы, а другим - нет? Рассказываю здесь https://dzen.ru/a/aOziVOxx3Xz_Chxb
2️⃣Неправильные акценты в рассказе о своём опыте.
❓Что происходит:
Кандидат говорит долго, подробно, но не о том, что важно работодателю.
Например, на вакансию «Директор по развитию» кандидат 20 минут рассказывает о бухгалтерском учёте или постановке документооборота, а про развитие бизнеса — пару общих фраз.
⚠️Почему это важно:
Собеседование — это не экзамен, а продажа своей компетенции.
Если вы не делаете нужных акцентов, интервьюер сам за вас их не придумает. Он просто подумает, что ваш опыт не релевантен.
❓Что делать:
✅Перед интервью разберите вакансию: какие задачи ключевые, какие KPI.
✅Подготовьте 3–5 примеров кейсов, которые показывают, что вы решали похожие задачи.
✅Используйте язык выгоды и расскажите, что вам удалось сделать для компании.
3️⃣Неумение презентовать свою ценность для бизнеса.
❓Что происходит:
Кандидат перечисляет функции, но не показывает эффект для компании.
Фразы вроде «руководил отделом», «отвечал за продажи», «внедрил 1С» — это описание процесса, не результата.
⚠️Почему это важно:
HR и топ-менеджеры думают категориями «увеличение прибыли», «рост эффективности», «снижение рисков и затрат». Если из ваших слов не понятно, что компания получит, нанимать вас рискованно.
❓Что делать:
✅Переводите свои достижения в язык бизнеса: деньги, проценты, сроки, эффекты.
✅Завершайте ответы короткими выводами: «Это решение позволило компании…».
А вам подходит портфельная карьера? https://dzen.ru/a/aO5PryrFuEYaYwbF
4️⃣Слабая подготовка к интервью и отсутствие понимания компании.
❓Что происходит:
✅Кандидат не знает, чем живёт компания, кто её клиенты, какие направления в фокусе.
✅На вопрос «Почему выбрали нас?» — звучит стандартное: «Интересна стабильная компания с хорошей репутацией».
⚠️Почему это важно:
🔶Работодатели ищут мотивированных сотрудников, а не тех, кто «просто ищет работу».
🔶Если вы не показываете интерес и осведомлённость, HR делает вывод, что вы слабо вовлечены и, возможно, скоро уйдёте.
❓Что делать:
✅Изучите сайт компании, пресс-релизы, продукты, отзывы.
✅Понимайте, какие задачи стоят перед бизнесом и как ваш опыт может помочь их решить.
✅Подготовьте конкретный ответ: «Меня привлекло, что вы активно выходите на рынок X — я реализовывал аналогичный проект в Y, где рост составил Z%».
5️⃣Ошибки в коммуникации и «сигналы тревоги».
❓Что происходит:
🔴Кандидат перебивает, уходит в эмоции, говорит негативно о бывших работодателях или, наоборот, слишком неуверенно отвечает.
🔴Иногда даже язык тела — закрытая поза, отсутствие контакта глазами — создаёт ощущение неуверенности или конфликта.
⚠️Почему это важно:
Компании ищут не только профессионалов, но и людей, с которыми комфортно работать. Даже при отличных компетенциях «тяжёлый» стиль общения может стать причиной отказа.
❓Что делать:
✅Тренируйте уверенную, спокойную коммуникацию.
✅Избегайте негативных высказываний — заменяйте их на нейтральные:
❌ «У нас был ужасный руководитель».
✅ «Были разные управленческие стили, и я многому научился в адаптации к ним».
Помните: интервью — это партнёрский диалог, а не допрос.
По каким критериям на самом деле руководитель ведет отбор? https://dzen.ru/a/aNaCxx2gDGDfClNp
Отказ после собеседования — не приговор.
Он может быть связан не только с вашими ошибками, но и с внутренними обстоятельствами компании: изменился бюджет, структура, приоритеты. ❗️Но если отказы повторяются системно, стоит сделать паузу, проанализировать причины и скорректировать стратегию самопрезентации.
🚀 Если вы чувствуете, что готовы менять ситуацию👇
Если собеседования заканчиваются отказами, несмотря на сильный опыт, — значит, вопрос не в компетенциях, а в том, как вы их презентуете.
Я провожу бесплатную консультацию для специалистов и руководителей, которые хотят понять:
✅где теряется ценность на интервью,
✅как скорректировать стратегию самопрезентации (и поиска работы, при необходимости),
✅что нужно изменить, чтобы получить заслуженный оффер.
📩 Оставьте заявку здесь https://idealnoerezume.ru/freecon — и мы разберём именно ваш случай.
Не тратьте время на догадки — получите обратную связь и точные рекомендации.
Если пост был полезен, то ставьте 👍 и подписывайтесь на мой канал❤️
Больше полезных советов в моем телеграм https://t.me/idealnoerezume
#карьера #поискработы #резюме #собеседование #самопрезентация #интервью #самореализация #личнаяэффективность #выгорание #карьерныйконсультани #психология #hr #карьерныйрост #профориентация #психология #выгорание #вакансия #вакансии