384 подписчика

Как не слить бюджет на старте кампании: стратегия первых недель

27 октября 202527 окт 2025

4 мин

Гайд как не слить бюджет на старте рекламы в первые недели. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Начало рекламной кампании - это как первый день в спортзале. Если стартуешь без разогрева и техники, на следующий день болит всё и не хочется возвращаться. Так же и с Яндекс Директом - большинство “новичковых” бюджетов сгорают не потому что реклама плохая, а потому что запускали её как попало. Сегодня - без воды. Разберём, что делать в первые недели, чтобы не выбросить деньги в трубу и получить реальные данные, на которых потом можно масштабироваться. Ошибка №1. «Сразу включим всё и посмотрим, что работает» Так думает 90% начинающих. Включают все регионы, все устройства, кучу объявлений, и ждут чудо. В итоге - данных нет, заявок нет, деньги ушли. 👉 Правильнее - стартовать с мини-группы гипотез.

Выбери 1–2 аудитории, 1–2 формата объявлений и 1 регион. Запусти. Через 5–7 дней ты уже увидишь, где клики дешёвые, а где CTR и конверсии “живые”. 📌 Из о

Оглавление

Полезные ссылки:
Кейсы

Гайд как не слить бюджет на старте рекламы в первые недели.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Начало рекламной кампании - это как первый день в спортзале. Если стартуешь без разогрева и техники, на следующий день болит всё и не хочется возвращаться. Так же и с Яндекс Директом - большинство “новичковых” бюджетов сгорают не потому что реклама плохая, а потому что запускали её как попало.

Сегодня - без воды. Разберём, что делать в первые недели, чтобы не выбросить деньги в трубу и получить реальные данные, на которых потом можно масштабироваться.

Ошибка №1. «Сразу включим всё и посмотрим, что работает»

Так думает 90% начинающих. Включают все регионы, все устройства, кучу объявлений, и ждут чудо. В итоге - данных нет, заявок нет, деньги ушли.

👉 Правильнее - стартовать с мини-группы гипотез.
Выбери 1–2 аудитории, 1–2 формата объявлений и 1 регион. Запусти. Через 5–7 дней ты уже увидишь, где клики дешёвые, а где CTR и конверсии “живые”.

📌 Из опыта: в одном проекте по продаже теплиц мы запустили кампанию на всю Россию. Средний клик был 38 ₽. Потом оставили только южные регионы - клик упал до 18 ₽, а заявок стало в 3 раза больше. Потому что там сезон раньше начинается.

Ошибка №2. Не фильтруют нецелевые запросы

Это - классика. Люди добавляют ключи “купить двери” и думают, что это нормально. А потом удивляются, почему звонят из других городов, спрашивают “а можно просто петли купить” и всё такое.

🔹 Добавляй минус-слова с первого дня.
Уже при запуске вставь стандартные стоп-слова вроде “бесплатно”, “своими руками”, “ремонт”, “скачать”, “отзывы”. Потом, когда пойдут показы, добавляй минуса из реальных поисковых фраз - это твой фильтр от “мусора”.

📌 Реальный совет: не ленись делать это каждый день в первую неделю. Потратишь 10 минут, сэкономишь до 40% бюджета.

Ошибка №3. Не смотрят на поведение после клика

Клик - это не результат. Это просто “открыли дверь”. А вот что человек делает дальше - вот где правда.

🟢 Яндекс Метрика - твой лучший друг на старте.
Поставь цели: отправка формы, просмотр 2+ страниц, клик по кнопке “Купить”.
Через 3–5 дней ты уже увидишь, какие объявления приводят реальных покупателей, а какие просто “туристов”.

📌 Из реальной практики: один клиент продавал курсы массажа. CTR был шикарный - 12%, а заявок ноль. Оказалось, что посадка не грузилась на мобильных. Без Метрики он бы так и думал, что “рынок не работает”.

Ошибка №4. Пытаются оптимизировать раньше времени

“Прошло два дня - кликов мало, CTR низкий, меняем заголовки!”.
Нет. Не спеши. Алгоритм Яндекса - не волшебник. Ему нужно время, чтобы понять, кто твой клиент.

🕒 Минимум 5–7 дней и хотя бы 200–300 кликов на кампанию. Только после этого можно судить, что работает.

📌 Из опыта: в одном проекте по продаже окон мы “убили” лучший оффер просто потому, что отключили его на третий день - CTR был низкий. Через неделю вернули - CTR вырос в 2,5 раза. Алгоритм просто не успел обучиться.

Ошибка №5. Нет дневного контроля

Да, реклама должна “работать сама”. Но не в первые 2 недели.
Смотри статистику каждый день утром и вечером: клики, CTR, расход, позиции. Если видишь скачки - фиксируй. Потом будет что анализировать.

Полезность

Пошаговый алгоритм “умного старта”:
Сегментируй регионы и аудитории.
Установи цели и Метрику.
Настрой минус-слова.
Запусти 2–3 гипотезы, не больше.
Следи за CTR и целями, не трогай 5 дней.
На 7-й день делай первые выводы.
Инструменты, которые реально помогают:

Metrica - “Карты кликов” и “Вебвизор”.
Direct Commander - быстро вносить правки.
K50, Click.ru - контроль расходов и автостратегии.

Признаки, что старт идёт хорошо:

CTR выше 4%.
Есть хотя бы 1–2 заявки на каждые 100 кликов.
Стоимость клика снижается со временем.

Вывод

Хорошая рекламная кампания - не та, что “стрельнула” за день. А та, что выстроена с умом с самого начала.
Если хочешь не сливать бюджет, думай как стратег, а не как “запустим и посмотрим”.
Первые недели - это не тест ради теста. Это инвестиция в то, чтобы реклама начала работать на тебя, а не против.