384 подписчика

Почему не всегда стоит доверять прогнозам бюджета в Яндекс Директе

28 октября 202528 окт 2025

4 мин

Почему прогноз бюджета не является 100% ориентиром на то какие будут расходы. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Каждый, кто хоть раз запускал рекламу в Яндекс Директ, сталкивался с этим соблазном - ввести ключевые слова, нажать на кнопку «Прогноз бюджета» и получить аккуратную цифру. Кажется, что теперь можно спокойно планировать расходы и обещать клиенту результат. Но вот в чём проблема: эта цифра почти никогда не совпадает с реальностью. Сегодня разберём, почему прогнозы в Директе нужно воспринимать как ориентир, а не истину, и как использовать их правильно - чтобы не попасть в ловушку ложных ожиданий. Яндекс строит прогноз, исходя из усреднённых данных:

– средней цены клика,

– уровня конкуренции по запросам,

– CTR в похожих кампаниях,

– статистики аукционов. Но в реальности всё меняется в режиме реального времени. Пример: вы планируете бюджет на «ремонт квартир Москва» - прогноз показывает 35 000 ₽ в месяц при 100 кликах.

Через неделю в н

– средней цены клика,

– уровня конкуренции по запросам,

– CTR в похожих кампаниях,

Через неделю в н

Оглавление

Почему прогноз бюджета - не точный расчёт
5 факторов, которые ломают любые прогнозы
Как использовать прогноз бюджета с умом

Почему прогноз бюджета не является 100% ориентиром на то какие будут расходы.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Каждый, кто хоть раз запускал рекламу в Яндекс Директ, сталкивался с этим соблазном - ввести ключевые слова, нажать на кнопку «Прогноз бюджета» и получить аккуратную цифру. Кажется, что теперь можно спокойно планировать расходы и обещать клиенту результат. Но вот в чём проблема: эта цифра почти никогда не совпадает с реальностью.

Сегодня разберём, почему прогнозы в Директе нужно воспринимать как ориентир, а не истину, и как использовать их правильно - чтобы не попасть в ловушку ложных ожиданий.

Почему прогноз бюджета - не точный расчёт

Яндекс строит прогноз, исходя из усреднённых данных:
– средней цены клика,
– уровня конкуренции по запросам,
– CTR в похожих кампаниях,
– статистики аукционов.

Но в реальности всё меняется в режиме реального времени.

Пример: вы планируете бюджет на «ремонт квартир Москва» - прогноз показывает 35 000 ₽ в месяц при 100 кликах.
Через неделю в нишу заходит крупная компания с агрессивными ставками, CTR у всех падает, а цена клика вырастает на 40%.
Ваш прогноз мгновенно устаревает.

Бюджет улетел, а обещанные цифры так и остались в таблице.

5 факторов, которые ломают любые прогнозы

Сезонность и ситуативный спрос
Весной и осенью спрос на ремонт растёт, летом и зимой падает. Алгоритм не всегда учитывает эти волны.
→ Решение: делайте прогнозы только на ближайшие 2–4 недели, а не на квартал.
Изменение поведения конкурентов
Конкуренты могут внезапно поднять ставки или изменить стратегию. Вы не видите этого заранее.
→ Решение: отслеживайте аукцион в интерфейсе «Доля полученных показов».
Качество креатива и посадочной страницы
Прогноз не знает, как люди отреагируют на ваш текст, оффер, баннер.
→ Решение: закладывайте минимум 20% бюджета на тест гипотез.
Гео и аудитория
Прогноз по регионам усреднён - но CTR в Москве и в Твери может отличаться в 3 раза.
→ Решение: прогнозируйте бюджеты по регионам, а не общим пулом.
Влияние автостратегий и корректировок ставок
Автоматические стратегии сами управляют ставками - а прогноз считает вручную.
→ Решение: при автостратегиях ориентируйтесь на CPA или ROI, а не на цену клика.

Как использовать прогноз бюджета с умом

– Не обещайте клиенту конкретные цифры - лучше покажите диапазон (например, от 20 до 30 тысяч ₽).
– Делите кампании на этапы: тест, оптимизация, масштаб.
– Ведите учёт реальных данных - после первой недели корректируйте прогноз под фактические расходы.
– Используйте инструменты аналитики (Метрика, BI-сервисы) - стройте собственные модели прогноза на основе данных прошлых кампаний.

Кейсы из практики

Ниша: стоматология в Краснодаре.
Прогноз Яндекса показывал: 18 000 ₽ за месяц при ставке 60 ₽ за клик.
Реальность: клики стоили 95 ₽, а бюджет ушёл за 12 дней.

После пересчёта и сегментации кампаний на 3 группы (импланты, отбеливание, терапия) средняя цена лида упала на 38%.
Прогноз был бесполезен, но реальные данные показали, где реклама действительно зарабатывает.

Полезность

Если вы работаете с клиентами - не продавайте обещания, продавайте прогнозируемые сценарии: «Мы проверим гипотезу, посмотрим, как поведёт себя аукцион». Это честно и укрепляет доверие.
Если вы настраиваете рекламу для себя - ведите таблицу с тремя колонками: «прогноз», «факт», «отклонение». Через месяц вы сами построите точную модель бюджета для своей ниши.
Главное правило: прогноз в Директе - не цель, а отправная точка для анализа и планирования.

Вывод

Прогноз бюджета в Яндекс Директ - это не финансовая гарантия, а ориентир. Он полезен, чтобы понять порядок цифр, но решения нужно принимать на основе живой статистики, а не машинных предположений.
Только тот, кто умеет видеть разницу между цифрой и реальностью, управляет рекламой, а не наоборот