Вы решили продать квартиру. Просматриваете сайты с недвижимостью, оцениваете цены соседей и понимаете: рынок перенасыщен. Десятки, а то и сотни похожих предложений. Как выделиться из этой серой массы и не просто продать, а сделать это быстро и по выгодной цене? Секрет не в магии, а в грамотной подготовке.
Сейчас расскажем, как превратить вашу квартиру из «еще одного варианта» в объект мечты для покупателя.
А ниже, бонусом, будут красивые фотографии того, как это реализуется в жизни...
С чего начать? Ревизия и чистота
Первый шаг к быстрой продаже — это не размещение объявления, а тщательная предпродажная подготовка. Представьте себя на месте покупателя: вы устали, прокатились уже по десятку квартир и везде видели следы чужой жизни — разбросанные вещи, пыль, старые обои. А ваша задача, как продавца, — создать этому контраст.
1️⃣ Генеральная уборка с пристрастием
Не просто помыть полы, а заказать профессиональный клининг. Пусть все сияет: от труб в ванной до внутренностей шкафов и решетки вентиляции.
Квартира должна пахнуть чистотой, а не вчерашним ужином!
Стоит это не так дорого, можно уложиться в 5-10 тыс рублей, но поверьте, оно того стоит. Вы еще никогда не видели свою квартиру более чистой.
2️⃣ Разбор завалов
Балкон, заставленный банками, холодильник, облепленный магнитиками, полки с безделушками — все это создает у покупателя ощущение хаоса и «загруженности» пространства. Уберите все лишнее! Личные фото, средства гигиены, кипы журналов. Цель — создать ощущение, что в квартире никто не жил, и ее новый хозяин будет здесь первым.
Понятно, что в ней жили, но мы работаем не на «понимание», а на «ощущения»!
Эти простые действия уже поднимут ваше предложение на несколько ступеней выше большинства конкурентов.
Магия маленьких хитростей
Есть нюансы, которые стоят копейки, но работают на впечатление просто магически. Запомните этот чек-лист перед каждым показом:
- Свет и воздух. Перед приходом гостей откройте шторы и включите весь свет, даже днем. Замените лампочки на более мощные. Светлое помещение визуально кажется больше и просторнее.
- Приятные мелочи. Разложите на кухне свежую выпечку или сварите кофе. Этот аромат создает неповторимое ощущение уюта и домашнего очага.
- Улыбайтесь! Вы встречаете гостей в их будущем жилье, а не охраняете крепость.
- Забота о комфорте. Предложите бахилы. Это не только гигиенично, но и показывает ваше уважение к посетителям и заботу о чистоте.
- Чистота за порогом. Не поленитесь убрать лестничную клетку или площадку перед вашей дверью. Первое впечатление о доме складывается еще на подходе. Можно еще и освежителем воздуха побрызгать.
Главный секрет быстрой продажи: что такое хоум-стейджинг?
Вы вероятно слышали этот модный термин. Но хоум-стейджинг — это не просто «расставить красивые вазочки». Это профессиональный инструмент, который помогает покупателю «увидеть» себя в этом пространстве.
Философия хоум-стейджинга — создание «сценария» счастливой жизни будущего владельца.
Это про то, когда человек заходит и понимает: вот здесь будет его диван, тут он будет пить утренний кофе, а в этом уютном уголке разместится детский игровой коврик. И он уже представляет как будет утром водить ребенка в сад...
Что входит в настоящий Хоум-стейджинг?
- Перезагрузка пространства. Иногда достаточно передвинуть диван, убрать лишний комод или, наоборот, добавить пару акцентных кресел, чтобы комната заиграла по-новому. Цель — визуально расширить пространство и расставить эргономичные акценты.
- Свежий взгляд с помощью цвета. Вы можете обожать ярко-бордовые стены, но они могут отпугнуть 90% покупателей. Хоум-стейджинг предлагает использовать нейтральную, спокойную палитру (бежевые, серые, молочные тона), которая нравится большинству и служит идеальным фоном для любой мебели.
- Акценты на свет. Помимо основного света, используйте торшеры, бра или даже гирлянды. Теплый направленный свет создает уютные «островки» и делает квартиру гостеприимной.
- Мелкий, но важный ремонт. Не надо затевать капитальную переделку! Но подклеить отставшие обои, подкрасить потрескавшиеся подоконники, заменить старые выключатели — обязательно. Эти небольшие вложения (часто до 50 тысяч рублей) покажут покупателю, что хозяин бережно относится к жилью. Если уж вы запланировали серьезную переделку, то вот статья по рекомендациям к будущему ремонту.
Купили квартиру – продали квартиру.
Как мы покупали квартиру под ремонт?
Все вышеперечисленные приемы и многое другое уже используют в свой деятельности инвесторы в недвижимость. Есть даже отдельное направление, которое называется «Флиппинг», в этой статье подробно рассказывали о том, что это такое.
Если упрощенно, то флиппинг - это значит купить квартиру под ремонт, привести ее в чувство по внешнему виду и по документам, а затем перепродать с прибылью.
Но здесь уже речь про полноценный ремонт со всеми вытекающими. К такому нужно прибегать если квартира очень "убитая".
Пример ремонта на одном из объектов (до/после), фото в галерее:
А вот что получилось с этим проектом в цифрах:
- Покупка объекта под ремонт (однушка) – 9,5 млн рублей
- Ремонт – 1,5 млн рублей
- Дальнейшая перепродажа – 12,7 млн рублей.
- Срок перепродажи – 3 месяца
- Доходность с проекта 1,7 млн рублей (15% на вложенные средства или 60% годовых)
И наконец, вишенка на торте: красивые фото
Чтобы человек вообще приехал на просмотр, он должен «влюбиться» в объявление. В море похожих карточек его привлекут только качественные, светлые и профессиональные фотографии. Снимки, сделанные в спешке на смартфон, убивают всю магию подготовленной квартиры. Не экономьте на этом. Красивые фото — это ваш главный крючок для покупателя.
Резюме: что делать?
Продажа квартиры — это не лотерея, а хорошо спланированная операция. Начните с уборки и избавления от хлама. Затем примените маленькие хитрости для создания настроения. Если хотите добиться максимального результата, подойдите к вопросу профессионально — используйте принципы хоум-стейджинга и не забудьте про качественные фотографии.
Следуя этим советам, вы не просто продадите квартиру. Вы продадите ее быстро, выгодно и с минимальным стрессом, потому что ваше предложение будет тем самым, «где сразу хочется жить».
Если посмотреть на практике, то ниже представлена одна и та же комната, с одного и того же ракурса. Первое фото «ДО», второе фото – «После подготовки к продаже» (фото в галерее). Ремонт не делали, просто мебель, уборка, хоум-стейджинг и игра света. Общие инвестиции в предпродажную подготовку составили всего около 30 тыс рублей.
Вы на какое объявление нажали бы в первую очередь?
Мы можем помочь с покупкой и продажей квартиры - обращайтесь 😁
Читайте наши разделы:
#купить_квартиру #продать_квартиру #продать_квартиру_срочно #как_продать_квартиру #продажа_квартир