Просто подключить функцию донатов и ждать поступлений — не самая эффективная стратегия. Даже при самых тёплых и доверительных отношениях с аудиторией этого недостаточно. Аналитики Дзена подтверждают: если автор устанавливает конкретную цель сбора и напоминает о ней в своих публикациях, это в разы повышает количество поддержки. Причина в психологии: когда подписчики видят вдохновляющую цель и чётко понимают, на что именно пойдут их деньги, у них появляется желание стать частью общего дела. Задача автора — сформулировать ясную, достижимую цель, заряжающую энтузиазмом. Как правильно донести это послание до аудитории? Расскажем подробнее в нашей статье.
Как настроить цель для донатов за 3 шага
Если у вас уже есть идея, на что собирать донаты, — отлично. Напомним, как создать цель:
- Откройте «Студию»: в левой колонке меню выберите пункт «Донаты».
- Справа вы увидите кнопку «Создать цель» — нажмите на неё.
- Заполните данные:
Название: что за цель?
Сумма: сколько нужно собрать? (от ста до 1 млн рублей).
Срок: до какой даты собираем? (до 90 дней).
Готово! А вот вам несколько идей, как поставить цель, которая с большей вероятностью привлечёт поддержку.
Идеальные цели доната: на что собирать
Самое простое и понятное правило: выбирайте те цели, которые связывают трату с пользой для аудитории. Ниже — пять типов целей с примерами под Дзен и другие площадки.
На развитие
На первых этапах контент часто создаётся спонтанно, с минимальными затратами. Дальнейшее развитие и удержание аудитории требует качественного роста. Новая камера, микрофон, свет, видеокарта для монтажа, подписка на платный сервис — всё это поможет поднять качество и увеличить частоту публикаций.
- Как подать: «Цель: 2990 ₽. „Собираем на петличку, чтобы голос было слышно чётко даже в шумном пространстве, тест “до/после” покажу в следующем выпуске“».
- Ключ: постарайтесь объяснить зрителю, что ему будет легко проверить, как инвестируются его деньги. Это повышает доверие.
На конкретный проект
Допустим, обычно вы делаете съёмку на фоне стены — а хочется профессиональный фотофон. Или иллюстрируете статьи стоковыми картинками — а хочется поснимать самому или заказать видеосъёмку. Или вы хотите сменить формат: с текстов на подкасты, с подкастов на видео. С видео на всё сразу — неважно.
Документальный мини-фильм, запуск подкаста, поездка на конференцию для репортажа — важно то, что у вас есть цель с чётким началом и финалом.
- Как подать: «Цель: 24 000 ₽. „На пилот видеоподкаста — 3 выпуска за месяц. Сбор на звук и монтаж“».
- Ключ: сделайте отдельную публикацию о начале сбора на новую цель. Дайте аудитории понять, что это не просто помощь, это голос за то, что ваш проект должен увидеть свет.
На покрытие текущих расходов
Аренда студии, оплата услуг оператора или монтажёра — это «невидимые» для аудитории расходы, без которых контент не выходит.
- Как подать: «Чтобы держать ритм 2 видео в неделю, нужен монтажёр и подписка на ИИ-генерации. Сбор 12 000 ₽ закрывает месяц работы канала».
- Ключ: попробуйте пояснить аудитории, из чего состоит производство и почему на качественный контент нужны столько денег.
На личные цели (аккуратно и честно)
Новый ноутбук, курсы повышения квалификации, апгрейд навыков или просто отдых — собирать на это абсолютно нормально. Важно лишь связать личное с пользой для аудитории.
- Как подать: «Мне нужны билеты в творческий отпуск (14 900 ₽). Через два месяца на канале появится новый роман».
- Ключ: всегда поясняйте, как это улучшит контент «для вас».
На благотворительность
Стрим в поддержку приюта для животных, сбор для фонда — сильный драйвер вовлечения и внимания.
- Как подать: «В субботу — благотворительный стрим. Всё, что донатим 2 часа, переводим приюту „Бинты на лапках“. Итоги и чек — в статье».
- Ключ: прозрачность и понятная отчётность — это важно для комьюнити.
Как презентовать цель?
Задача — не просто проинформировать о своей цели краткой фразой рядом с кнопкой «Доната», а вовлечь, создать историю и поддерживать интерес на протяжении всего времени сбора.
Сделайте из запуска сбора событие
Не просто опубликуйте маленькую заметку, что вы «открыли сбор», а расскажите в большом лонгриде, почему эта цель важна, что изменится благодаря общим усилиям.
Закрепите публикацию, чтобы она была на видном месте (зайдите в раздел «Публикации» в «Студии», нажмите на три точки у статьи и выберите опцию «Закрепить публикацию»).
Запостите новость о сборе в мессенджерах, соцсетях и на других площадках со ссылкой (её можно скопировать в разделе «Донаты»). Добавьте ссылку и краткое описание в шапку своих аккаунтов.
Используйте визуализацию
Покажите в публикации, что именно вы покупаете или планируете сделать: скриншоты модели камеры, корзины из интернет-магазина, таблицы расходов, рендеры, мудборды.
Сделайте слайд с надписью «было/стало», короткий список «что изменится»: «звук без шумов», «стабильный свет», «меньше брака — больше выпусков».
Добавьте на обложку своего канала дополнительное напоминание о сборе, превратив её в баннер с коротким призывом: например, «Поддержите канал», «Помогите проекту расти» или «Станьте спонсором».
Интегрируйте напоминания в свой регулярный контент
Не нужно каждый день напоминать о донатах — это может утомить. Вместо этого делитесь прогрессом и промежуточными итогами — люди любят видеть, как цель приближается. А ещё чувствовать, что именно они, а не кто-то другой, сделали шажок в её сторону. Расскажите о том, что «собрали 7300 из 15 000 ₽ (49%)», обновляйте статус в закреплённом комментарии или в конце публикаций.
Добавляйте действенные призывы (Call-To-Action)
Идеальный анонс сбора должен быть простым, доносить ценность предложения и указывать на ограниченное время. Объясните, что получит подписчик: контент на определённую тему, больше выпусков, лучшее качество и так далее.
Добавьте эмоции. Используйте «мы», слова благодарности и предвкушения: «Ура! Мы уже почти у цели! Кто поможет нам дойти до 100%?»
Сделайте предложение ограниченным по времени: «До воскресенья все донаты удваиваются. Ваши 500 ₽ превратятся в 1000 ₽ помощи приюту».
Лучший двигатель для сбора донатов — ваши мечты и планы по развитию. Не стесняйтесь прозрачно делиться ими, показывайте прогресс и регулярно отчитывайтесь перед аудиторией. И тогда подписчики будут охотнее «голосовать рублём» за ваш контент.
Домашнее задание: придумайте несколько целей, которые вас по-настоящему зажигают (например, одну — на апгрейд качества, одну — на конкретный проект). Подумайте, какая цель актуальна для вас прямо сейчас, запустите сбор донатов в Дзене и расскажите об этом в публикации на канале. Не забывайте: люди не телепаты, но они щедры и отзывчивы, когда видят ценность и путь «в один клик».