Михаил Михайлов о лидогенерации и продажах в B2B

211 подписчиков

Как выбрать тему для статьи в B2B и создать гайд для генерации лидов и продвижения в ТОП Яндекса

25 сентября25 сен

11 мин

Оглавление

Как выбрать тему для статьи и гайд: основы создания уникального контента
Почему тема статьи — это не только поисковый запрос
Три кита, на которых держится успешный выбор темы

Как выбрать тему для статьи и гайд: основы создания уникального контента

Зачастую начинающие блогеры и контент-мейкеры упускают из виду одну простую вещь — если тема не цепляет, то и весь текст превратится в пустую болтовню. Выбор темы — это не просто первый шаг, это фундамент, на котором выстроится весь ваш материал. Даже самая легкая и «легковесная» идея может взорваться популярностью, если ее правильно почувствовать и подать. Но как угадать именно то «хитрое» направление, которое зацепит вашу аудиторию? И каким образом построить такое повествование, чтобы читатель не просто пробежался глазами, а задержался, прочувствовал и захотел вернуться?

Почему тема статьи — это не только поисковый запрос

Небольшая история из реальной жизни. Как-то я встретился с человеком, который очень любил писать статьи на темы, которые ему казались интересными: космос, философия, да хоть квантовые компьютеры. Он считал, что если тема широкая и необычная, то текст сам себя прочитают. Но результат немноголюден. Почему? Потому что аудитория просто не увидела себя в этих темах.

Вот почему подбор темы — это всегда баланс между двумя сторонами: вашей экспертизой и запросами читателя. Цель — найти ту перекрестную точку интересов, где встречается то, что вы хотите донести, и то, что люди хотят получить. И не стоит забывать про регулярный анализ трендов — мало что так чертовски меняется, как предпочтения интернет-аудиории.

Три кита, на которых держится успешный выбор темы

1. Внимание к реальным болям и проблемам. В интернете полно запросов с конкретными вопросами — «как запустить рекламу в 2025», «лучшие методы продвижения для b2b», «ошибки новичков в SMM». Эти темы сразу дают понять — перед вами не абстрактное рассуждение, а живой запрос.

2. Актуальность временнóго контекста. Подписчики иногда переживают мини-тренды — будь то нововведения в законодательствах, популярные методики, сезонные события или даже мемы, которые долго не забываются. Зацепить тренд — как поймать свежий ветер в паруса.

3. Персонализация и уникальность подхода. Представьте, вы читаете десятки материалов по одной и той же теме — скучно! А если обнаруживается свежий взгляд, необычный пример, искренний рассказ, душевный диалог — вы вдруг понимаете, что автор знает вас, чувствует, что вы переживаете.

Где взять действительно актуальную и востребованную тему?

Pro-совет: не придумывайте темы в вакууме. Вдыхайте живой воздух интернета, откуда дует ветер интересов и вопросов:

— Поисковые подсказки Google и Яндекс: вводите основу фразы — и смотрите, как система подбрасывает разветвления. Это как рыбалка — подсказки показывают, где в сети скопились стаи живого интереса.

— Яндекс.Вордстат и Google Планировщик ключевых слов: если хотите понимать, что и сколько раз ищут, эти инструменты — настоящие маяки. Вы увидите не только популярные запросы, но и сезонные всплески.

— Форумы и сайты с вопросами и ответами: «Ответы Mail.ru», «Яндекс.Кью», тематические закрытые и открытые сообщества. Там живут настоящие живые проблемы, с которыми вы можете справиться.

— Анализ соцсетей и блогов: Instagram, ВКонтакте, TikTok, Telegram — там много душевных историй, мемов и трендов. Иногда достаточно просто «подсмотреть» за тем, о чем болтают в последнее время.

— Изучение конкурентов: проанализируйте, какие статьи и темы собирают лайки и комментарии у коллег или в вашей сфере. Но не копируйте, а размышляйте, как сделать лучше и глубже.

Подсказка от бывалых

Вот простой способ избежать «мертвых» тем: спросите себя — а что появится, если я включу эту тему завтра? Смогут ли люди её найти? Позволит ли она углубиться в интересный диалог? Если да, значит, вы на правильном пути.

Что такое гайд и почему он — золото контент-маркетинга

Слышали выражение «Все любят инструкции»? Хотя обычно это звучит с иронией, когда речь о сложных гаджетах и непонятных сборках мебели. Но в мире контента гайды — это именно то, что помогает читателю понять, научиться и сделать дело, а не просто «читать ради чтения».

Гайд — это пошаговый путеводитель для решения конкретной задачи. Он сильно отличается от классической статьи, где рассказывается о теории или делается обзор. Здесь вы ведете за руку, будто доверенный наставник, и позволяете читателю дойти до результата.

Зачем тратить время на написание гайда?

Потому что гайды:

— повышают доверие — читатель видит, что вы эксперт, который знает, о чем говорит;

— сокращают ошибки — вы заранее предупреждаете о подводных камнях;

— дают практическую пользу — и именно за этим люди возвращаются;

— улучшают SEO — такой контент долго удерживает вниманием и обеспечивает уникальность;

— увеличивают вовлеченность — люди не просто читают, а начинают действовать.

Ключевые виды гайдов, которые стоит использовать

Выбор формата зависит от задачи, аудитории и ресурсов:

Текстовые пошаговые инструкции — идеально для подробных разборов;

Чек-листы и схемы — экспресс-формат, который помогает не забыть важные этапы;

Иллюстрированные инструкции и скриншоты — очень эффективны при сложных технических моментах;

Видео-гайды — позволяют показать весь процесс в действии и глубже зацепить зрителя.

Структура гайда: залог понятности и пользы

Представим, что вы хотите написать гайд по созданию блога с нуля. Вот без чего он не будет работать:

1. Четкое описание проблемы и зачем это нужно. Люди должны сразу понять, почему именно этот гайд для них.

2. Описание аудитории. Кто этим будет пользоваться? Новички, продвинутые или профи?

3. Предостерегающие моменты и возможные ошибки. Чтобы не наступали на одни и те же грабли.

4. Пошаговая инструкция. Каждый этап с примерами, которые понятны и легко применимы.

5. Итог и рекомендации. Что ожидается после выполнения, куда двигаться дальше.

Практический пример

Если вы когда-нибудь пытались научить кого-то готовить традиционный борщ, вы поймёте: если сразу лезть в рецепты и пропорции, можно запутать и заставить опустить руки. Но если рассказать про выбор продуктов, объяснить, почему варят сначала мясо, потом овощи, показать ошибки с солью и рассказывать историю каждого ингредиента — готовить захочется даже тем, кто до этого обходил кухню стороной.

Видеоматериал отлично дополняет такой гайд и делает отбивку информации живой. Например, посмотрите это видео https://vkvideo.ru/video2340015_456239027 (условное название: Пошаговый гайд по созданию эффективного контента).

Важность живого, душевного стиля в гайдах и статьях

Чтобы гайд не оказался скучным сухим списком, стоит добавить изюминку:

— Используйте понятные метафоры из повседневной жизни — они создадут эмоциональный контакт.

— Вставляйте вопросы к читателю — это заставляет задуматься, поддерживает диалог.

— Не бойтесь юмора и легкой иронии, которые делают чтение непринужденным и живым.

— Подчеркивайте важные моменты через примеры, которые читатель легко узнает — будь то история из офиса или паркинга у магазина.

«Просто напиши» — мало кто умеет, когда дело касается гайдов

Создание по-настоящему полезного и актуального контента — это искусство и ремесло одновременно. Чаще всего простые списки и шаблоны сложно превратить в материал, который задержит внимание и поможет действительно решить задачу. Но именно в этом заключается вызов — пробовать, экспериментировать, становиться чуточку ближе к живому общению с аудиторией.

Такой подход гарантирует, что вы не просто опубликуете статью или гайд, но и сделаете ресурс, к которому можно возвращаться снова и снова.

Хотите научиться лидогенерации в b2b? Подпишитесь на наш Telegram-канал

Планирование и написание качественного гайда: шаг за шагом

Мы уже разобрались, что гайд — это не просто инструкция, а глубокий и структурированный материал, который должен вести читателя к решению проблемы. Так как же написать гайд, который не только прочитают, но и применят? В этом вопросе успех часто зависит от правильного планирования и последовательности исполнения.

Определите цель и фокусировка задачи

Начинайте с ясного понимания, что читатель получит в конце. Будет ли это порыв в освоении нового навыка, помощь в преодолении сложностей или рекомендация по выбору оптимального решения?

Чем конкретнее вы сформулируете задачу, тем легче построить логику повествования и систематизировать контент. Например, вместо темы «Как вести блог» лучше взять «Как запустить бизнес-блог для b2b-компании за 30 дней». Такой подход повысит и восприятие, и эффективность гайда.

Разбейте материал на логичные части

Не нужно забрасывать читателя лавиной информации. Лучше разбить материал на небольшие разделы, каждый из которых отвечает за определенный этап или аспект задачи.

Подумайте, как удобно структурировать текст в форме:

– Введение и постановка задачи;
– Подготовительные шаги;
– Основная последовательность действий;
– Советы и подводные камни;
– Итог и дальнейшие рекомендации.

Визуальное оформление с использованием подзаголовков, выделений и даже чек-листов дает читателю ощущение контроля и простоты восприятия.

Пишите живо, доступно и понятно

Здесь стоит вспомнить о простоте из первой части: избегайте сложных терминов без объяснения, разбивайте длинные предложения, используйте примеры и аналогии. Мы же хотим, чтобы читатель не просто пробежался, а усвоил материал.

Не стесняйтесь вставлять небольшой диалог, задавать вопросы — это оживляет текст и вовлекает. Например:

— А вы когда-нибудь задумывались, почему так важно начать с анализа своей аудитории?
— Да, как понять этот «мой» сегмент, если так много людей?

Таким образом, вы словно ведете разговор, а не читаете лекцию.

SEO-оптимизация гайда: как сделать так, чтобы вас нашли и прочитали

Один из ключевых моментов в создании полезного гайда — правильное внедрение SEO-ключевых слов и фраз. Но тут хитрость — не переусердствуйте. Текст должен оставаться естественным и легко читаться.

Вот несколько советов:

– Используйте ключевые слова в заголовках и подзаголовках. Это помогает поисковым системам правильно «понять» содержание.

– Включайте ключевые фразы в начало предложений и абзацев. Так они органично вписываются в текст.

– Не забудьте про синонимы и близкие по смыслу выражения. Они помогают сделать текст богаче и снизить «спамность».

– Добавляйте внутренние и внешние ссылки. Внутренние — для связки вашего контента; внешние — для повышения доверия (например, на надежные источники).

Пример из практики

Однажды я писал гайд по созданию блогов. В тексте использовал ключевые слова: «как выбрать тему для статьи», «лучшие темы для блогов», «создание полезного контента» — но не в каждом предложении, а распределял равномерно. Результат? Статья оказалась в топе поисковой выдачи по нескольким запросам, и при этом её хвалили за понятность и структуру.

Проверка и доработка материала

Пишите, затем отрывайтесь и возвращайтесь к тексту свежим взглядом. Проверьте:

– Ясность и логичность изложения;
– Нет ли повторов или лишней воды;
– Все ли важные шаги описаны подробно;
– Соответствие заявленной цели гайда;
– Наличие ключевых SEO слов в нужных местах.

Используйте инструменты проверки орфографии и стиля, а также попросите коллегу или знакомого взглянуть на текст критическим взглядом. Даже самый опытный автор не застрахован от слепоты к собственным ошибкам.

Ценность уникального подхода и личной истории

Пожалуй, одно из главных отличий успешного гайда — искренность и личный опыт. Почему люди читают именно вашу статью, а не пять подобной тематики? Потому что вы донесли свою точку зрения, рассказали про живые случаи и поделились реальными результатами.

Например, можно вставить короткую историю:

«Когда я впервые столкнулся с задачей подобрать тему для блога, меня выбивала из колеи масса вариантов и отсутствия ясности. Помогло простое правило — написать список «болей» аудитории и поискать в них то, что волнует всех больше всего. Так появилась первая тема, а с ней и первый подписчик».

Такие моменты делают любую статью живой и доверительной.

Использование мультимедиа — сделать текст более запоминающимся

Добавляйте изображения, иллюстрации, инфографику или видеоролики. Они не только разбавят текст, но и позволят читателю лучше усвоить информацию.

Например, этот видео-гайд с 7 фишками по холодной лидогенерации показывает, как даже сложные темы можно преподнести легко и доступно.

Общение с аудиторией и обратная связь

Не забывайте, что гайд должен работать не в пустоту. Создавайте возможность для читателя задать вопрос, оставить комментарий или поделиться опытом. Это превращает сухой материал в живое пространство для обмена знаниями.

Можно дополнительно добавить в текст плавные переходы и вопросы, чтобы стимулировать отклик. Например:

«А вы уже пробовали составлять понятный и структурированный гайд? Какие сложности возникли? Поделитесь своим опытом!»

Регулярное взаимодействие с аудиторией даст вам ценные идеи для новых тем и позволит корректировать материал в зависимости от потребностей.

Ключевые ошибки при создании гайдов и как их избежать

Часто авторы допускают банальные промахи, которые убивают даже самые перспективные темы:

— Отсутствие четкого плана. Без логики и структуры читателю сложно осмыслить информацию;
— Перегрузка текста техническими терминами без объяснений;
— Недостаток конкретики и практики;
— Пренебрежение SEO-подходами или, наоборот, избыточное «набивание» ключевыми словами;

Избежать этих ошибок можно просто — тестируйте текст на аудитории, просите обратную связь и не бойтесь переделывать.

Заключительные мысли по теме создания полезного и интересного контента

Итак, создание по-настоящему эффективного гайда начинается с правильного выбора темы, четкого понимания аудитории, и глубокого погружения в проблему. Комбинируйте системность с живостью стиля, добавляйте личные истории, используйте крутые примеры и мультиформат — и ваше творчество приобретет настоящее значение.

Этот путь далеко не простой, но именно он ведет к контенту, который не только читают, но и применяют — что, собственно, и есть главная задача гайда и любой полезной статьи.