Михаил Михайлов о лидогенерации и продажах в B2B

Вы считаете, что лидогенерация — это скучно, предсказуемо и давно изучено? Забудьте. В мире b2b-продаж каждый контакт — это маленькая загадка, которую предстоит разгадать. Следует не просто ловить клиентов, а выстраивать тонкую игру, где каждый ход имеет значение, а каждый ответ — ценнее золота. Если думать, что лиды — это просто холодные письма или звонки, которые звучат из прошлой эпохи, вы глубоко заблуждаетесь. Однажды я спросил у коллеги: «Почему ты боишься холодных контактов?» Он пожал плечами, ответил: «Это всё спам, никто не отвечает»...

В мире B2B-маркетинга все больше компаний ломают голову, как увеличить количество демонстраций продукта, не погружаясь в постоянный «рекламный шум». Каждый рубль бюджета, вложенный в маркетинг, должен отдавать максимальный результат, а нестабильный поток лидов раздражает и менеджеров, и собственников. Проблема, правда, не нова: классическая реклама сейчас дорогая, при этом она не всегда приводят именно тех клиентов, которые действительно заинтересованы в вашем решении. Но есть путь, который тише по звуку, точнее по прицелу и эффективнее по отдаче...

Привет, дорогой читатель! Ты когда-нибудь ловил момент, когда бизнес начинает работать словно часы, а не как старенький трактор, который то заводится с полуоборота, то упрямится? Если да, тогда тебе близка тема лидогенерации. Если нет — добро пожаловать. Сегодня мы разберём, как превратить свой B2B-бизнес в магнит для клиентов за 14 дней. Без воды, суеты и вечного ожидания «когда же заработает». Только понятный русский подход, проверенный временем и практикой. Лидогенерация — это не просто сбор контактов с сайтов и соцсетей...

«Лиды» кажутся простым словом, но за ним прячется сложный пазл, особенно в B2B. Это не каскад кликов или лайков, а тонкая работа с человеческими решениями и корпоративной логикой. Каждый потенциальный клиент — это не просто контакт, а живой механизм с набором уникальных потребностей и страхов. Уловить этот ритм — значит найти источник постоянного роста для бизнеса. Спросите любого практика, и он скажет: B2B-лидогенерация — это марафон, а не спринт. Это игра не на охапку быстрых сделок, а на глубокие и долгие отношения...

Лидогенерация в b2b сфере — это не просто набор контактов и бесконечный список адресов. В мире it, сервисов и дистрибуции это искусство точного попадания. Тут всё иначе. Мы разговариваем с людьми, для которых решение — это не мгновенный импульс, а продуманное действие, а цикл сделки напоминает скорее фильм в несколько актов, нежели быструю сцену. Каждый лид — это как редкий гость на торжестве. Нужно говорить на его языке, учитывать каждый нюанс и понимать, что сделка — не вопрос дня, а вопрос доверия и времени...

В мире B2B продажи — это не гонка, а тончайший танец. В 2025 году простые шаги уже не прокатят. Рынок не прощает примитивных подходов, и если ваша лидогенерация всё ещё напоминает попытки закинуть узкий сетевой крючок в огромный океан, пора менять «песню». Сегодня лидогенерация — это живое искусство, сотканное из десятков нитей, где успешно работает только комплексный мультиканальный подход. Помните, как в былые времена «холодный звонок» мог открыть дверь? Сейчас этот мир разрушен потоками информации, которая словно непрерывный ливень смывает устаревшие тактики...

Ты стоишь перед экраном, листаешь списки контактов, проводишь час за часом в ожидании, что наконец-то появятся горячие лиды. Но вместо этого – тишина. Или хуже – звонки с отказами, переполненная CRM «мертвыми» контактами и постоянное чувство, что ты что-то делаешь не так, но не понимаешь что. Знакомо? В B2B-лидогенерации, словно в тонкой игре на доверие и понимание, рано или поздно сталкиваешься с тем, что просто механическое использование инструментов не приносит результата. Всё кажется логичным, но почему-то не работает...

Привет, дорогой читатель! Ты когда-нибудь ловил себя на мысли, что продажи в B2B — это почти алхимия? Типа есть тысяча рецептов, а результат всегда кажется загадкой? Вот и я так думал, пока не начал разбираться по-настоящему — как устроена лидогенерация в 2025 году. И, скажу тебе сразу, тут важна не только техника, но и философия бизнеса. Лидогенерация — не просто красивое словечко из маркетинга. Это целая система, играющая на опережение. Представь: ты — охотник, а потенциальные клиенты — лоси на горизонте...

Если вы работаете в b2b, то знаете, что продажа здесь — это не просто сделка. Это неспешный танец, где каждая пауза и каждый шаг решают исход. Лидогенерация — это не просто задача маркетинга, а связующая нить между первым взглядом клиента на ваш продукт и моментом, когда он становится вашим партнёром. Сегодня мы копнем глубже и разберем, как именно провести этот путь от ICP до demo, чтобы каждая стадия работала как швейцарские часы. Аббревиатура ICP давно обросла мифами и шаблонами. Многие видят в ней сухие показатели — оборот, штат, локация...

Время меняется — меняются правила игры. Если ещё вчера лидогенерация казалась увлекательным процессом с массовым сбором контактов и звонков, сегодня это деликатный танец с законом. Юридическая грамотность в B2B-сегменте — не просто формальность, а фундамент, на котором строится доверие и устойчивый рост. Представь: твой бизнес — корабль, лиды — команда, а закон — рулевой, без которого ты можешь заблудиться в море цифровых возможностей и выиграть лишь штрафы и блокировки. Давай разберёмся, как не потерять курс в 2025 году и сделать юридические аспекты своим преимуществом...

В бизнес-мире, где решения принимают не спонтанно, а продуманно, появление Account-Based Marketing — настоящая революция. Раньше маркетологи пытались охватить максимально широкую аудиторию, словно сеть, раскинутую по всему морю — много рыбы, но много пустого пространства. ABM же предлагает другой подход: найти те самые редкие трофейные экземпляры, охотиться именно на них и выстраивать с ними отношения, которые прочнее любых рыболовных узлов. Account-Based Marketing — это стратегия, при которой бизнес выбирает список компаний-целей и строит маркетинговые кампании, выверенные под каждую из них...

Лидогенерация в сегменте B2B — эта игра без простых ходов. Тут каждый шаг просчитывается, каждая ошибка дорого обходится. Ты не просто выискиваешь контакт, а выстраиваешь мост между своими решениями и потребностями чужого бизнеса. И чем точнее этот мост — тем увереннее ты идешь по пути сделок. Однако новичков в этих дебрях немало. Их методы чаще похожи на заброс приманки в океан — надежда на удачу, а не стратегия. А потом — разочарование и потерянное время. Разберемся, почему так происходит и как это исправить...