384 подписчика

Что важно учесть при рекламе услуг в сфере недвижимости

4 октября 20254 окт 2025

5 мин

Моменты, которые нужно учесть при продвижении сферы недвижимости. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Рынок недвижимости - один из самых конкурентных и насыщенных. Здесь рекламные кампании в Яндекс Директ сталкиваются не только с агрессивными конкурентами, но и с особенностями поведения целевой аудитории: длинный цикл сделки, высокая цена ошибки, скепсис клиентов и низкая лояльность. Поэтому рекламировать услуги агентств недвижимости, застройщиков или частных риэлторов - задача, требующая особого подхода. Разберём ключевые аспекты, которые необходимо учитывать, чтобы реклама в Яндекс Директ для недвижимости была не просто тратой бюджета, а инструментом продаж. Особенности рекламных кампаний в недвижимости Настройка кампаний: на что обратить внимание Геотаргетинг и локации Недвижимость всегда привязана к месту. Важно сегментировать показы по конкретным регионам и даже районам. Например: реклама жилья в Краснодаре будет бессмысленна для жителей

Моменты, которые нужно учесть при продвижении сферы недвижимости.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Рынок недвижимости - один из самых конкурентных и насыщенных. Здесь рекламные кампании в Яндекс Директ сталкиваются не только с агрессивными конкурентами, но и с особенностями поведения целевой аудитории: длинный цикл сделки, высокая цена ошибки, скепсис клиентов и низкая лояльность. Поэтому рекламировать услуги агентств недвижимости, застройщиков или частных риэлторов - задача, требующая особого подхода.

Разберём ключевые аспекты, которые необходимо учитывать, чтобы реклама в Яндекс Директ для недвижимости была не просто тратой бюджета, а инструментом продаж.

Особенности рекламных кампаний в недвижимости

Длинный цикл сделки
Большинство клиентов не покупают квартиру или дом после одного клика на объявление. Процесс может занимать от нескольких недель до нескольких месяцев. Это значит, что нужно выстраивать цепочку касаний, а не рассчитывать на быстрые конверсии.
Многоуровневая аудитория
Есть клиенты, которые только начали искать жильё, есть те, кто сравнивает предложения, и есть готовые к сделке покупатели. Каждой группе нужен разный рекламный подход: одних нужно информировать и «подогревать», другим - показать выгоды и преимущества, третьим - дать быстрый способ связаться.
Высокая цена клика
Конкуренция в недвижимости огромная, ставки за клик часто в 2–3 раза выше, чем в других нишах. Поэтому оптимизация кампаний и правильный подбор ключевых фраз особенно критичен.
Низкое доверие к рекламным обещаниям
Люди относятся к рекламе недвижимости скептически. «Квартиры от 2 млн» или «Беспроцентная ипотека» часто воспринимаются как замануха. Важно делать офферы реалистичными и прозрачными.

Настройка кампаний: на что обратить внимание

Геотаргетинг и локации

Недвижимость всегда привязана к месту. Важно сегментировать показы по конкретным регионам и даже районам. Например: реклама жилья в Краснодаре будет бессмысленна для жителей Новосибирска.

Ключевые запросы

Здесь критично разделить запросы по типам интереса:

Информационные: «как купить квартиру в ипотеку», «документы для покупки квартиры».
Сравнительные: «квартиры в новостройке москва цены», «жк рядом с метро».
Коммерческие: «купить квартиру в новостройке москва», «агентство недвижимости спб».

Эти группы запросов нельзя смешивать в одной кампании - для них должны быть разные объявления и посадочные страницы.

Ретаргетинг и прогрев

Так как цикл сделки длинный, без ретаргетинга кампания будет убыточной. Нужно «догонять» пользователей, которые уже заходили на сайт или просматривали квартиры, и напоминать о вашем предложении.

Пример:

1-е касание - объявление с общей информацией о ЖК.
2-е касание - ретаргетинг с преимуществами района, инфраструктуры.
3-е касание - спецпредложение «скидка на первый взнос», «ипотека 0,1%».

Объявления и креативы

Важно писать заголовки и тексты, которые выделяют конкретные преимущества, а не общие фразы:

Плохо: «Квартиры в новостройках Москвы».
Хорошо: «2-комн. квартиры в ЖК у метро ЦСКА от 8,5 млн ключи в 2025 г.».

В графических объявлениях отлично работают реальные фото объектов, 3D-визуализации, инфографика по ипотеке.

Проблемы и ошибки, которые встречаются чаще всего

Ориентация только на горячий спрос
Большинство агентств бьются за коммерческие запросы «купить квартиру», игнорируя аудиторию, которая ещё выбирает. В итоге стоимость заявки зашкаливает.
Одинаковые объявления для всех сегментов
Когда человек ищет «студию до 5 млн», ему неинтересно видеть рекламу элитных апартаментов.
Неправильная работа с сайтом
Сайт должен быть удобным и быстрым. Пользователь должен сразу видеть цены, планировки и контакты. Если сайт перегружен, посетитель уйдёт к конкуренту.
Отсутствие аналитики
Многие агентства отслеживают только количество звонков, но не понимают, какие ключи и объявления реально приводят сделки.

Полезность

Если вы настраиваете рекламу в недвижимости, важно учитывать:

Не ждите быстрых заявок. Планируйте бюджет с расчётом на длинный цикл сделки.
Разделяйте аудитории. Стройте отдельные кампании для информационного, сравнительного и коммерческого спроса.
Включайте ретаргетинг. Он помогает «догреть» тех, кто ещё не готов купить.
Тестируйте офферы. В недвижимости работают спецпредложения: скидки на первый взнос, рассрочка, ипотека под 0,1%.
Анализируйте путь клиента. Смотрите, какие шаги он проходит перед заявкой, и выстраивайте под них коммуникацию.

Чек-лист для запуска рекламы недвижимости

Разделить кампании по гео (город, район).
Сегментировать запросы: информационные, сравнительные, коммерческие.
Настроить ретаргетинг на посетителей сайта.
Добавить графические и видеообъявления с реальными фото объектов.
Прописать офферы, которые вызывают доверие (без «заманухи»).
Настроить аналитику: звонки, заявки, источники трафика.
Проверить удобство и скорость сайта.

Вывод

Реклама в сфере недвижимости требует стратегического подхода. Нельзя рассчитывать, что один клик сразу приведёт к сделке. Важно понимать: успех здесь строится на сегментации аудиторий, грамотных офферах, прозрачной коммуникации и обязательном ретаргетинге. Те, кто учитывают эти факторы, получают не просто трафик, а реальных покупателей.