Вместе с осенью приходит высокий сезон деловой активности и горячий найм. Теплое лето закончилось, а самый сложный четвертый квартал ещё только впереди. И если уж и пахать, то делать это лучше за хорошие деньги и там, где ваш труд точно оценят.
Именно осенью люди меняют работу чаще других периодов. Лично я в 75% случаев меняла работу в сентябре-ноябре, к этому времени накопленная за год усталость уже не могла игнорироваться и требовала перемен.
Сейчас я в поиске работы не нахожусь, но часть моих близких друзей нацелены на смену работодателя. Из наших душевных разговоров родилась идея для статьи про то, как найти работу мечты или хотя бы компанию, которая не загнётся в ближайшее пару лет. Ниже мои три фундаментальных фокуса при оценке бизнеса с точки зрения привлекательности для соискателей.
1️⃣Официальное трудоустройство и "белая" заработная плата
В моей жизни "серые" зарплаты были только на подработках и на первом месте работы после университета (писала об этом серию статей), достаточно рано я стала задумываться о том, что официальная заработная плата влияет на мою будущую пенсию, отпускные, больничные, декретные и лимиты по кредитованию. Когда я пишу про кредиты, я не имею в виду карточки с льготным периодом, которые раздают всем направо и налево под конский процент, а подразумеваю фундаментальные кредитные продукты под большие цели: покупка недвижимости или машины. Недавно вышел указ президента и для таких заявок теперь будет приниматься в расчет только официально подтвержденный доход, сведения будут напрямую запрашивать в налоговой. На слово банки больше верить не будут.
Моя подруга год назад вышла в декретный отпуск. Уходила она из крупной федеральной компании с хорошей белой заработной платой. Но проработала она там только один полный год. А до этого места трудилась в компании с "серой" заработной платой, официалка была 20 000₽. У нее получились декретные меньше тридцати тысяч в месяц, но если бы оба последних места работы были с официальными начислениями, она бы получала в месяц на 18 000₽ больше, за полтора года выплат пособий по уходу за ребенком это почти 300 000₽, которые она недополучит из-за экономии работодателя на ее налогах.
Соглашаться на серую зарплату крайне недальновидно.
2️⃣ Фокус на то, кто пользуется услугами компании
Какая бы классная компания ни была, она всегда работает не в пузыре, а на открытом рынке. А, значит, есть риски, на которые менеджмент повлиять не может, особенно связанные с изменением законодательства, политическим лобби, форс-мажорными ситуациями.
Исходя из того, какая сейчас обстановка, я бы сильно сократила круг работодателей до тех, на которых сложившиеся риски будут влиять в меньшей степени. Важно не только то, что компания реализует, но и кому.
Существует три основные модели продаж: B2C, B2B, B2G. Две из них я бы пока в наше турбулентное время не рассматривала как будущее место работы.
- B2G (Business-to-government). Это концепция продаж, когда коммерческие организации продают свои товары или услуги государственным учреждениям. Учитывая только увеличившуюся дыру в нашем бюджете (экономика замедляется быстрее чем ожидалось), рискну предположить, что ещё долго государственные компании будут находиться в режиме экономии. Это значит, что спрос с их стороны будет уменьшаться (или откладываться), а отсрочки по платежам увеличиваться. В сфере гос. закупок постоплата и так может доходить до 6 месяцев с момента отгрузки, куда уж больше? Но некоторые закупщики откровенно мне говорили, что счета оплачивают только тем подрядчикам, кто подаёт иск в суд, демонстрируя намерение идти до конца. То есть нужно ещё добиться оплаты за УЖЕ оказанную услугу. Вы, как хотите, но меня не вдохновляет.
- B2B (Bisness-to-bisness). Модель, при которой одни компании продают услуги или товары другим компаниям. За последние несколько лет бизнес обложили дополнительными налогами, доходы в бюджет от камеральных и выездных проверок неуклонно растут, санкции давят, параллельный импорт работает, но периодически хромает, про курс доллара вообще молчу, то он по 120, то по 70. Поэтому волатильность в бизнесе сейчас огромна, на горизонте 3 лет выживут только сильнейшие. В августе крупный бизнес предоставлял финансовую отчетность за первое полугодие 2025, показатели почти у всех печальные, падение выручки и чистой доходности. Бизнес ужимается, все стараются держать расходы под контролем (в мире финансового менеджмента это называется cost killing), понимая, что экономика в целом замедляется. Если вы продаете услуги или товары для бизнеса, то спрос может быть не стабилен, а средний чек будет снижаться.
- B2С (business-to-consumer) - модель продаж, где предпринимать продает для конечного потребителя. Этот бизнес чувствует себя лучше относительно двух предыдущих, хотя бы, потому что может переложить часть инфляции на потребителя. Население всё равно будет ходить в магазины за продуктами (даже если цены вырастут в 2 раза), стричь волосы, покупать пуховики к зиме и даже гулять по ресторанам (ведь нужно как-то расслабляться). Большинство людей прибывают в иллюзии, что с нашей экономикой всё стабильно, и она всё вывезет, чтобы не происходило (вон, сколько санкций навводили, а мы не сдаёмся). Зарплата у большинства ощутимо выросла за последние несколько лет, деньги на черный день лежат на вкладах под хороший процент, доллар дешёвый, можно и в Турцию слетать. Что ещё нужно? Поэтому широкие слои населения в самую последнюю очередь осознают, что сейчас происходит и начнут намного позже пересматривать свои покупательское привычки. Компании, ориентированные на реализацию конечному потребителю, чувствуют себя явно лучше остальных, поэтому советую рассматривать их в приоритете на рынке работодателей.
3️⃣ Внутренний рынок сбыта
Неимоверное количество санкций, поток которых и не думает прекращаться несмотря на все разговоры о мире, превратили когда-то успешные экспортные компании в аутсайдеров рынка. Если вы посмотрите на рейтинги предприятий с самой высокой прибылью за 2024 год, Газпром вы там не найдете. И, когда ситуация развернётся вспять, непонятно.
Поэтому для спокойной работы лучше выбрать компанию, ориентированную на удовлетворение внутреннего спроса населения. И ещё желательно, чтобы производство или процесс оказания услуги не зависели от поставок из третьих стран. То есть идеальный вариант: у себя произвели, себе же и продали. Приведу примеры отраслей со сбытом на внутреннем рынке:
🟢 Медицина
🟢 Цифровые экосистемы (телекоммуникация)
🟢 Энергетика
🟢 Образование
🟢 Банковский сектор
🟢 Страховые компании
🟢 Ритейл
🟢 IT-услуги, особенно кибербезопасность
🟢 Агропромышленный комплекс
Компании из этих секторов экономики я бы рассматривала в первую очередь. Строительная, добывающая отрасль, автомобилестроение - точно нет. А вы бы что еще добавили в этот список?