Экономический кризис – это вызов для всех предпринимателей, а также проверка вашей команды на лояльность. В сложные времена нужно постоянно держать руку на пульсе, собирать данные и менять при необходимости тактику.
В эпоху кризиса многие компании начинают тщательнее контролировать расходы. Плюс постоянно надо держать в фокусе плавающие факторы: изменения курса доллара, уход крупного клиента, повышение арендной платы за офис, – всё это может повлиять на сокращение прибыли компании. Поэтому оптимизация расходов - это вопрос выживания. У финансистов этот процесс называется cost killing.
Задача: найти траты, которые можно снизить, при этом не потеряв в выручке.
И как вы думаете, какая статья расходов самая большая?
Правильно, это ФОТ (фонд оплаты труда). В некоторых компаниях ФОТ занимает до 70% от всех расходов. Это очень большая доля. Причем просто взять и сократить ФОТ в один момент не получится, права работников защищены, они легко могут пожаловаться в трудовую инспекцию.
Но вот есть сотрудники, у которых часть заработной платы зашита в бонусы. Конечно речь о менеджерах по продажам. Обычно в коммерческом отделе у специалистов сдельная зарплата, которая складывается из оклада и процентов вознаграждения за сами продажи.
В период кризиса работодатель часто меняет мотивацию в пользу снижения доли оклада и увеличения процентов. Таким образом, активнее стимулируя менеджеров к продажам.
В спокойные же периоды высокого экономического развития оклады начинают расти (выравниваться), а проценты падать. Бизнес готов предложить более устойчивую модель вознаграждения, потому что имеет запас прочности.
Поэтому если работодатель пересматривает условия работы, это не потому что он "жадюга" (как написали в комментариях к этой статье), а потому что он хочет, чтобы бизнес продолжил работать, а сотрудники могли получить справедливую оплату.
Если конкретнее, то часто оклад предлагают снизить до МРОТ (минимальный размер оплаты труда), а всё остальное будут проценты с продаж. При этом сами проценты могут увеличить существенно.
При таком раскладе просто отсидеться с минимум вовлечённости уже не получится. В этом случае сотрудник получит голый оклад в районе 20 тысяч рублей (в разных регионах МРОТ отличается) и всё. Но зато по настоящему талантливые и эффективные продавцы не упадут в зарплате, а может даже повысят её уровень за счёт высоких процентов. Таким образом компания формирует естественный отбор, слабые сотрудники скорее всего не согласятся на такие условия и сами уйдут, а сильные будут работать с большим энтузиазмом. Win-win.
Нравится вам это или нет, но это модель, которая переживала не один кризис. Конечно не все компании пересматривают структуру заработной платы. Но данная практика широко распространена во всем мире. Она применяется в разных сферах бизнеса, особенно в сегменте МСП (малый и средний бизнес), так как эти компании наиболее чувствительны к падению выручки.