383 подписчика

Как писать офферы, от которых не отказываются: формулы, примеры

28 августа 202528 авг 2025

3 мин

Показываю как писать офферы, которые будут продавать товар/услугу. Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале. Что такое оффер и почему он решает всё В Яндекс Директ и любой другой рекламе оффер - это сердце объявления. Это не просто «скидка 10%» или «лучшее качество», а ценностное предложение, ради которого человек готов кликнуть, оставить заявку и купить. Если реклама не работает - чаще всего проблема не в ставках и не в таргетинге, а именно в слабом оффере. Основные ошибки при создании оффера Формулы сильных офферов Есть несколько проверенных моделей, которые работают в Яндекс Директ, таргете и на лендингах: 1. Боль – Решение – Выгода 2. Сроки + Гарантия 3. Бесплатный вход + апселл 4. «Только для вас» (персонализация) 5. Формула «Сколько + За сколько» Примеры офферов по нишам Автоуслуги Недвижимость Онлайн-школы E-commerce Как тестировать офферы Как усилить оффер Оффер - это не просто текст. Это ядро стратегии, которое влияет на CTR, конверсии и R

Оглавление

Вывод
Полезные ссылки:

Показываю как писать офферы, которые будут продавать товар/услугу.

Привет, меня зовут Денис, делюсь подобными фишками в своем телеграм канале.

Что такое оффер и почему он решает всё

В Яндекс Директ и любой другой рекламе оффер - это сердце объявления. Это не просто «скидка 10%» или «лучшее качество», а ценностное предложение, ради которого человек готов кликнуть, оставить заявку и купить.

Если реклама не работает - чаще всего проблема не в ставках и не в таргетинге, а именно в слабом оффере.

Основные ошибки при создании оффера

Размытые формулировки - «высокое качество», «низкие цены». Это ни о чём, у всех так.
Отсутствие конкретики - оффер должен измеряться в цифрах, сроках, условиях.
Ориентация только на товар, а не на выгоду - пользователю важно не что вы продаёте, а что он получит.
Нет срочности и дефицита - без этих триггеров оффер теряет силу.

Формулы сильных офферов

Есть несколько проверенных моделей, которые работают в Яндекс Директ, таргете и на лендингах:

1. Боль – Решение – Выгода

Боль: «Устали переплачивать за ремонт авто?»
Решение: «Ремонт под ключ без скрытых платежей».
Выгода: «В среднем клиенты экономят до 15 000 ₽».

2. Сроки + Гарантия

«Сделаем кухню за 15 дней или вернём 20% стоимости».
«Доставка за 24 часа, иначе доставка бесплатна».

3. Бесплатный вход + апселл

«Первое занятие по английскому - бесплатно».
Дальше продаются абонементы.

4. «Только для вас» (персонализация)

«Скидка 30% для новых клиентов только до пятницы».
«Эксклюзивные условия для владельцев BMW».

5. Формула «Сколько + За сколько»

«Сайт под ключ за 7 дней от 25 000 ₽».
«10 заявок в первый месяц при бюджете от 30 000 ₽».

Примеры офферов по нишам

Автоуслуги

«Замена масла с выездом за 30 минут от 1500 ₽».
«Диагностика подвески бесплатно при ремонте».

Недвижимость

«Подбор квартиры за 3 дня - без комиссии».
«Ипотека под 4,5% только до конца августа».

Онлайн-школы

«Английский для IT-специалистов: заговорите свободно за 3 месяца».
«Курс по маркетингу с трудоустройством - первый модуль бесплатно».

E-commerce

«Кроссовки Nike со скидкой 35% - только 72 часа».
«Доставка сегодня при заказе до 14:00».

Как тестировать офферы

Подготовить минимум 3 варианта для каждой аудитории.
Использовать A/B-тесты в Директе.
Оценивать не только CTR, но и конверсию в заявку.
Выбирать не «самый красивый оффер», а тот, который окупает рекламу.

Как усилить оффер

Добавить бонус («доставка бесплатно», «подарок при заказе»).
Использовать социальное доказательство («уже 1200 клиентов выбрали нас»).
Встроить срочность («акция до 25 августа»).
Вынести оффер и на лендинг, и в заголовок объявления

Вывод

Оффер - это не просто текст. Это ядро стратегии, которое влияет на CTR, конверсии и ROI больше, чем все настройки вместе.

Формулы «боль-решение-выгода», «сроки+гарантия», «бесплатный вход» и триггеры дефицита позволяют создавать офферы, от которых клиенты не могут отказаться. А правильно выбранный трипваер даёт возможность быстро «завести» клиента и показать ему ценность сотрудничества